麦当劳、可口可乐(合作)概论.ppt

麦当劳、迪斯尼、可口可乐 的战略合作 * * 麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作 1997年10月，可口可乐公 司董事长罗伯特·戈伊苏埃塔去 世时，世界各地的麦当劳快餐店全部下半旗致哀。 1998年3月中旬，在阳光明媚的佛罗里达州奥兰多，来自109个国家的1.8万名麦当劳员工欢聚一堂，召开他们两年一度的大会。可口可乐新董事长道格·艾弗斯特亲临现场祝贺，并表示将给他最大的买主继续提供支持。 * * 麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作 在世界各地的迪斯尼乐园外面，时髦漂亮的麦当劳餐厅形影相随。又累又饿的孩子与大人鱼贯而入麦当劳，“巨大霸”、“麦香鱼”或“麦香鸡”等以及可口可乐成了他们美餐。 这真是一个绝妙的组合。三家公司分担忧伤共享欢乐的场面，引起经济学家注意。 * * 麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作 英国权威的《经济学家》杂志认为，横扫世界市场的“三剑客”麦当劳、可口可乐和迪斯尼被一只“看不见的手”拉在一起。这只手无所不在，触及联合使用商标协议、联合开拓市场、联合开发新项目等领域。 但这只手也随时可能消失， 一切全由利润决定。 * * 麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作 可口可乐公司也向其他餐馆供应饮料，但它与麦当劳的关系却不仅仅是卖方与买方的关系。 由于可口可乐公司在世界许多国家都建立了销售网络，销售可口可乐的国家比有麦当劳的国家多两倍，所以搭乘可口可乐公司的“快车”，麦当劳也迅速向世界各国进发。 * * 麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作 麦当劳的董事长迈克尔·昆兰说：可口可乐董事会和麦当劳董事会经常进行广泛的联络。 两家公司从与各国银行的关系到生产装备的设计，都在进行协同行动。 这种合作可以追溯到麦当劳50年代诞生之时。当时麦当劳的老板雷·克罗克一个重大 成功就是说服可口可乐的一个叫普拉迪 的年轻人向他提供可乐。 * * 麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作 1997年，麦当劳公司和迪斯尼公司开始了长达10年的正式联盟。联盟取得了巨大的胜利，创造了一次又一次的成功。 例如在著名的动画电影《101只斑点狗》、《海底总动员》等。 * * 麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作 迪斯尼公司曾经推出一部没有任何新意、且制作粗糙的儿童电影《会飞的橡胶》，然而多亏麦当劳的大力推销，该片的票房不菲。 迪斯尼还不时给麦当劳员工以意想不到的惊喜。在奥兰多一座还没有对公众开放的迪斯尼动物乐园，麦当劳员工被给予提前参观的特权。 * * 麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作 麦当劳当然也投李报桃，欣然赞助其中一个景点——恐怖园的建设。 在动物王国乐园的外面，麦当劳餐厅展示着迪斯尼世界的各个有趣的动物及场景，员工们则身着有麦当劳标志的制服，快餐厅的中央有一个巨大的可乐瓶 在自动分发可乐。 * * 麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作 相比之下，可口可乐与迪斯尼的联系可能是这个三角关系中最薄弱的一环。但他们仍然有不少密切的合作。 从1995年以来，可口可乐一直是迪斯尼乐园的唯一的饮料供应商。可口可乐还帮助迪斯尼开拓海外市场。 虽然迪斯尼有包括柯达和IBM在内的十几个大公司伙伴，以及无数的小公司伙伴，但是这并不影响与可口可乐的合作。 * * 麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作 三巨头联盟的最大特点是没有“一纸婚约”，一切全凭“君子协定”。即使签署了协议，内容也是相当模糊的。 可口可乐和麦当劳的结盟完全没有任何书面协议。据可口可乐公司新董事长艾弗斯特说，他们靠的只是“一种共识和相互信任”。 * * 麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作 麦当劳与迪斯尼有协议。但麦当劳的董事长说，他与迪斯尼公司的协议的不固定性正是其魅力所在，该聚则聚，该散则散，来去自由。 由于这种联盟相当松散，所以不会造成内耗等诸多问题。 经济学家认为：在消费行业与某企业联盟经常比接管该企业节约成本。 * * 麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作 当有人问可口可乐公司收入的多大比例来自与其他公司的结盟时，公司董事长响亮地答道：“100%”。 他解释说，这个饮料巨头赚的每一块钱都来自某种形式的经营伙伴，如灌装厂、分销商等等。 * * 麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作 两个有趣的消息： 2005年7月27日，麦当劳宣布，他们已与好莱坞的梦工厂电影工作室签订了一份为期两年的“非独家”合作协议，将为梦工厂进行动画电影宣传工作，该合约