第五章 促销管理流程说明.pptVIP

一 促销管理流程图 二 促销管理流程说明 二 促销管理流程说明 二 促销管理流程说明 二 促销管理流程说明 二 促销管理流程说明 二 促销管理流程说明 二 促销管理流程说明 二 促销管理流程说明 二 促销管理流程说明 二 促销管理流程说明 二 促销管理流程说明 二 促销管理流程说明 二 促销管理流程说明 二、促销管理流程说明 二 促销管理流程说明 二 促销管理流程说明 二 促销管理流程说明 二 促销管理流程说明 二 促销管理流程说明 二 促销管理流程说明 二 促销管理流程说明 二 促销管理流程说明 * 促销管理流程 1. 促销管理简介 商业零售业发展到今天，促销活动已成为企业经营活动中必不可少的一部分，没有促销活动的商业企业是不可能长久生存下去的，没有好的促销活动的商业企业是不可能谋取长足的发展的。零售企业应把促销活动当做一项系统工程来抓，并且长期促销计划和短期促销计划要合理实施。促销是关系到公司全体员工的活动所以公司上下应共同关注，各个部门紧密配合，相互协调，共同开展。 促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售，提高业绩，具体来讲可以概括成以下几方面： 扩大营业额，提高毛利率； 稳定老顾客，培育忠诚度，增加新顾客； 有效提高公司知名度，巩固并提升超市形象； 及时清除库存的过时商品，加速资金周转； 激发成熟商品的消费，引导消费者接受新商品； 击败竞争对手。 2. 总部促销流程 总部采购部制定促销计划，比较重要的促销计划有：节假日促销、店庆促销、新店开张促销等。 采购总经理审批促销计划并签字。 总部信息录入员录入系统，签字后返还采购员并发送促销单给门店。 采购员通知门店营运人员做促销准备（怎样布置促销商品）。 门店整理促销商品，发放促销宣传单等 促销结束后采购员对促销效果进行分析（主要是销售对比分析） 3. 门店促销流程 门店营运人员填写促销计划 店长审批、签字 信息部录入员录入系统 促销前准备 促销分析 4. 促销方式 促销的方式有12种：买获促销、整笔促销、阶梯促销、价格带促销、限时特卖方案、限时折扣方案、组合促销方案、批量促销方案、买送促销方案、买减促销方案、循环分组促销方案、快讯促销、会员积分促销方案。） 买获促销 在指定的商品中，当顾客购买到一定的数量或者金额时，可以赠送一个计划好的赠品。并且还可以要求顾客加付一定的金额时才赠送赠品。 促销活动审核、下传后，POS系统自动会根据设置的开始日期和结束日期来执行该促销。 4. 促销方式 买获促销 买获促销有四种应用方式: 购买指定的一类商品达到设定的数量后，就赠送一个指定的商品（只限赠送一种商品）； 购买指定的一类商品达到设定的数量后，再加付设定的金额就赠送一个指定的商品（只限赠送一种商品）； 购买指定的一类商品达到设定的金额后，就赠送一个指定的商品（只限赠送一种商品）； 购买指定的一类商品达到设定的金额后，再加付设定的金额就赠送一个指定的商品（只限赠送一种商品）。 4. 促销方式 买获促销 举例 在2009-5-1至2009-5-3这段时间内，购买“B、C、D、E、F”任意商品满300元，可以免费赠送A商品。 “开始日期”：2009-5-1; “结束日期”：2009-5-3; “设定类型”：根据数量；“设定金额”：300 “加价金额”：0; “赠品编码”：A商品； 促销的商品编码为“B、C、D、E、F” 举例2 在2009-5-1至2009-5-3这段时间内，购买“B、C、D、E、F”任意商品满3件，加20元钱可以获得A商品。 “开始日期”：2009-5-1; “结束日期”：2009-5-3;“ 设定类型”：根据数量；“设定数量”：3； “加价金额”：20; “赠品编码”：A商品； 促销的商品编码为“B、C、D、E、F” 举例1 结果 设置条件 4. 促销方式 整笔促销 一笔顾客购买交易中，满XX金额，顾客就能获得一定的优惠。 整笔促销不限定顾客购买的商品（只可以设置包含不包含促销商品），一张整笔促销单中若设置了多项促销方式，顾客具体享受哪种促销方式或哪几种促销方式组合是在前台消费时选择的。 整笔促销有五种方式: 一次消费满XX金额，获得指定赠送商品； 一次消费满XX金额，加XX元钱，获得指定赠送商品； 一次消费满XX金额，折让XX元钱； 一次消费满XX金额，打XX折扣