激情创业 (PPTminimizer).ppt

做保险 感觉如何？ 断想寿险业 有哪一行可以让你自由选择退休年龄? 有哪一行不需要资金而圆你的老板梦? 有哪一个行业可以保证有源源不断的客户? 有哪一个行业可以让你免费接受完整的教育培训,使你的能力不断提升? 有什么行业可以让你迅速致富,月收入等于别人的年收入? 有什么行业可以使你感受团队拼搏的力量? 有哪一行的晋升完全靠能力而非背景? 有哪一行可以使你快速成为具备市场价值的职业经理人? 从平凡到卓越 激情创业要素之一 寿险行业离不开激情，正象生命离不开血液一样！没有激情的规划师，永远创造不出辉煌的业绩！ 一个规划师就象一棵火柴，客户就象蜡烛。如果你不首先点燃自己，又怎么可以引燃他人！ 美国斯坦福大学的研究者曾针对 “促成交易的关键”这个主题做过调查,调查报告指出:销售成功的因素有15%在于销售人员的专业知识,剩下的那85%都是他们为人热情,对事业充满激情的缘故. 85%热情的表现 像爱自家孩子一样爱你的品牌 做自己产品的狂热信徒 认同工作,克服职业倦怠感 保持好奇心 坚持锻炼身体 培训、培训、再培训 结交良师益友 让肢体语言说话 激情创业要素二 激情飞越班．费德雯创造出惊人奇迹 惊人的成就 1942年，费德雯加入纽约人寿保险公司。单件保单销售，他曾做到2500万美圆，单一年度业绩超过1亿美圆。 费德雯一生售出数十亿美圆的保单，这个金额比全美80%的保险公司的销售总额还要高 惊人的成就 1955年，没有人敢去想：一名业务员的年度业绩竟能超过1000万美元。 1956年，费德雯超过了。 惊人的成就 1959年，2000万美元的年度业绩被认为是遥不可及的梦想，它是那么不可思议，以至于人们连想也没想过，除了费德雯以外。 1960年，他把梦想变成了事实！ 惊人的成就 1966年,费德雯冲破了5000万美元大关. 1969年,他缔造了1亿美元的年度业绩,往后更是屡见不鲜. 1984年,他获得罗素纪念奖,此为保险业最高荣誉奖 惊人的成就 放眼全球保险业，没有一个业务员能够赶上他。 而他的这一切，仅是在他家住方圆40里内、一个人口只有1、7万人的小镇上创造出来的! “ 我没有 任何秘密！” 我每星期工作７天， 每天工作１４小时 制造漏斗原理 激情创业要素三 有资料显示 在30分钟的谈判中，日本人要说2次“不”；美国人要说5次“不”；南韩人要说7次“不”；而巴西人会说42次“不”。如果没有激情和良好的心态，怎么能坚持到最后一分钟！ 奥城良治的青蛙心态 有野心才有奇迹 “企图心”是销售成功的第一要素. 连续二十五年成为MDRT协会成员,全球保险业的传奇人物----吉姆.罗杰斯 “我能有今日的成绩,其实是因为早在三十四年前就埋下了第一粒成功的种子.我家中有十三个兄妹,父亲是中学教师,收入微薄.所以从八岁开始,我就要出去工作赚钱来贴补家用.我做过报童,送过牛奶,从小就对赚钱拥有强烈的企图心和驱动力,这种赚钱的企图心正是第一粒促成我日后成功的种子! 顶尖高手到底用什么来解决M型社会的危机? 人际关系 客户数据库 品牌和比对手更低的价格 执行力 开拓精神 速度 良好的客户关系 顶尖高手到底用什么来解决M型社会的危机? 年薪百万的高手最常提到的制胜法宝是: 内在竞争因素--企图心! 也就是指个人想要全力以赴地把事情做好 的一种欲望(desire)或倾向(tendency). 其核心就是一个人内心最渴望获得某种报酬的欲望! “野心膨胀”的四个魔法 魔法一:自我嘉奖 魔法二:坚定方向 魔法三:优势剖析 魔法四:重复暗示 激情创业要素四 成功是什么？ 成功就是死捱 成功就是捱不死 优秀规划师的工作模式 您若想成功，就按成功者的方法去做。 绩优代理人，一般是在两个方面与众不同： 客户开拓基础好 销售活动管理做的好。 早晨的2小时（8：30---10：30） 1、提前15分钟到达公司，与主管和战友们沟通,了解昨日团队和个人业绩状况,检视并上交工作日志； 2、参加早会； 3、参加二度早会和营管处会议； 4、确定本工作日拜访客户及路线、谈话内容等； 5、进行有针对性的电话约访 6、出发前检查相关物品的准备，或进行若干事务处理； 7、准备完毕，出发。 关键的90分钟（10:30--12：00） 1、开始拜访每一位客户； 2、开始洽谈，每次洽谈注重接触、说明、拒绝处理、促成技巧的合理运用，发现客户的需求,找到购买点. 3、运用转介绍的技巧，开发、积累准客户； 4、离开时，诚恳的道谢； 5、上午至少拜访１位客户； 午餐时间（12：00—13：30） 1、30分钟，有重要的客户可共进午餐； 2、拟订下午的销售策略和拜访计划； 冲刺