国际营销：必和必拓BhpBilliton案例分析.ppt

BHP Billiton 12210680300 卢耀刚 公司简介 优势分析 逐鹿中原 案例分析 打造中国的“必和必拓” Chapter 1 Chapter 2 Chapter 3 chapter 4 Chapter 5 BHP Billiton 内容框架 公司简介 公司架构 独立的财务、战略发展、营销、供应及法律事务自主权 必和必拓在全球25个国家拥有100余个项目 其业务组成为亚洲（主要是中国、韩国和日本），欧洲，其他地区各占1/3 数据来源：中国出口信用保险公司 公司简介 BHP BILLITON ECONOMIC VALUE REPORT 2011 数据来源： 优势分析 数据来源:Deutsche Bank BRICS Metals and Mining Conference 铁矿石定价机制 优势分析 成本控制—四步管理法 开发前的谨慎 自建港口和铁路 采购流程严密 销售“一本帐” 优势分析 优势分析 逐鹿中原 世界主要地区铁矿石需求量: BHP与中国的关系始于1888年，源于当时公司一位董事的来访。据记载，双方首笔业务交易发生于1891年，当时BHP向中国福州出口铅。双方的贸易一直持续到20世纪初，但随着BHP银、铅和锌资源的日益匮乏，公司继而转向钢铁业务，双方贸易也逐渐减少。 20世纪60年代，随着澳大利亚钢铁半成品的出口，贸易量又开始有所增加。70年代，BHP开始向中国出口铁矿石，并继续出售钢材。在此期间，公司同时从中国进口氟石、煅烧矾土和燧土。 逐鹿中原 resourcing the future 逐鹿中原 07年9月 11年9月 08年8月 与中国科学院成立合作计划 与周生生签订战略合作协议 奥运营销 奥运营销 “我们赞助奥运的想法只有一个，就是向人们证明，我们不只是一台会赚钱的机器。” ——必和必拓中国区总裁 戴坚定 奥运营销 提升品牌价值以及企业形象 扩大在中国的影响（e.g.奥运入社区） 与其他赞助商亲密合作—一箭双雕 与谈判对手“交流感情” 案例分析——伐谋钾肥 2010年 对全球最大的钾肥生产商Potash发起收购 中国的钾肥有50%依赖外国进口 案例分析——伐谋钾肥 打造中国的“必和必拓” “收购力拓” 中国铝业 VS 必和必拓 失败分析 政府背景 VS 反垄断 打造中国的“必和必拓” 民营企业“走出去”！！！ 我国外汇投资主体今后必须要向居民用汇与企业 用汇转变， “藏汇于民”和“民企国际化 ”是化解外汇储备过高风 险的两条重要渠道。 民营企业“走出去”，顺天时(金融危机造成国际市场资源价格暴跌)、地利(被收购对象所在国家不能用政治因素来考量中国民营企业)、人和(国家支持民营企业“走出去 ，并相应的改变政策)，相信不久的将来．一定能够看到更多中国的民营企业出现在国际市场上 打造中国的“必和必拓” 主要参考文献 。 　　 [1]马建明、刘树臣、崔荣国：《国内外铁矿资源供需形势》[J]，《中国金属通报》2008年第32期，第30页。 　　[2]陈甲斌、许敬华：《国内外铁矿石市场形势分析》[J]，《江苏地质》2007年第2期，第151页。 　　[3]南方网：《2009年铁矿石谈判》[EB/OL]。 　　[4] 陈丽莉：《李子豪：收购智利铁矿没有央企参与》[N]，《广州日报》2010年04月27日，A7要闻版。 　　[5]尹翔硕：《贸易战略的国际比较》[M]，上海复旦大学出版社第2008年版，第88页。 End * * * *