第九章 _广告受众分析.pptVIP

课业任务 课业目标 受众与广告受众的关系 思考：记忆广告策略有哪些？ 4、广告与联想 广告受众的心理活动过程，是指广告受众的广告心理活动发生和发展的全过程，是广告受众的不同心理活动现象对广告现象的动态反映。由于每个人的知识、经验、情感、心理等存在差异，因此，对同一广告各人的理解会产生不同的结果。因此，广告要达到预期的效果，必须要研究广告受众的心理活动过程，掌握广告受众的心理活动规律。 二、广告受众的心理过程 广告受众购买行为的心理过程是对商品的认知过程的开始的。这一过程构成了广告受众对购买商品的认知阶段和知觉阶段，是广告受众购买行为的重要基础。这一过程中，广告受众通过自身的感觉、知觉等心理活动，来完成认知过程的全部内容。 　　（１）感觉与广告。感觉器官对事物或现象的个别属性反映的心理现象，是整个心理过程的基础。在市场销售中，消费者对产品或服务的第一印象是十分重要的。对产品或服务的评价，消费者首先相信的是自己的感觉。正因为如此，有经验的厂商在设计、宣传自己生产或经营的产品时，总是千方百计突出自己产品与众不同的地方。 1、广告与感觉、知觉 实例6.3巨型面包广告牌 美国的一家食品公司在底特律城郊竖立了一块高２4.８米，长30.48米的巨型面包广告牌，不仅能播放介绍面包的音乐，还释放出一种“神奇的混合面包”香味，引起路人的食欲，使其面包销路大开。实际上，这是消费