好风凭借力,送我上青云左岸策划强势出击,助推颐高电脑城进军西安.docVIP

好风凭借力，送我上青云 ---左岸策划强势出击，助推颐高电脑城进军西安 忽如一夜颐高来 2008年7月8日，中国IT连锁第一强—颐高数码连锁进驻西安新闻发布会在西安金石国际酒店隆重举行。本次新闻发布会以“打造中国西北IT核心区”为中心，全面介绍了颐高集团、西安赛格集团投资5亿，携手共建“雁塔—南二环IT核心区”西安颐高电脑城正式启动的情况。 当此之际，颐高正式收购了位于雁塔路南二环段的智博数码广场，携手西安IT卖场的先锋者西安赛格集团在原智博数码广场位置处打造全新的西安颐高数码广场。 忽如一夜春风，颐高以迅雷不及掩耳之势进驻西安市场。这一路，它是怎样走来的，采取了如何的战略战术？有没有传说中的高人在背后运筹帷幄英明指点？ 左岸策划一一为您揭开面纱。。。。。。 中国IT连锁第一强对古城垂涎已久 1998年8月，颐高数码连锁成功创建杭州高新电脑城，之后，颐高以横扫六合之势，先后进驻上海、广州、天津、杭州、青岛等37个城市---创办了46家大中型电脑数码连锁市场，营业面积约43万平方米，至2007年成交额达285亿元。 颐高数码连锁连续三年在卖场总量，经营总面积、成交总额上连续三年位居全国第一位。已成为全国IT连锁行业规模最大、最具竞争力的连锁企业。近年来，颐高数码连锁先后被评为“中国IT连锁第一强” 、“中国商品专业市场50强”、“中国电子专业市场十强经营单位”、“全国最具竞争力连锁电子市场前三强” 、 “全国最具竞争力IT网络商城”、“中国商品专业市场50强”（系全国数码连锁行业唯一入选企业）。 可是，这样一个具备雄厚实力的IT连锁，在堪称西部经济中心的西安地区却没有市场占位和优势，不能不说不是一份缺憾。 其实，颐高连锁也一直对西安雁塔商圈可以说是“觊觎已久”，只是出于对城市特点，地理位置，市场竞争，物业水平等的综合考虑评估，时机尚不成熟。更重要的是，颐高找不到一个可以高瞻远瞩并且雄武有力的策略长驱直入，并且保持强势风向不倒。 自1998年中国进入电脑卖场时代，数十年已被数百家专业的大中型电脑卖场占据了主流，电脑卖场作为中国独特的IT渠道极其有利推动了中国IT行业测发展。十年风雨，几经洗牌，IT市场逐步饱和，行业利润也逐步下降，竞争愈来愈激烈。西安市场已被连带。所以在这样竞争白热的时代想要挤进夹缝寻求发展，如果找不到一个棋高一着的策略，无疑自寻死路。 颐高找到了左岸策划。 反其道而行之：与赛格联姻--强强联合 接手颐高的案子无疑是接过了一个烫手的山芋，怎样使他不烫着手而且香喷喷吃到嘴里，用广告人自己的话说，是一场甜蜜的冒险，过程欲冒险，结果越甜蜜。可是这次的冒险挑战性似乎是硬性的：见缝插针并不难，难的是插进去之后你如何让它可以自在跳舞自如地穿针引线。 分析了西安的IT市场左岸人就已经了悟，此行凶险。就好像被包围得坚如铁桶水泄不通的敌方阵营里想要冲出去，除了拼着性命杀出一条血路就没有其他的方式。可是商业战场血拼是荆棘阵里的拼刺，往往两败俱伤。而且颐高本身在西安市场就没有优势，强行进入只会导致自身的势孤力单，最终将自己推上绝境。 怎么办呢？ 左岸人苦苦思索。他们比当事者颐高电脑连锁似乎更忧虑重重。 一位经理人在苦思不得其解之时站到办公室窗台上看城市的风景，脑子里很适时映出了一个词，否极泰来，仿佛灵光一闪的提示，他激动地走到室内：是的，阴阳两极，相生相克，所以生生不息。之前所有人只看到了竞争与敌对，却忽略了一个强大的事实：欲是竞争，欲需合作，和你势不两立的敌人，同时是这一个棋盘中你惟一的战友，化干戈为玉帛，从兵刃相对到握手言和，不是一种姿态，更是一种智慧。 思路有了，这个思路让左岸人激动不已，但同时也不得不提着心，无疑，这是一条反其道而行之的极具创意性的路子，它是一个逆向思维的策略，现实的可行性有待商榷，其风险性和其机会性势均力敌，结果如何并不确定，这是一个。而且，他们的对手，特别是稳坐西安IT头把交椅的大哥，赛格会不会高瞻远瞩地在关键时刻该出手就出手，这是一个会影响全局的大因素。 最终，左岸人将自己的策略方案摆到了颐高高层的办公桌上---与赛格联姻，强强联合，共谋发展。 雁塔二环黄金商圈与第六个IT村 或许最初认同的人并不多，可是左岸派自己知道，联手赛格，让颐高借着赛格的好风青云直上在西安开拓出自己的路子并不是天方夜谭，因为从长远来看，这是双赢甚至多赢的一步。 而就雁塔本身来说，自百脑汇入住，万达广场开业厚，雁塔路逐步形成了以IT为龙头老大，娱乐，餐饮，购物多种服务为辅的商业圈。南二环毗邻小寨，背靠曲江，占据了优异的地理位置，极有潜力发展成为西安又一个黄金商圈。 颐高数码在全国有不下50家专业型数码卖场，在IT界具有良好的口碑，有“中国IT连锁第一强”的美誉。赛格是西