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商务谈判 之 购买电脑 503全体成员：杨绍方、王灿璨、何沛高、王炜宣、曹 辉、李 林 指导老师： 吴鸿老师 开场情节：清华中学为改善学校设施，预期今年购买100台电脑， 经学校批准，特派杨主任和曹老师去贵阳新大陆订购。 人员扮演：（1）勇创鸿程电脑科技 王灿璨——饰——大本 王炜宣——饰——王总 （2）清华中学 杨绍方——饰——杨主任 曹辉——饰——曹老师 （3）嘉瑞科技 李 林——饰——李 总 何沛高——饰——何主管 地点：贵阳新大陆 内容： 杨主任：曹老师，今天买电脑你多操心下哈，我对电脑不大熟悉 曹老师：没事，到时看看价格再说吧，只要价格合理，质量可靠就行。 杨主任：好，把这事搞定了，我请你吃水城羊肉粉。 二人来到新大陆。 大本：二位，请这边来看看。 曹老师：这家看看吧（对杨主任说） 杨主任：这家电脑款式很多，去瞧瞧。 王总：两位请坐，来看电脑吧，我们这里电脑设备很完善，包有您满意的，大本啊，倒点茶水来。 大本：请慢用。 王总：请问二位需要多少价格的电脑？ 曹老师：我们要的是组装的，先看配件如何，再开价。 王总：行，那先给您们写一个清单，大本，过来，写个清单出来。 大本：二位看下清单，（一边写，一边讲） CPU AMD 5600+双核 主板 技嘉 N720T 内存 金士顿 2G 硬盘 WD320G 显卡 翔升精钢9800GT 显示器 AOC 19存寸宽屏液晶 价格一共 曹老师：这么贵啊，这不是用汞水机抽血吗？ （当时冷场） 王总：听你的口音好像不是本地人，请问您哪里人啊？在哪里工作呀？ 曹老师：山东的，在花溪清华中学教书呢，今天和我们杨主任来看写电脑。 王总：很高心认识您！大老远的来贵州教书，辛苦了！但这个价格真的很合理啦，正所谓“有缘千里来相会，三千多块不算贵”，我们的电脑一定物超所值。 杨主任：王总的文学功底不错嘛，但和我们既定的价格相差甚远。 大本说：那您们开个价，好商量。 杨主任：“春风不渡玉门关，最多只能二千三。” 王总：给的价太低了，这个价格我反过来向您买，有多少要多少！您这不是叫我们喝西北风吗？ （再次冷场） 曹老师：那喝西北风啊，现在不是在喝龙井吗？（气氛缓和） 我们出的价格很高了，别的地方这个价格能买好几百斤呢。 王总：曹老师玩笑开大了，若是菜市场卖白菜，别说几百斤，一千斤也不是问题，可我们买的是高科技产品，讲的是质量和技术。要不这样。今天刚开张，图个吉利，给您三千六，如何？ 曹老师：不打折啊？ 大本：我们店买的都是品牌机，没有打折的概念，好好考虑下。 杨主任：王总如此爽朗，我也做一巴掌的生意，也图个吉利，二千六，行的话就组装，不行的话我们走人。（站起来走） 大本：杨主任别慌嘛，正所谓生意不成仁义在，有事好商量。 曹老师：你们的价格也太高了吧，就不多降点啊，赚这么多留着喝咖啡啊？！ 大本：要不我给你们送点礼物，价格真的不能少。 杨主任：哎，羊毛出在羊身上，我们只要价格降下去，礼物没必要了，多了拿不回去。 曹老师：能把礼物换成降价的钱吗？ 大本：这个在我们店还没先例。 王总：行，但也少不了多少啊？礼品也只能有两百块的价值。那就三千四吧。 曹老师：这能行吗？刚才还说图个吉利，怎么能带四的数呢，价格改下。 王总：行，那就三千三，这次真的是春风不渡玉门关了。 杨主任：等等，我想问下，你给我们的都是主要硬件，但还有一些设备没在内，请问下键盘和音响包含没？而且还不知大小和功能。能让我们看下不？ 大本：键盘和音响得重新算价，一般的键盘40块，音响100块。 杨主任：好一点的价格多少？我们想看下最好的有哪些？ 大本：都比较好，我推荐用双飞燕或森松尼，价格都是90元，音响一双飞利浦的超低音炮，200块。 杨主任：我还以为是送的。 大本：能送的是耳机等配件。 王总：您觉得怎样？给个价吧，不要让我们太失望哦，看杨主任也是性情中人，爽朗点，成交吧。 曹老师：你们的键盘、音响也算上，价格不是等于没降吗？！ 杨主任：这样吧，键盘、音响我买，总价两千八。成的话请大本兄弟帮我们送下楼去好上车，两人拿不下。 曹老师：对啊，加上音响和键盘，你们真的是买斤数给我们啊，同意吧，同意吧，聊的肚子都饿了，你想留我们在这吃饭啊。 王总：吃饭小问题,这样，我破天荒的开次价，并做个人情，音响、键盘送给你，价格仍是三千六。行了吧？ 杨主任：好意我们心领了，这音响本应送我们的，我们的价格只能两千八。 大本：那就请留在这里吃饭吧，我们交个朋友，大家先吃个盖饭。 曹老师：谢谢了…！有时间我请你们到王记