采购合同理与规范.doc

第一部分：课程大纲 采购合同管理与规范 讲师：刘小明 课程时间：一天 培训地点：客户自定 课程背景： ◆采购与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常采购作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，合同管理资深讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？ 学习并了解合同的种类，及合同成立的条件◆有关合同变更，中止，和终止的相关知识◆采购合同与采购策略如何对应◆合同绩效与供应商绩效管理........ 课程对象： 企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等 一、合同基本法律知识世界两大法系及主要国家介绍合同的订立 1）合同主要条款2）要约3）承诺4）缔约过失责任合同的效力1、合同生效时间2、无权代理 3、无效合同与撤销权合同的履行1）约定不明的履行2）执行政府定价、指导价的合同的履行3）涉及第三人的合同的履行4）三个抗辩权、代位权及撤销权合同的变更与转让1）债权的转让2）债务的转让合同的解除1）协商解除2）单方解除违约责任1）违约行为种类2）违约责任主要方式定金违约金赔偿损失二、合同常见疑难问题及应对合同条款争霸战1）双方签属的合约，内容并不完全相同2）供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变3）书面合同与先前的口头协议不一致4）对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更重要条款常见问题及应对1）数量及质量条款2）价款或报酬条款3）履行期限、地点和方式4）担保及违约责任条款5）风险转移条款 6）所有权保留条款7）不可抗力条款??? 知识产权、保密协议条款9）争议解决方式条款10）生效条件约定采购合同中的其他问题1）通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题2）服务采购合同/涉外采购合同应注意问题3）知识产权问题合同争议处理中应注意的问题1）和解与调解2）仲裁3）诉讼合同内容与供应战略匹配1、供应定位模型介绍2、关键物料/瓶颈物料的合同管理重点3、杠杆物料/常规物料的合同管理重点 合同谈判过程1计划准备阶段、谈判开始阶段2谈判过渡阶段、3实质性谈判阶段4交易明确阶段、合同签定阶段合同谈判技巧? 1哈佛谈判原则2、谈判模式----STAR3谈判者风格分析4、成功谈判者的行为模式5谈判策略剖析? 6、有效倾听的方法7询问技巧???8、谈判案例演练 、合同管理内容1合同管理类型2合同经理的角色及能力要求3团队工作的管理风格互动4合同管理计划与合同质量计划、合同管理的政策与流程 1、什么是合同政策 2、合同管理流程文件 3、合同管理流程图 4、合同的保存及销毁、合同风险管理1、合同执行中存在哪些风险2、风险控制 - 供应商选择不合格的供应商带来潜在风险供应商评估与审计体系3、交货管理4、进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施5、商业和其他风险分析和防治6、争议管理及解决问题的方法介绍、合同绩效/供应商绩效管理1、合同绩效/供应商绩效考核指标2、跟踪与考核体系案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯、供应商的关系管理1、合作型关系管理 2、失败的关系总结、合同中止、续签或转向其它供应商1、合同中止原因2、续签或转向其它供应商须考虑的问题3、转换成本的概念,与供应战略匹配 讲师：刘小明 企业管理博士，工商管理硕士。十多年中高层企业实战管理工作经验，先后在拓璞电器集团、美的集团、中国超人集团担任生产/质量经理，生产/质量总监，副总经理兼管理者代表等职务，同时兼职在认证公司对国际标准化管理体系审核数年。擅长企业生产、质量和采购物流管理课程培训。领域涉及食品、电子、机械、汽车、通讯、电气、家具、家电、注塑、生物制药、五金、服装等行业。 主讲课程： 生产管理类： 《5S/6S/7S/8S》 《ESD静电知识》 《精益生产管理》 《从技术走向管理》 《安全生产标准化管理》 《生产计划与物料控制》 《MTP中层管理技能提升》 《从优秀到卓越班组建设》 《TWI一线主管技能提升》 质量管理类： 《检验员培训》 《QC七大手法》 《全面质量管理》 《PDCA管理培训》 《供应商质量管理》 《质量意识与责任》 《问题分析与解决》 《零缺陷质量管理》 《客户抱怨与处理技巧》 采购管理类： 《供应商管理》 《采购