创新创业指导.ppt

* * * 企业文化的建设 提出文化假设 树立文化榜样 制定文化制度 第三节 新创企业经营设计 一、企业定位与宗旨 二、经营战略的选择 三、市场营销策划 四、组织结构设计 五、企业文化设计 六、创业财务分析 六、财务分析 （一）创业启动费用预算 一是资本支出部分；原则：尽量减少不必要的开支；投资时要考虑是否易于变现。 二是维持企业日常运转费用支出 三是备足保证金。 财务分析 损益预算表中的利润项目主要包括：毛利、利润和净利润。 毛利=销售收入-成本（构成产品的人、工、料费） 成本包括：构成产品的人、工、料费。 利润=总收入（毛利+其他收入）-总费用 总费用包括：管理费用、财务费用、销售费用。 显然，企业在运营中只要毛利能够抵上管理费用、财务费用和销售费用，企业就能达到基本的盈亏平衡，否则就要亏损。 净利润=利润-所得税 当企业没有利润时，不缴纳所得税。 三、撰写计划书 创业计划书是创业者就某一项产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴及其他相关人员进行阐述，以获取风险投资或取得合作支持的可行性报告，是全面介绍公司或项目发展前景，阐述产品、市场、竞争、风险及投资收益和融资要求的书面材料。 创业计划书的作用 帮助创业者理清思路，准确定位 著名投资家克雷那说：“如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份创业计划，它能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它自已就崩溃了。” 帮助创业者获得创业融资 一位投资家曾说过：“企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女士求婚一样，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。” 撰写创业计划书应遵循的原则 （1）真实性原则。 （2）简洁性原则。 （3）完整性原则。 （4）一致性原则。 （5）保密性原则。 创业计划书的内容 封面 目录 第一部分 摘要 第二部分 公司概况 第三部分 产品（服务） 第四部分 行业和市场（行业分析、市场定位、竞争分析） 第五部分 营销策略 第六部分 生产计划 第七部分 组织与管理 第八部分 财务分析（财务规划、投资计划、资金需求计划） 第九部分 风险分析 第十部分 退出方式（股票上市、股权转让、股权回购、利润分红） 附录 三、撰写创业计划书注意的问题 （一）避免过分乐观，造成可信度低 （二）数据应准确、前后应一致 （三）避免长篇大论、过于繁琐 （四）从非专业人士的角度考虑可读性 （五）写作风格前后应一致 * * * * * * * * * * * * * 产品整体概念的五个基本层次 1．核心产品。是指向顾客提供的产品的基本效用或利 益，从根本上说，每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。 2．形式产品。指核心产品借以实现的形式由五个特征所构成，即品质、式样、特征、商标及包装。 3．期望产品。指购买者在购买产品时期望得到的与产 品密切相关的一整套属性和条件。 4．延伸产品。指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。 5．潜在产品。是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。 * * * * * * * 采用市场撇脂法，需要具备四个条件： 市场具有一批立即需要此产品的、数量可观的购买者。这样，需求就比较缺乏弹性； 采用较小的批量进行生产，其成本不致于过高；因为在高定价时，需求者数量有限，生产批量不可能很大； 高价不会吸引太多的竞争者。一般在企业拥有专利或技术诀窍的情况下就比较有效； 高价应与优质产品的形象相适应。即产品上市前应该首先培育出较高的产品形象。 采用市场渗透法，需要具备的市场条件是： 市场对价格敏感，需求的价格弹性高； 具有较陡峭的行业经验曲线，这样产量增大成本就能很快降下来； 市场的潜在竞争激烈，低价能够有效阻止或延缓竞争对手过早加入竞争。 * * * 品牌战略 品牌是一个名称、名词、标志、符号或是一个设计，或是它们的组合，用以标识一个或一群营销者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。 品牌的含义 品牌战略 名称 标志 商标 版权 品牌是所有标识物的总称，它与商标在概念和应用上是有严格区别的。 品牌的组成 品牌战略 ? 有专用权 无专用权 是否要品牌？ 要 不要 品牌策略 品牌化 使用谁的品牌？ 制造商 经销商 使用者 个别或家族？ 个别 家族 系列 企业与 个别名 称联用 名称 市场上如何使用和发展？ 产品扩展 品牌延伸 多品牌 新品牌 战略 包装、服务策略 服务策略 ①售前服务 ②售后服务 包装策略 再使用包装策略。 类似包装策略 差异包装策略 附赠品包装