鲁局商务人员讲课 - 中铁二十三局集团电务工程有限公司.pptVIP

抓责任成本下达，保经营效益 经营效益需以项目责任上交来体现； 责任上交的确定重在价本分离： 以标前成本测算为基础； 合理性，通过努力可实现； 合同交底，与项目充分沟通，如属低价中标，应将创效点、创效的可行性、措施与项目达成一致并在项目策划中加以体现。 商务策划 项目策划的组成部分； 企业主导，牵头、审批，项目编制； 以标前成本测算、合同交底为基础； 应进行方案选择、资源组织等方面的技术经济比较； 及时性，如 “四个策划”，确保受控。 二、应用 项目层面 讲信用，及时支付款项； 防签证、索赔； 营造良好的生活环境； 要控制人工费，涉及很多岗位的过程管理和服务，并非一纸合同就能解决的； 应列出影响人工费的相关环节，相关岗位，如项目经理、生产、技术、商务、财务、行政等，责任到岗，责任到人。 二、应用 项目层面 材料费 材料费在成本中占比较大，是控制重点； 控制环节：采购、验收、保管、消耗量控制等； 不同材料验收及消耗量的控制方式和责任人不尽相同； 如钢材，全局控制情况不容乐观：验收不严，料表由劳务做，审核形同虚设； 二、应用 项目层面 项目策划中设定的节约4~5%、损耗控制在1%以内的目标毫无意义；财务、商务、技术、专业工长等不同岗位，管理的侧重点和责任不同； 砼的消耗量控制也必须相关岗位协同： 验收、构件尺寸控制（如模板的几何尺寸、标高、梁板面筋的标高等）、施工组织、技术措施（如高低强度等级分界）、劳务素质等，也是一个小的系统工程。 二、应用 项目层面 机械费 由机械数量、采购（自购或租赁）成本与使用时间决定； 数量由策划确定，应事先进行技术经济比较； 机械在满足施工需要的情况下，一般是最晚投入使用、最早拆除，成本最省； 涉及技术、财务、商务、生产等岗位。 二、应用 项目层面 周材费 主要指模板木方、架管扣件； 向来有自购和包给劳务的困惑： 自购：算来省，管理好的项目省，多数不省，甚至亏很多，有心无措施，当省省不了； 包给劳务：省事，算来多花钱，也有巨亏的；少了想象空间，对项目管理提出很高要求（如出现非正常情况）。 二、应用 项目层面 现场经费 近年来，项目规模越来越大、管理成本越来越高； 管理成本与管理人员素质、人员数量、进出时间、施工进度等相关； 二、应用 项目层面 项目五大费用的控制与项目经理及项目班子素质、项目管控能力、项目氛围、项目进展顺利与否、项目与相关方的关系等密切相关； 项目应有系统思维，大成本的理念，协调好质量、进度、安全、业主满意及供方满意、员工满意等因素与成本的关系，找出最优解。 祝各位： 身体健康！ 工作顺利！ 谢谢大家！ 材料费 人工费 机械费 财务费 现场费 项目结算总价 项目合同造价 项目目标成本 项目责任成本 项目实际成本 经营效益 管理效益 结算效益 签证索赔收益 市场机会收益 技术进步收益 l l l 人工费 机械费 周材费 现场经费 材料费 项目成本管理方圆图 工 期 环 保 质 量 安 全 一、解读 项目成本管理方圆图是理念 外圆内方 生产力最大化 两个基石一条主线 责权利相统一 一、解读 理念之一:“外圆内方” 天圆 地方 外圆 内方 “圆”，“圆通”，周密灵活 “方”，“方正”，稳健严谨 “圆”得有理：开源策划周密、思路开阔、方法多样。 “方”得有据：节流管理严明、结合实际、措施到位。 从心所欲不逾矩 一、解读 理念 促使生产要素在项目上的优化配置,提升项目生产力和建筑施工企业生产力,促使项目生产力最大化,进而提升社会生产力。 理念之二:“项目生产力最大化” 一、解读 理念 项目管理是企业管理的基石 成本管理是项目管理的基石 项目管理以成本管理为主线 理念之三:“两个基石一条主线” 一、解读 理念 理念之四:“责权利相统一” 企业是管控主体和利润中心 ＆ 项目是实施主体和成本中心 施工企业三件事,接活、干活、算帐收钱 项目经理责任制，解决项目经理与企业法人、项目与企业之间的权责关系。 集权有道、分权有章、授权有序、用权有度 一、解读 理念 项目成本管理方圆图是工具 价本分离 三个效益 四大支撑 五类费用 一、解读 工具 工具之一:实施价本分离 项目合同造价 项目责任成本 一、解读 经营效益 管理效益 结算效益 营销人员 项目管理人员 技术与商务人员 营销责任状 目标责任书 结算责任状 结算效益 经营效益 结算效益 管理效益 以“合同造价”和“责任成本”来划分。取决于竞争环境、营销质量和战略考虑。 以“责任成本”和“实际成本”来划分。取决于企业管理水平和项目管理能力。 以“结算总价”和“合同造价”来划