复地东山2012营销推广案.pptx

2012年3月3日;2012年营销目标及推售策略;;保底目标分解;冲刺目标分解;冲刺目标分解;根据项目运营计划安排，对于工程与取证的节点要求如下：;2012年坤泽十里城营销核心策略; ;2012年坤泽十里城开盘营销思路; 人们在世间经过风雨的洗礼后，心灵逐渐渴望回归一个休憩的驿站、一个温馨的港湾，为疲惫的身心疗养调息。同时，太原的楼盘同质化相当严重，我们需要创造让之有消费冲动的价值，让客户为此买单，而这个价值，坤泽认为是浪漫。 坤泽筑城,为人们缔造一个浪漫的梦想空间,这里就是： 坤泽十里城; 搭建项目与目标群的感性沟通，我们不是单一的售卖物理的房子来传递坤泽·十里城的文化概念。要形成市场差异化，我们要纯粹的浪漫理念来引起太原乃至山西人对一种生活方式的向往，再用“浪漫生活”理念来构建太原市场对我们的认同！;所以我们建议项目定位：;浪漫是最能打动人的感性武器，法国人不缺浪漫;精细化项目包装;产品力提升; 在项目前期城市化商业的引入是为了项目商业部分的价值拉升，进行一系列的虚拟繁荣是必要的。除了用大型喷绘作门面张贴外，建议在会所边上的商铺首先引进便利店（例如：唐久、寸草心、金虎等）和24小时银行（柜机）作为虚拟城市化的现场效果基本生活气息的点缀和实质描述。;2012年坤泽十里城营销模式; 据统计2012年3月至今二期产品来访有效客户数量; 我们的困境;目标客户;部门;优惠方案：鼓励一次性付款和直签 开盘形式： 1、一次性付款客户可优先选房并于开盘当天直签； 2、按揭客户后于一次性客户选房（通过销售口径有序安排） 最高折扣额度：3072元/平方米;开盘方案二;首批别墅开盘时间确定;分期付款的方式;2012年坤泽十里城整年推广策略;;;33;;分阶段推广节奏;;类别;;以“坤泽汇”的全面启动，开启全新的坤泽十里城独有的生活，形成令人向往的高端圈层生活及社交平台。;亚洲人居新地标大奖落户坤泽十里城 亚洲人居新地标生活来到太原;『 “坤泽汇” 全启动』;上海超跑会山西分会进行聚会，邀约15-20辆超跑及豪车全城巡游且在项目地集合和聚餐。;活动时间：2012年5月1日 活动地点：坤泽会所 活动亮点：以山西首届名媛酒会为形式，邀约山西籍名流子女参加当晚酒会，号召意见领袖、精神领袖，建立山西名流的高尚生活社交圈;第一阶段推广总述;;携亚洲人居新地标大奖及模型参展房展会;由山西省委统战部、省工商联牵头承办的“首届世界晋商大会”将于今年8月29-30在太原煤炭交易中心举办以“新晋商、新山西、新跨越”为主题，旨在搭建海内外晋商联系平台，吸引全球更多的资金项目和人才技术等生产要素聚焦山西，以求达到全球晋商“关注山西、推介山西、回归山西、投资山西”的目标;第二阶段总述;;坤泽品牌积淀、项目品牌形象确立期、树立项目高度 阶段主题—— 在创意时，我们紧紧抓住项目体量大的突出特点，与目标人群进行对话，使项目与目标人群迅速对位，满足心理层面的需求，完成承载整个项目气质的使命。 主诉求： 城无疆 心无界;政府机关公关、MBA\MPA公关;坤泽奖学金成立;项目在太原市场经过近2年时间的运作，已有大量的业主，借助此次大型业主答谢活动提升客户对于坤泽品牌的忠诚度，促进老带新的滚动销售模式。;通过参加2012年度山西地产盛典，在行业中树立品牌，同时通过获取奖项，对社会再次进行项目??誉度和知名度传播 活动时间：12月中旬 活动地点：主办方未定 预计花费：10万;阶段推广计划;月度