国际市场营销战略技巧Apple.ppt

苹果公司 —— 陈樟静 苹果集团简介 国家： 美国 公司总部：美国加利福尼亚州 (State of California，简称加州) 创始人： 斯蒂夫·乔布斯 (Steve Jobs) 和斯蒂夫·沃兹尼亚克 (Steve Wozniak) 1975年：在乔布斯的卧室中，乔布斯和沃兹涅克开始开发Apple I Wayn在 1976年4月1日创立，1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。 1980年：Apple III发布   2001年10月23日：史蒂芬•乔布斯向公众推介便携式MP3播放器iPod，iPod配置了5GB的内置火线硬盘（可容纳多达1000首MP3歌曲），2英寸背光LCD显示器，内置数字放大器和耳机 2007年1月9日，苹果电脑公司正式推出iPhone手机，并正式更名为苹果公司。2007年9月5日 推出iPod touch它一款由苹果公司推出的可携式媒体播放器， 2010年1月27日发表的平板电脑iPad是一款苹果公司，定位介于苹果的智能手机iPhone和笔记本电脑产品（MacBook、MacBook Pro与MacBook Air）之间，提供浏览互联网、收发电子邮件、观看电子书、播放音频或视频等功能 iPod Touch 4 苹果公司推出的iPhone 4 苹果公司早期产品：Apple I Apple II Apple III iPad 2 苹果公司的发展历程 创业阶段 集合阶段 规范化阶段 衰退阶段 Apple的发展历程（生命周期） 创业阶段： 1971 年，16岁的史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）和21岁的史蒂芬·沃兹涅克（Stephen Wozniak）经朋友介绍而结识。1976年，乔布斯成功说服沃兹装配机器之余更拿去推销，他们另一位朋友，罗·韦恩（Ron Wayne）也加入，三人在1976年4月1日组成了苹果电脑公司（Apple Computer, Inc.）。 Apple的发展历程（生命周期） 集合阶段： 乔布斯想将公司扩充并向银行贷款，但韦恩因为四年前冒险投资失败导致的心理阴影而退出了。当时的苹果电脑缺乏资金来源。乔布斯最后遇到麦克·马库拉（Mike Markkula），麦克·马库拉注资9.2万美元并和乔布斯联合签署了25万美元的银行贷款，1977年1月，苹果电脑公司正式注册成为“苹果电脑公司”。拥有资金和新设计方案在手，同年4月，Apple II在首届的西岸电脑展览会（West Coast Computer Fair）首次面世。 Apple的发展历程（生命周期） 规范化阶段： 苹果在1980年上市的时候，他们吸引的资金比1956年福特（Ford）上市以后任何首次公开发行股票的公司（IPO）都要多，而且比任何历史上的公司创造了更多的百万富翁。在五年之内该公司就进入了世界500强，是当时的最快记录。 Apple的发展历程（生命周期） 衰退阶段： 乔布斯离开苹果电 脑后，公司的开发主管一职落入让-路易·加西手上，他之前是法国分公司主管。加西将产品线推向两个方向，即更“开放”和更高价，他认为不应该销售低端低利润的苹果产品。加西的政策致使苹果产品的售价越来越高，公司曾有一个叫“Drama”的低端项目，最终也被加西叫停。1990年，随着苹果的销售下滑，加西的政策开始引起广泛争议并最终将其拉下马，迈克尔·斯平德勒继任。业务的衰退、市场份额的丢失，使得各界开始期盼有能者管理苹果公司 ，并最终导致其公司老板乔布斯回归至苹果。乔布斯回归后大幅度改革公司管理，并开发诸如iMac等的一系列新产品。 Apple公司的行政职能示意图 总的来说、当苹果公司新产品问世时，总能在全球掀起一阵“苹果热”，在看到“苹果”4s手机上市3天卖出40万部时，让我们来探讨是怎样的 营销战略使得“苹果”如此的成功。 一、迎合消费者 　　　把握住了消费者对产品的要求，生产的产品在外形方面无可挑剔，美观、时尚、简约，符合了成为时尚产品的要求，由此使得人们乐意将苹果从同类产品中挑选出来购进口袋。同时，苹果公司产品定位正确，以无特征的社会大众为目标市场