浅谈销售者和消费者之间的博弈.pdfVIP

L 摆布探索 _.飞时二MPORARYECO沁 OMICS [摘要]文章通过生活经济学、注意力经济学、市场 以如果此理论成立，则商战要成功，经济要成功，就要从吸引消 学及博弈论等理论，分析了销售者和消费者对三种商 费者的注意力着手。这就是注意力经济的主要思想。 品一一廉价鞋、名牌皮鞋、草鞋的博弈。 本文会以廉价鞋 R2.2、名牌皮鞋(分为优质 L3.1 及非 [关键词}销售者消费者博弈 优质RO.O) 、草鞋 M，在市场上销售者(参与者 1 )和消费者(参 与者2)之间的非完全信息动态博弈(其中一个参与者2不知 一、引言 在现实市场中，古典经济学亚当斯密《国富论~(Adam Smith , 道另外参与者 1的收益函数)，并且把上述的经济及市场理论 Wealth of the Nation)其中一项主要理论看不见的手(Invisi­ 加入弈博过程中。 ble Hand)主张自由市场其实是很难存在的，因为市场中的利益 二、廉价皮鞋 R、名牌皮鞋 L、草鞋 M 博弈 冲突使自由竞争难以实行。在实战之中信息理论和信息产业在 由于消费者的注意力集中在那一个品牌的产品时，会形成 当代的环境中被严重忽略。艾尔福雷德.马歇尔(Al丘ed Mar- 信念推断(believe)是自然(nature)并且最优反应是基于满足序 shall )在其经济学原理(Principle of Economics)第4 卷提出了四 贯理性要求。 大生产要素:土地(land) 、劳动力(labour)、资本(capital) 、组织 由于销售者(参与者 1 )要使消费者(参与者 2)的注意力集 企业家气entrepreneur) ，后来有学者加入了政治稳定(political 中在他的品牌，所以用大量广告吸引消费者(参与者 2) ，因此形 stability) ，仍未把时间、空间、信息、产品加人生产要素之中。 成一个完全但不是完美资信的动态博弈，见图 10 1 R 12. 2) 例如囚徒困境的双变量信息集(information set)所出现的完 全信息、动态博弈。即是每个参与者在选择战略时不知道其他 三Y 参与者的选择到了(或没有达到了)信息集中的哪一个节。正如 图 1 在市场上的信息，大部份都是非对称信息(asymmetric informa R 战略是销售者(参与者 1 )以最低售价或最低利润使消费 tion) 。而供应和价格之间的均衡点或函数关系受信息、时空的 者(参与者 2)处于R 廉价鞋战略。但仍要投放广告，所以选择 影响十分大。信息经济学描述了在