08下半年江苏企划MS重点工作报告.ppt

江苏企划部 MS科2008年下半年重点工作报告 目录 监控系统建立－哨兵专案（Sentry plan） 08年下半年江苏公司消费者促销（CP）规划 一、哨兵专案（Sentry plan） 由MS负责依计划选择各区各通路监控点300个 针对监控点提出作业要求及规划、训练 建立每月两次监控点的产品回转和竞品报告 选点原则 以MS责任区域为基础，选择15－20个价值点作为监控点； 分区域、分通路选择，即监控点为该市场各区域、通路示范点； 监控点根据市场实际变更情况，每季度（3个月）进行筛选、汰换一次，目的确保所有监控数据来源于有效终端售点； 考虑到与竞品对照，故封/特通-专卖点不考量列入监控范围。 监控点作业表单 一、基础资料汇整 二、端点回转状况 三、端点SKU分布状况 四、端点竞品动态观测 监控点作业表单一、基础资料 监控点作业表单二、回转状况 监控点作业表单三、SKU分布 监控点作业表单四、竞品动态 哨兵专案营业配合事项 协助MS选取监控点，提报基础资料，由营业主管、总监确认； 作好监控点服务、管理工作，按标准作业流程执行； 做好监控点客情工作，确保哨兵专案顺利展开； 尊重当期监控反馈结果，积极应对、调整区域经营缺失； 利用监控点有效、有利资源，配合新品推广。 二、消费者促销（Consumer promotion） 中高价面推广方案 CP点陈列规范及标准 上半年CP问题点总结 品牌沟通乏力（缓动品、促销赠品） 促销各自为阵，无统一促销主旨 操作缺乏规范，规划及执行偏差大 促销通路选择单一，多以销售产出为主 促销没有延续性，营业、经销商经营意愿下降 促销档期基本未与法定节假日作结合，丧失商机及品牌推广优势时段 忽略对点心面的持续品牌推广 …… 下半年CP操作方向 MS主导在“百强市场”范围内建立专业促销生队伍 统一版块中高价面促销主题，在商超、社区、校园点等促销点以品牌宣传为主，出销量为辅的促销原则，安排有效的促销场次 各地提报促销点，分部统一管理、规划 分渠道制订不同促销品项、坎级，确保活动有序、有效开展 在促销规划拟订中全面考虑节假日因素，持续放大品牌推广力度 商超促销点的选择（A） 推广品项的上架： 推广品项必须已在正常货架上陈列与销售 消费者路线确认并尽量做到集中化陈列 上架品项符合公司要求的口味与价格 客情和账款： 客情良好(两个月内无重大事件冲突) 商场运作良好无明显不良的迹象 未恶意欠公司帐款 商超促销点的选择（B） 商圈消费能力和习惯： 对消费能力与习惯做评估，并优先安排目标群最集中的地方做活动 厂矿集中消費圈尽量安排在工资发放日后进行活动 事先踩点并做活动前后的评估 时间段安排： 考虑季节因素，如：夏季晚间，纳凉人潮 商场自身特点及商圈特性，如：早市 其它注意事项： 促销点许可再确认 确保活动品项库存的充足 广宣品/试吃品/陈列地点事前确认 中高价面CP推广方案（1） 促销主题：骨舞中国心 促销目的： 以促带销，有力带动销量，加快回转，推广造势。 活化品牌，建立珍骨煲/大辣娇在消费者和通路中的品牌形象 促销品项：珍骨煲/大辣娇（各区域根据市场表现，选择一个品项） 主推口味：各区域选择2支口味 促进口味：其余口味 中高价面CP推广方案（2） 促销通路：商超、社区、校园点 促销方式：试吃+买赠、捆绑 促销时间： 商超、社区，双休日 校园点，周一至周四 中高价面CP推广方案－坎级促销类型（3） M型：量贩、大型超市 试吃+坎级买赠，试吃人员2名，导购宣传1名，买赠1名； L型：中型独立超市、便利超市 试吃+坎级买赠，试吃人员2名，导购宣传+买赠1名； 中高价面CP推广方案（4） 坎级促销： 购买促销品项任选口味满10元者，即可获赠价值3元中等容量时尚环保折叠购物袋一个（采购价预估2元，费用率30％）； 购买促销品项任选口味满20元者，即可获赠价值7元大容量时尚环保折叠购物袋一个。 （采购价预估4元，费用率30％）； 购买整箱促销品项一箱，即可获赠价值20元高档折叠菜篮子一个。（采购价预估10元，费用率31%)。 中高价面CP推广方案（5） 捆绑促销： （促销点分级） 中高价面CP推广方案（6） 捆绑促销： （活动流程） 中高价面CP助陈标准及规范（1） 促销陈列区： 原货架扩展陈列 货架每层摆放2张货架插卡 促销日：如是一个货架要求促销品项摆放在货架上三层；其中主推口味要占据第三、第四层等黄金货架层 平常日：促销品项陈列需陈列黄金货架层 端架陈列 端架货架全部陈列促销品项，其中上三层为主推口味陈列 促销陈列以一个整月为主，最少两周，但必须于促销前一周开始促销后一周结束 中高价面CP助陈标准及规范（2） 人员促销区： 促销展台陈列 促销现场设置促销展台，并用主题海报、展板进行生动化布置