2014年福州万科城溪语墅推广方案.ppt

一组轻松的场景体验 商业街广场 山谷会馆 亲水平台 休闲大露台 一条成熟的旅游线路 路线一：生活馆→莒溪（山野骑行）→山谷会馆→赤壁（泡温泉） 路线二：生活馆→山谷会馆（休憩、抽奖）→方广岩（爬山） 溪语墅地处永泰九大风景区内，周边有许多著名的景点。为有效利用景区旅游资源，并拦截旅游客群。精心编排周末度假线路，供来访客户选择。 温泉线 地点 时间 内容 白马路万科生活馆 9:00 ----整装出发---- 万科生活馆集中 203省道 9:00-10:00 -----一路前行---- 驱车前往目的地，大樟溪 莒溪 10:00-11:30 ----投身自然---- 骑行莒溪竹林 11:30-12:30 ----漫步莒溪---- 竹林玩乐、采风摄影 12:30-14:00 ----溪边野餐---- 莒溪畔户外野餐，午后小憩 福州万科城山谷会馆 14:00-15:00 ----探访山谷---- 到访山谷会馆，咖啡品鉴 乐峰赤壁温泉区 15:00-17:30 ----私享金汤---- 身心投入原脉温泉 17:30---- ----幸福归城---- 登山线 地点 时间 内容 白马路万科生活馆 9:00 ----整装出发---- 万科生活馆集中 203省道 9:00-10:00 -----一路前行---- 驱车前往目的地，大樟溪 福州万科城山谷会馆 10:00-11:00 ----探访山谷---- 到访山谷会馆，咖啡品鉴 11:00-12:00 ----亲子互动---- 车模DIY、放风筝 12:30-14:00 ----山谷午餐-- 精制的日本寿司、茶歇 方广岩 14:00-14:30 ----前往方广岩---- 15:00-17:30 ----登山慢行---- 拾阶而上，沿途赏青山碧水 17:30---- ----幸福归城---- 一系列友好的品牌活动 “全福州放轻松”示范区开放活动 35 在“全福州，放轻松”的大主题下，邀请来宾到溪语墅过一天“完美的度假生活”!从精神内核到形式表现，把万科度假墅理念，在活动中情景交融地演绎，打响万科城“创意营销”第一炮！ 万科城预约客户、意向客户；万客会会员、金域榕郡等其他万科项目业主；农夫集市会员、艺术展会员、合作单位代表、媒体朋友、自驾游车主等。 两天共计到达2000多位客户 一系列友好的品牌活动 “全福州放轻松”示范区开放活动 一系列友好的品牌活动 “行走大樟溪”媒体48小时度假体验行 游览大樟溪 + 体验农家乐 + 闲禅大山谷 + 馈赠永泰礼品 溪语墅将亲子活动打造成为一项品牌活动，以“山谷家庭日，周末有约”为推广语，全面铺开宣传。现场活动形式以“山谷手工作坊”为主，嫁接市区小学、幼儿园资源，鼓励父母带领孩子到山谷中放飞心情，改善亲子关系。 “山谷家庭日”全家周末总动员 一系列友好的品牌活动 “山谷家庭日”主题展板 一系列友好的品牌活动 生活 自然 放轻松 风景区里的万科城 一期共规划106套，截止到12月30日万科城销售94套，去化89%。 公司管理层决策销控部分房源供2期产品做产品标杆价。 故实际可售房源仅94套，可售房源去化 100%。 万科城溪语墅成交情况 4 找”AMAN”法云和”虹夕诺雅”， 应为他们在气质上和项目相接近， 而并非找悦榕庄和CLBU MED, “悦榕庄”对独特自然要求更高， 对奢华更显，更张扬，而CLBU MED种类 偏多，整体更热闹。 A B C ? [外因] [内因] A 海西旅行目的地 B 30分钟带风景的交通 C 旅游基地（创意产业园+温泉度假区） A 带入动物 （松鼠，黑天鹅） B 野餐公园 C 垂钓台 D FUNFUN工坊 E 村落食堂（茉莉） F 水岸广场 J 星空草地 F 溪语茶社 J 山谷coffee 溪岸·山谷·约70万平米生活城 定位语 生活 自然 万科城 广告语 LOGO 辅助图形 A 建立形象 风景区里的溪语墅 （麻布封套） 项目折页 产品信息释放 明信片 情感渲染 B 建立体验 溪语墅的度假生活 传统 度假 一年 2-3次 周期 较长 消费 较高 更私 人化 时间 固定 需求无法随时满足 个人需求与家庭需求存在冲突 单次消费至少3000元 节假日出行 单次行程至少4天 著名 景点 拥有一线 自然资源 面对兴起的家庭度假，如何提供需求？ 城市人的度假需求？ 传统度假更多满足个人度假需求且不易实现 欧美国家，家庭度假已经非常成熟。在中国，随着经济高速发展，北上广等一线城市已开始流行。某种角度上，中国式家庭度假基本等同于周末生活 必须符合以下条件： 一、拥有丰富的自然资源 二、便捷交通，缩短度假行程与费用 三、可提供满足家庭成员所需