陈列基础范.ppt

歌薇店铺基础陈列规范 陈列是什么呢？ 为什么要做陈列呢？ （一）陈列初步认识 1、什么是陈列？ 其实陈列是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报等巧妙规划，来促进产品销售，提升品牌形象 2、陈列的目的 提升关注率 增加进店率 加大成交率 吸引顾客注意 激发购买欲望 提高店铺业绩 塑造品牌形象 布置卖场橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的简单理解 让我们来了解歌薇品牌定位………… 歌薇旗下 品牌风格 主推精品女装品牌，中性浪漫，端庄典雅，自信大方，职业秀丽，商务休闲 品牌定位 适合自信，有文化内涵，追求时尚品味现代都市女性 消费群体 年龄层在22-45岁之间，属于中高端价位 品牌风格 自创服装品牌，紧贴时尚、角逐流行、低调的华丽，内敛的激情、知性与柔美相结合 品牌定位 追求时尚和品质敏感的现代女性 消费群体 年龄层在22-45岁之间，属于中高端价位 品牌风格 自创服装品牌，融入欧陆浪漫、日韩风情 品牌定位 追求时尚潮流年轻女性 消费群体 年龄层在22-35岁之间，属于中高端价位 品牌风格 第三方时尚女装品牌，摩登时尚，款式多样化 品牌定位 有一定经济实力和审美眼光，有独立思想，追求完美都市时尚女性 消费群体 年龄层在22-35岁之间，属于中高端价位 让我们来了解歌薇品牌陈列………… 1、品牌陈列定位 通过清晰店铺空间规划，货品布局，销售思路及季度主题，强烈向顾客展示出一个国内中高端女装店铺形象。作为一名普通顾客，到店可以清晰浏览到商品信息及流行搭配等 2、陈列六大基本条件 ●易被看到：体现商品价值，呈现出商品买点 ●方便选购：排列是要有顺序的（尺码、颜色、搭配等） ●方便拿取（方便触摸）的陈列：商品易被触摸才能引起顾客购买欲望 ●有丰富感的陈列：要考虑陈列量、品类、连续感，让顾客感受该店商品的丰富性 ●让人有好感的陈列：店铺陈列要整洁与美观，避免出现杂乱、不洁的陈列，将使商品的质感下滑 3、陈列基本形式 a、人模陈列 中岛、橱窗模特陈列 选款要求 一组模特的穿衣风格要统一 首选新款、畅销款，并保证要有充足的货量，款式多元化 中岛模特在选款的时候要选择相邻区域的货品 模特整身价值感要高，套穿丰富，充分应用配饰 细节要求 模特身上要有配件出现，一组模特模特配件要合理运用尽量不要雷同 颜色要求 不能少于3个颜色，最多4个颜色，要有一个贯穿色，颜色交叉呼应 模特色彩陈列技法 交叉组合搭配 平行组合搭配 2个模特有一处共用色的搭配 注：橱窗模特最好每周更换2次，最长不得超过一周 模特系列感要强，款式丰富，模特之间要有情景性 橘色腰带进行衔接，整体更加有系列感 2 1 3 2、3模特为条纹系列，不要孤立1模特，三者要有关联性 品牌橱窗模特举例 b、正挂陈列 套装搭配陈列 选款要求 正挂服装选款要有搭配性，可加以配饰组合搭配陈列，突出视觉效果 颜色要求 正挂左右两边颜色不要反差太大，要注意色彩陈列的协调性 陈列要求 可在中间，也可在一侧，根据实际情况而定 细节要求 □正挂衣架logo面向顾客，衣钩朝一个方向 □店面正挂陈列数量要统一，货品码数依次为M-S-L c、侧挂陈列 选款要求 □侧挂陈列数量每个SKU2-3件，店内必须统一悬挂数量，货品尺寸由小到大 □一组侧挂款式要丰富，相互间要有搭配性，层次感要强，但也不要过于复杂 颜色要求 侧过颜色不要过多，要有主次之分，做到主次分明，间隔有序 细节要求 一组侧挂最后一件要面向顾客，方便顾客对货品的关注 衣架logo面朝顾客，衣钩超一个方向 d、中岛陈列—解决店铺货量问题的挂货方式 陈列方法如下（侧挂也可使用）： ②中心对称法 ①重复法 重点提示 □陈列时需注意上下装穿插排列 □一组中岛中所有颜色加起来不得超过4种 □中岛挂货量不要过于拥挤或疏松，要以顾客取拿方便为原则 4、色彩陈列 ●认识十二色相环 红 橙 紫 绿 蓝 黄 ●色相环上相对的两种色彩互为补色，也称互补色或对比色 ●红、黄、蓝为三原色 ●橙、绿、紫为中间色 （如红与绿，黄与紫） ●色相环上相邻近的两个颜色互为邻近色（如绿和蓝，红和黄色） ●色彩印象 有彩色 冷色：给人以清凉或冷的感觉的颜色 暖色：给人一种温暖，热烈的感觉 颜色有冷暖之分，偏红偏黄称为暖；偏蓝偏绿称为冷 切记：同一色相中也有冷色和暖色之感 如红色：粉红、玫瑰红、紫红算冷色红；而辣椒红、西瓜红算暖色红 中性色（无彩色）：指黑、白、灰 无彩色中，也有冷暖之分；白色（冷色）黑色（暖色） 白色多适用于春夏季配色、而黑色多用于秋冬配色 ●色彩陈列规划 卖场色彩陈列主要方法有：琴键式、渐变法 琴键式 又称跳跃式，可运用货品的深浅深浅间隔陈列，也可利用货品的长短 进行穿插陈列，将货品进行系列化展示陈列 渐