2015年春节主题促销活动方案执行标准.ppt

封箱带 双面背胶 胶在底部 双面背胶 胶在底部 物料说明 备注：效果图仅为示意，请以最终下发版本为准； 产品正面：活动主题露出，“福”字边缘与产品右侧边缘对齐 封箱带 张贴标准 产品背面：封箱带背胶借口须位于产品背面，借口整齐无错位情况出现 产品顶部：活动二维码位于产品顶部，方便消费者扫描 三角立牌 物料说明 货源充足 1、活动期间，产品 充足，不得出现 断货情况 2、工厂发货保证生 产日期，不得给 到各区域日期陈 旧产品 3、各终端产品陈列 要饱满、整齐， 有气势 活动告知 1、内部宣导保证各 区域经理对活动 执行要素与流程 环节完全清晰 2、各区域要同经销 商充分沟通，做 好经销商的活动 传达与宣导工作 3、各区域要充分利 用各广宣资源， 按标准使用，达 到活动告知最大化 终端生动化 1、大位异型堆，务必保证按照公 司规范标准执行， 保证气势 2、常规陈列堆要保证 活动各广宣物料的 齐全与充分露出、 使用 3、各通路、终端产 品陈列及广宣使用需 严格遵循公司规范标 准执行 管控环节 1、提前开始与各大卖 场谈判，洽谈 落实 相关工作（如：堆头占位） 2、强化对广宣品和奖品使用时间的要求 3、强化对奖品存放发放的环节 4、执行活动报表的按期准确提报 执行标准——执行关键点 执行标准—奖品使用要求 供应厂家即日起对已经生产出来的物料和赠品开始发货，预计封箱带在1月10日前到达各分仓，赠品预计在1月5日前到达各分仓。 如部分区域手提袋或赠品较早到达区域，请各区域做好接收及分配工作，严格管控经销商按照活动规划时间及形式使用相关物料、赠品；不得提前使用，致使活动信息提前露出及活动期间手提袋或赠品不足。也请销售部制定相关规定，强化要求。 活动赠品的规划与使用 1）活动赠品在各主题堆头要有醒目的摆放与展示； 2）活动赠品保证全部有效用于终端促销,严禁经销商及活动网点私自进行扣留、提前使用或另做他用,一旦发现此类情况将对相关责任人进行严肃处理； 3）各网点要对活动赠品的使用情况与数量进行严格的管理,保证安全的库存数量,避免活动赠品出现短缺的情况,同时对活动赠品使用情况进行严格管理和核查； 4）行销和业务人员每周对重点网点的活动奖品使用情况进行严格盘点检查,各销售区域要随时掌控促销品的使用情况与进度。 执行标准—赠品使用要求 异形堆头、常规堆头陈列： 1）可以安装异形堆头或竞品有异形堆头的终端,必须安装异形堆头画面，气势不得弱于竞品，不能安装异形堆头的建议使用堆头插卡进行主题堆头的布置与活动告知 2）堆头上必须进行整箱陈列及奖品展示 3）终端的整体陈列、主题生动化效果不得弱于竞品 4）本次春节促销活动整合金典“最强大脑，最爱金典”主题活动，需强化金典奶系列产品的终端陈列。要求金典奶产品独立堆处于卖场我品第一陈列位，且面向特仑苏；高端奶混合堆中金典奶产品陈列占比不低于40%。 活动期间儿童奶，金典奶独立堆头采用单独的主题视觉，其余产品堆头及混合堆头采用春促主题视觉。 5）考虑到活动期间终端堆头渲染节日气氛的必要性，请各区域尽量以双提手提袋装饰终端堆头，并要求确保陈列整齐、完整。 执行标准—主要陈列要求 人员导购工作要求： 1）工作积极主动，要主动向消费者进行活动宣导及产品销售 2）完全清晰终端开展的各项工作 3）完全掌握活动产品资料及主要卖点 4）清晰掌握活动产品的价格 5）准确掌握春节主题促销活动的全部内容 6）引导消费者了解主题促销活动并促进参与 7）保证终端生动化的执行效果及产品陈列整齐、饱满、充足 人员导购区域管理要求： 1）每个执行活动网点配有导购人员 2）要制定本活动的导购人员的销量及工作表现考核办法 3）业务及行销人员要每周制定检查路线和终端明细进行抽查 4）各区域进行话术培训 执行标准—导购人员要求 活动宣传告知要求： 1）利用主题陈列、堆头插卡陈列进行终端造势活动宣传。 2）各地争取利用店内免费广播、促销宣传栏和宣传单页进行活动告知。 3）利用导购员对活动进行全面宣传和推广，活动前需统一对导购员的培训（标准话术见附件），各区域制定详细的人员管理考核办法。 4）主题堆头要有活动赠品的展示。 执行标准—活动宣传告知 查核部门：销售部巡查人员、行销组、市场部产品组、推广组 查核时间： 1、 1月25日——2月19日（高端奶线下买赠活动时间为1月25日-2月19日） 2、 2月27日——3月5日（现