第六章 二季度宽带营销.docx

关于开展二季度小区宽带营销的通知 为优化业务流程，规范业务管理，推动小区宽带业务快速发展，公司决定在二季度调整小区宽带营销政策，具体内容如下： 一、活动时间 2015年4月15日-6月30日 （注：请各分公司提前通过LED滚屏、手写海报等媒介进行宣传告知） 二、活动思路： 1、降低办理门槛，下调资费，加强业务管理，促进宽带业务流程的优化与规范; 2、主推12M、20M套餐，主推宽带合约消费，发展校园宽带，强化对大众市场的支撑和策应。 三、活动目标： 二季度净增客户数达到1.5万户。 宽带拍照客户累计续费率不低于75%。 10M及以上高速率客户占比，提升到20%以上。 新增客户中4G融合套餐客户不低于20%。 魔百和渗透率提升到2%。 四、营销政策 （一）、小区宽带新装及续费政策 主推12M、20M手机宽带，城区及县城重点推广合约38元以上4G套餐的手机融合营销政策；同时，为规避监管风险、满足用户多样需求，提供无最低消费的手机宽带政策和独立宽带政策，供用户自由选择。 活动调整后，降低了两年期及三年期活动的资费，并且续费赠送时长更多，更优惠。 1、合约38元以上4G套餐宽带融合(主推) 合约套餐宽带产品活动代码业务种类预存宽带费（元）使用时长（月）赠送话费光猫政策酬金备注话费总额话费分摊方式38元以上4G套餐手机宽带12M新装36012120元10元*12个月租赁后续通知主推两、三年期宽带政策6002472036续费48014--7202896042手机宽带20M新装60012租赁96024120036续费60014--84028108042手机宽带30M新装84012租赁120024140036续费84014--120028140042 2、合约消费18元手机宽带政策 最低消费宽带产品活动代码业务种类预存宽带费（元）使用时长（月）赠送话费光猫政策酬金备注话费总额话费分摊方式18元手机宽带6M新装36012120元10元*12个月租赁后续通知农村市场推广，城区不做宣传5402472036续费36014--5402872042手机宽带12M新装48012租赁城区市场主推6602486036续费48014--6602886042手机宽带20M新装60012租赁84024108036续费60014--84028108042手机宽带30M新装84012租赁120024140036续费84014--120028140042 （二）、存量客户免费提速政策 1、老客户续存宽带月租提速 符合条件的老客户在续存专项月租时，可对剩