7月28号CGBC海外发展与合作论坛速记稿上.doc

时间：2012年7月28日AM 地点：上海浦东嘉里大酒店三层浦东厅1+2室 主题：海外发展与合作论坛 【主持人】：尊敬的各位领导、嘉宾、媒体朋友们，感谢大家光临第十届中国游戏商务大会海外发展与合作论坛，我是今天论坛的全程主持人莫夏芸。自从2006年以来，中国的游戏企业出口取得的迅猛的发展，根据报告显示，2011年度一共有34家游戏企业实现收入3.6亿美元。海外发展与合作论坛是2012年中国游戏商务大会重要组成部分，是专门面向海外发展与合作领域，为海外发展运营、平台、研发企业提供综合性平台。每一次论坛都有重点，每一年参加的人数越来越多。今天我们有形的请到了众多海外游戏企业参加这次论坛，为2012年的产业添砖加瓦。 下面有请第一位演讲嘉宾：深圳市兴游科技有限公司首席执行官吴鹏先生发言。题目是：全球化的游戏运营：模式及思考。 【吴鹏】：尊敬的各位领导、嘉宾、媒体朋友，大家上午好！可能是早晨大家看奥运会吧，有点没有缓过劲，我从4点看到7点。特别有感触发了几个微博，其中讲到一点看开幕式的时候就想到四年前我们的开幕式。我们的开幕式做得特别宏观、漂亮，无数的形容词可以形容我们自己的开幕式。但今天早上看到英国伦敦的开幕式，我有另外一种感触。为什么有这种感触？中西方文化的差异，从一个简单的道理来讲，中国这边的生活某种意义还是水深火热，但是我们可以花30、40倍的钱去做一个绚丽多彩庞大的开幕式，而英国大不列颠这么一个老牌的掠夺全球资源，改进自己生活水准的公司，钱不到我们几十分之一做一个开幕式，人家没有钱了，还是人家的理念和我们有区别。 这有点讲远了。今天看了一个笑话，说是有一个英国青年跑到中国的《非诚勿扰》的舞台。女青年问他有房吗？他说房子几百年了，老房子。忽然灯就灭了。结婚之后一个人住吗？他说父母、哥哥嫂子一块住。灯又灭了。我们结婚了是开奔驰，还是宝马来接我吗？他说马车行吗？全灭。第二天英国的报纸就写了，哈利王子在中国征婚的时候惨遭全灭灯。这就是中国和欧洲的差别。 我的题目是：全球化的游戏运营：模式及思考。我们这么一群在水深火热中的中国自不量力运营商想跑到外面捞点钱，有什么方法或者经验和教训？我今天站在这里跟大家讲很有感触，大家可能都知道我在上家公司走了之后，闲不住又出来做了一家公司，7、8个月下来再加上前面两三年。这个过程中积累了很多的经验和教训，我特别想跟行业内的同学们和朋友们分享。因为只有大家抱成团做市场的时候，大家才会高看我们一眼，大家会觉得从中国出来的产品是可玩的，拯救欧美的游戏玩家或者世界的游戏玩家，让他们玩到中国的玩家可以玩到的东西。 先介绍一下我们自己公司，还有市场的现状、我们这些人出去的优势和缺点，还有一些模式，以及我自己觉得特别愿意和业界分享的经验和教训。 首先兴游是去年11月开始成立的，做得还算不错。我们从12月到3月第一款产品上线。我们在加州有一个总部，苏州有一个总部，台北和新加坡有分公司，柏林有办事处。三款产品已上线，5款产品未上线。人不算多，大概80多个人，有这么几款产品。 现在讲市场。这是从金融机构拿到的数据，海外游戏市场每年大概也在增长，都是在不同的层面增长。可能隔壁移动的更关注，因为移动现在是一个金矿。基本上网游市场有几种模式，是每月付费的，免费游戏、付费道具、游戏广告等等。这是国外市场的一些数据，这两天大家都愿意用的是中国游戏市场作为世界第一大网络游戏市场，占全国网游25%的市场占有率。 为什么引出这个话题？大家肯定会问一个问题：我们这帮中国来的人为什么不在中国做？前几天我和薛大师聊天问他这个问题，他就毫不犹豫的回答我一句话：国内混不下去，到国外找机会吧。当时我思考半天，我说：“对，国内25-30%的市场占有率按道理说很好挣钱，为什么做海外？没有必要。”如果在国内杀出一条血路上，在这里挣到更多，自己的国家，自己用手机的用户。这是一种思考。从我的角度或者陈总的角度就是一个新蓝海。 还有一种是完美在做的，针对优质客户做真心制作，前几年取得了非常好的成绩。大家走向海外也都是这三种的原因：一、基于庞大的中国用户所带来的系统稳定性。因为欧美很多开发商有很多的设计，从单机时代过来的系统稳定性上有问题。我们有技术上的优势，这是我们相对来说能够赢得西方顶级开发商的天然优势。第二个优势：挖空心思占取付费优势所带来的资费模式。我们国内游戏的消费模式是非常合理的，非常能够挣到钱的，非常能够让大部分的欧美玩家骂娘的。第三个优势：每年上千款产品大浪淘沙出来的成功类型。先是傲视，再是神仙道，每年都会有一两种类型的游戏，让你觉得眼前一亮，只有走这种模式才能取得成功。 劣势。大家都知道一个中国人是条龙，我们通常会想到是合伙合作，还是拆台。我也好包括几家海外运营公司也好，大家在运营的过程中都会发觉黑卡、攻击这些，最后IP地址好像都在中国。这件