20100601佛山保利百合花园凯蓝名都摄影大赛小结邱海源.ppt

6月20日颁奖典礼 活动现场 作为大型活动，本身具备吸引客户的条件； 除比赛本身可观的奖金奖品，现场客户还能参与抽奖，对趋利的容桂人具有很大上门诱因； 结果如何，有待时间检验。 展示配合 现场除常规展示外，另外增加了售楼部的包装； 包括精选户型、活动布景板、利好政策信息剪报、特价单位销控板等； 大量的信息轰炸； 对主力户型做展示、并通过特价的方式增加吸引力； 售楼部的包装、展示为项目销售氛围提供最有力的支持； 销售配合 销售手段 活动奖品中8888元的置业基金作为折扣； 特价房的使用：每周精选约8套单位做一口价特价；对外使用短信、电话等方式释放特价信息；利用销控板制造热销的场面； 销售配合 上门量成交量 日期 5.1-5.2 5.8-5.9 5.15-5.16 5.22-5.23 5.29-5.30 上门量 45批 20批 20批 20批 25批 周末成交量 0 2 1 1 1 效果分析 数据来源：蹲点数据计算结果 这个活动为典型的“旺丁不旺财”的活动； 活动对上门量有较大的拉动，但销售结果不如人意； 活动的意义 不能为了做活动而做活动； 活动的意义在于： 提高项目的受关注度，提升项目的知名度和美誉度，提高项目影响力； 通过活动营销形成与竞争对手的差异化； 以有吸引力的活动为项目拉动新客上门； 售楼处暖场，为销售制造氛围； 其目的除提升品牌价值外，就是为销售服务！ 凯蓝名都在摄影大赛的过程中，除一部分纯粹为活动而来的客户外，现场并没有把握到销售机会； 效果分析 活动策划有借鉴之处 活动主题契合项目本身推广调性； 摄影活动本身接受度高，因此活动的受众较广； 由一个主题活动牵头持续进行，配合各项附加活动增加人气的做法有较好的成效；避免了活动时间过长降低受关注度； 奖金奖品具有吸引力； 现场包装、物料配合上十分到位； 启示 推广上有借鉴之处 启示 渠道广： 报纸、户外牌、短信、电话、电视、活动网站、网络广告、论坛软文、灌水、派单等渠道齐全； 所有渠道统一调性，集体释放信息； 渗透深： 传单、报纸等纸质广告等对项目附近的桂洲区域大数额的投放，有很强的渗透作用； 在购物场所、餐馆等生活日常场所都可以看见凯蓝名都的推广； 应更注重销售配合 活动的目的是为了销售； 有鉴于凯蓝名都的销售情况，得到以下启示： 加强对项目价值点的梳理，关注客户的购房诉求点，并形成统一话术； 对客户进行有效筛选，避免非诚意客户分散销售的工作重心； 加强销售培训，提高把握销售机会的能力； 给予销售成交逼定的工具，如有创意的折扣等； 启示 以上报告疏漏之处， 敬请各位同事指正！ * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 凯蓝名都——“幸福瞬间”全家福摄影大赛活动小结 世联地产保利百合项目组 Jun 01, 2010 研究目的 凯蓝名都位于顺德区容桂镇文海路上，与保利百合花园相距不过300m，仅隔着一条105国道；邻近的地段区位，让凯蓝名都成为项目最直接的竞争者； 凯蓝名都的主力户型为二、三房洋房及公寓，与项目主推的面积段类似； 客户访谈上，凯蓝名都为客户提及度最高、客户拿来与项目对比频率最高的楼盘； 研究凯蓝名都的活动对本项目的推广有一定借鉴意义。 项目基本信息 项目名称 凯蓝名都 发展商 瑞丰地产 代理商 中地行 项目位置 顺德区容桂镇文海中路3号（容桂新客运站对面） 类型/规模 占地面积：11万平方米； 总建筑面积：45万平方米； 产品以9层~32层的电梯洋房为主，共3827户 本次推售 二期“凯悦座”： 由8栋9层、6栋11层以及3栋18层洋房组成； 主力户型56~79平方米二-三房 该项目SWOT分析 优势： 2年的经营，园林各方面相对成熟； 规模为片区同类楼盘最大； 大量的广告资源，包括数量最多的户外牌、路旗等； 价格优势； 劣势： 非品牌开发商； 项目位置尚未发展完善：售楼处正对容桂客运站，周边全部是工厂和农房，区域形象较差； 销售团队综合水平较低，服务态度差一直为人诟病； 机会： 新政筛选了市场需求，刚性需求的凸显为项目带来机会； 东部片区未来规划预期良好； 威胁： 周边竞争项目较多；在户型产品、项目规划、发展商品牌上无优势； “凯悦座”当前推广调性：幸福 主推广语：幸福收藏家 销售信息：56-80m2精致小户幸福热售 推广画面上用相对柔和的绿色；语句信息没有过多的刺激性字眼；项目信息较少，除案名、电话外仅有标志性的会所圆顶； 总结：推广的目的在于营造接受度高、平民化的幸福感 活动主题 凯蓝名