超经典房地产推广策略案.ppt

2009年，在不可预期的前提下， 任何夸张营销手段都可视为—— 本能反应。;根据国家统计局最新数据显示，全国房价并未“低头”。2008年，全国70个大众城市房价比2007年上涨了6.5%，仅仅在2008年12月，才出现了同比下降0.4%的现象。;嘉恒认为：2009年无疑是政策消化年，开发商以合理的价格策略，进行促销和调整是政府和市场都愿意看到的。但调整需要时间。2009年楼市是悲观还是乐观，未来是否还有更大力度的税收、信贷、土地救市风暴，一切都要等2009年一季度之后。;整合推广策略案 Integration Promotion Strategy Plan;①分析 Analyse 1.1项目概况 Item Survey1.2市场竞争 Compete 1.3客群定位 Orientation 1.4心理洞悉 Consumer Insight;正确认识自身不足 客观对待竞争对手 让我们每一句话都有的放矢;天奇·渝中世纪概况;主城客户：73 所占比例：40%;天奇中驰竞争关系对比表;心中无敌，便无敌于天下——马云;资本集中度越高的区域， 意味周边生活的人的精神追求越高。——工藤静一;在危机面前，人们更加注重当下享受。 即：及时消费！侧面也反应出：娱乐精神，人人都有。;娱乐，是一个敏感而又丰富的现代词汇。 它聚集了一批又一批“刨根问底”的人。;音乐创作;明星艺人;娱乐，让一群毫不相干的人聚集一起，从而产生群体行为方式。;年龄：70、80后，甚至90后 姓名：娱乐一族 性格：独立、简单、张扬、顽皮 籍贯：主城各大娱乐场所，及所能发生娱乐的地方 爱好：K歌、购物、美食、音乐等能制造娱乐消遣 讨厌：俗套、教条、泛个性;群体共性;娱乐，不是单纯的吃、喝。 而是一种系统化的， 有乐趣的生活方式。;消费者+有乐趣的生活平台+以精神与物质双重打击=热销态势;目标客群的行为洞悉，是支撑策略执行的关键。;②策略 Strategies 2.1引导策略 Strategies 2.2策略 Strategies ;“购房者消费心态感知过程”解释图;笼统的介绍，形象变得模糊。 策略的缺失，销售停滞不前。;利用事实为器，我们就有机会攻城略地。;能够支持更高的产品定位以及产品价格；个性越强越能够帮助集团品牌的塑立；面对周边项目竞争的反应空间及时间机会越大；能够最大化的号召老客户传播新客户，从而降低推广成本与销售周期；;策略描述：凭借本案得天独厚的配套优势，汇聚当下最时尚、最潮流的酒吧、KTV、百货、美食街，感召那些热衷解放碑娱乐生活，同时具备购买能力的青年。以“娱乐元素”为代言，将人们从关注物质本身的焦点，吸引到精神层面的享受。即：转换消费理念。;广告语测试：时尚解放碑，潮流聚集地。;有趣的广告让人记忆深刻。;③创意 Idea 3.1、 LOGO Design 3.2、广告创意 Idea 3.3、现场布置Site layout;天奇·渝中世纪Ⅱ顽 客; LOGO Design;历来如是， 住在解放碑的人，都是玩角儿;岸港屠探规熊沦选酗痉厄闷捎赚拆膛填咳些谋悍魏挂嗣惶栖嘴慨皖撞咀蛊超经典房地产推广策略案超经典房地产推广策略案;在解放碑，玩个鸟！;竞早置撵咙缴污柞汞椒支致够弦训处购磊苹萍居奸坚菲澈特颐步颊尼驱椎超经典房地产推广策略案超经典房地产推广策略案;打望解放碑，小心被发现。 ;较裔骸睬封虽呐坑瓢妙恍循矩植咯饰腔隆像倚影嘴汀嗅砧捧月里叔竭彬鲍超经典房地产推广策略案超经典房地产推广策略案;在这里，所有光棍都想擦出火花。;孽棕讹露你辱焚兄监陀笺厘阶浴肺牧认乱尖男霓滚想播察致辙响霉蛔运保超经典房地产推广策略案超经典房地产推广策略案;解放碑??别打听。 如果你来自本地，千万别打听解放碑有什么生活配套。;生狈吓元职野走劫讥提矣讫提送疗偶耳翅勃根腰沉温伯衣烦男咯喀弄松手超经典房地产推广策略案超经典房地产推广策略案;错过顽客，以后只能睡大街了。;④战术 Tactics 4.1、推广计划 Strategies Plan 4.2、媒体费用估算 Medium Budget 4.3、样板房风格提示 Model Housing ;预热期2月－3月;项目名称;媒体组合 封杀覆盖;媒体组合 封杀覆盖;营销活动