自然乐园营销策划初定版研究.ppt

模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 / * 模板来自于 * 策划团队：233 会计142 4228 杨倩婧 4231 林兰芳 4232 吴成意 4233 黄雪敏 4235 翁嘉纯 指导老师：任春老师 目 录 1 2 3 4 5 6 产品介绍 SWOT分析 营销目标 营销战略 营销组合策略 策划方案控制 01 PART ONE 产品介绍 product persentation p product persentation Nature Republic自然乐园芦荟胶选择最优质美国库拉索芦荟品种，100%天然无污原料，符合最严格的欧洲有机护肤标准。 Nature Republic自然乐园芦荟胶拥有着芦荟的小清新，有塑料但无纸盒包装，且配有一把浅绿色的长勺子，方便使用又卫生。 02 SWOT analysis 02 SWOT分析 SWOT 1.占领市场先机 2.天然无刺激的配方和成熟的 技术 3.100%天然物污染原料 4.产品价格比较便宜 5.多重功效 S W T O 1.消费市场广阔 2.在中国市场发展空间大。 3.大陆市场上并还没有一个完全成体系的领军品牌。 1.厂家夸大宣传 2.低端产品 3.品牌知名度在较低 4.“山寨”现象的日益严重 1.同类品牌激烈竞争。 2.“山寨”现象的不断壮大， 3.“排外”消费者的消费心理。 营销目标 marketing objective 03 女性白领 女大学生 家庭主妇 荟胶方便实用 管理家庭的家庭主妇最佳选择 事业刚起步 月薪和奖金都处于中下层 无法消费高端的护肤品 没有稳定的经济收入 没有购买奢侈品的能力 4 3 2 1 建立提升客户满意度的服务体系，重视的售后服务 保持市场进入者领先的地位，初步确立在消费者心中的形象 营销渠道多样化，在高档美容美发连锁店、设立专柜等都要有所突破 在全国各地开设更多的分店，比如北京、广州、上海等 04 营销战略 Part Four 宗旨定位 天然无害，健康滋润 特性定位 保湿神器 利益定位 天然睡眠面膜 良好的企业口碑‘增加产品的新引力 分类 调整 地理细分 人口细分 心理和行为细分 *北方消费群 *南方消费群 *女大学生 *年轻白领 *男性及中年妇女 *经常外出 *经常熬夜 *心理压力较大 *双十一、节假日等 打折日 北方更注重保湿 南方更注重滋润 推出不同价格级别 不同功效需求的 产品 制定不同的营销战略，有针对性地进行营销 计划。 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 营销组合策略 05 产品策略 注意来自劣质假货的影响 注重产品的质量与效用 价格更合理 定价 依据 人群 价格策略 企业的品牌战略 注重品牌的含金量 在女学生 以及工薪阶层 价格亲民，稳定，波动小 促销策略 双十一全球狂欢 牢固消费群体与产品的联系 办理旗舰店的会员卡 让利，买一送一，营销现场气氛等等 享受优惠政策的免税店 定期的回馈顾客活动 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 / * 模板来自于 *