三一模式生猪养殖创业计划.docVIP

食品工程系“中盛杯”创业大赛 创 业 计 划 书 参赛班级：11农特 参赛人员：李林波、程显威 指导老师：张秀凤 2012年12月10日 目录 第一章 目录 第二章、公司概述 一、公司简介 二、发展目标 三、公司管理 四、市场分析 五、品牌策略 六、风险对策 1）资产管理制度2）生产技术 3）畜禽及产品出场质量 4）内部控制 第三章 市场 一、市场介绍 食品行业 二、客户类型 三、销售策略 四、市场渗透和销售量 第四章 竞争性分析 一、竞争者 二、竞争策略或消除壁垒 第五章 产品与服务 一、产品品种规划及深加工 1、基本情况 （一）规划区域范围 （二）自然条件 （三）社会经济条件 （四）投资计划 二、研究与开发 第六章、实施阶段 第七章 销售 一、市场计划 计划概要 二、销售策略 三、销售渠道与伙伴 1、中间商促销2、零售点 一、财务汇总 二、资金需求 三、预计收入报表 四、资产负债预计表 五、现金流量表 第九章 附录 一、市场背景 二、管理层人员简历 三、董事会 四、公司现状 五、公司规章制度 第二章、公司概述 一、公司简介 三一股份有限公司是于2012年3月经郑州牧专六名参加创业大赛学生而提议产生的公司，是一家大型养殖、产品深加工及销售企业，建立包括猪的繁育、养殖以及肉制品的深加工、销售等在内的一体化经营模式，注重产业链的延伸与完善。公司本着“勤劳踏实、艰苦朴素、勇于创新、大胆经营”的理念，在实际工作中追求真理，对传统的养殖加工模式进行深化，建立具有三一特色的“经营模式”：一流的团队、一流的技术、一流的服务。使该模式具有完善的经营制度和可靠的实际操作性，并使公司成长为综合实力强大的大型企业。 二、发展目标 公司通过畜禽养殖、产品加工及其终端销售，利用三一的经营模式、实现海内外客户消费者共享三一奉献的绿色产品的良好愿望。而目前主要针对目前市场上对畜禽蛋白饲料的需求及人们对绿色食品、安全食品的需求，用天然的养殖方式，培育出放心的绿色无公害产品。满足人们的需求，继而开拓更加广大的消费市场。 三、公司管理 公司建立法人治理结构，股东大会为公司的最高权力机构，董事会为股东大会的常设权力机构，监事会为股东大会的派出监督机构。董事会下设战略委员会、委员会、提名委员会，设董事会秘书。本公司的基本组织架构：主要设有行政部、供应部、、工程部、营销部、财务部、生产部科研所（防控中心、繁育中心、培训中心）。公司为了更好的规范运作经营，增设法务部、环保部等部门行政部行政部 四、市场分析 根据国家统计局公布的统计数字，2007年我国肉类总产量为6 865.7万吨，其中猪肉、鸡肉和牛肉的产量分别为4287.8万吨，1 086万吨和613.4万吨。肉类产量结构为猪肉62.5%，鸡肉15.8%，牛肉8.9%，水禽肉6.8%，羊肉5.6%，合计占肉类总产量的99.6%。 而随着生活水平的提高和社会的进步人们对食品的质量需求也越来越高，而食品行业并没有出现真正的安全食品企业，实现这一领域的空白，而我们的目标就是集中高端技术人才，打造中国食品放心品牌。 五、品牌策略 三一目前的项目是产销一条龙的模式，当产业扩大、产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调，企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？而我们目前所建立的品牌策略是对所有产品使用共同的家族品牌名称。即企业的所有产品都使用同一种品牌策略牌。具体分为以下几点： 1、重视产品的研发，倡导产品的创新思维理念。 2、重视体验式营销和文化营销。 3、以产品品牌带动企业品牌形象。 4、重视广告。用广告带动产品的销售。 而采用统一的品牌策略，具有以下优点： 1、可以充便于公众识别、记忆企业，尽快提高企业知名度，有利于新产品进入市场 2、分利用其名牌效应，使企业所有产品畅销。 3、同时企业宣传介绍新产品的费用开支也相对较低，有利于新产品进入市场。 缺点在于某一产品受到影响则会影响整个品牌。 因此，对于目前公司仍旧处于畅想阶段的情况，决定前期采用统一品牌，在企业步入正轨，真正扩大以后，采用多品牌策略。 六、风险对策 针对目前的农牧类型企业，主要存在的风险有四部分： 1）资产管理制度 在建立目标之后，订立一套完整的制度，用完善的制度来管理。建立 自己的体系，让资产在良好的环境中得到保障。其次建立评估制度， 在规定时间内对资产进行定期的评估，以确保资产的安全。 2）生产技术 在生产过程中，建立针对养殖行业的特点生产技术内控体系。包括各岗位工作标准及依据养殖生产工艺编制相应的操作规程和管理制度：《技术员防疫工作标准》以及《养殖生