2015年骆驼金牌店长.doc

2015骆驼陶瓷金牌店长 强制复制： 认真记，2、强制读，3、熟练背，4、相互讲，5、上台练。 不会背，不许坐下；不会背，不许回家；不会背，不许吃饭；不会背，不许吃饭；不会背，不许去厕所。 销售大纲： 内功：品质优势，产品差异； 招式：纹理解读，空间解读，铺贴方式，异议解答。 销售技巧：开场接待-了解需求-价值的塑造-留住顾客-价格异议-电话销售-顾客维护。 品质优势，产品差异： 抛光砖: 1、透感不一样 好的瓷砖，就和玉石一样，要通透。行业内只有我们的抛光砖被称之为超透玻化石，是因为我们的石英石含量最高，石英含量越高，砖就更透、更耐磨。就像橱柜的台面，石英石的价格是人造石的2倍，硬度高2倍，寿命长2倍。 2、白度不一样 我们瓷砖底坯白度比普通的高20度，普通的是灰色，一是因为我们选择的原料更好，二是因为我们的除铁更干净，没有任何杂质，这样烧制出来的瓷砖品质更稳定，更高。 3、花色不一样 我们玻化砖的花色最丰富，蓝色紫色都有，是因为我们有世界最先进的色彩管理系统，普通的玻化砖最多是6色，我们是9色混成，如果您在我们这里选不到满意的花色，在别人家更选不到。 抛釉砖 1、耐磨度不一样 釉面越厚，砖就越耐磨，我们一片800的抛釉砖釉料要用600克，是普通抛釉砖的3倍，耐磨性更高，寿命更长。 2、平整度不一样 普通砖的釉面层薄，就只能柔抛，所以表面平整度低，会有水波纹。我们的釉面层厚，采用硬抛技术，平整度更高，表面没有水波纹。 3、纹理不一样 瓷砖都是仿天然石材，越逼真越好。天然石材一般都有裂纹，但普通瓷砖的裂纹是印上去的，我们的是效果网工艺，是真实的下陷，纹理更加逼真、立体，而且还有防滑作用。 微晶石 1、印花不一样 采用3D喷墨打印机，像素密度和苹果手机一样，所以我们的微晶砖看起来层次更清晰，线条更细腻。普通微晶是辊筒印刷，就像刷墙的刷子一样印刷，和油画一样，远看好看，近看模糊。 2、烧制不一样 我们的烧制窑炉长438米，是国内最长的，窑炉越长，烧制时间也长，我们烧制的砖坯更加密实，可以做到一次烧成。底坯和水晶层紧密结合，切个的时候不会脱落。 3、粉料不一样 我们有全球最大的球磨机，可以把粉料磨到250目，粉料比奶粉还细，这样压制出来的砖坯更密实，吸收率更低。 纹理解读： 我们输出结果。 把专业的语言转化为顾客可以理解的语言。 1、仿珍贵玉石，（玉高贵，玉珍贵，玉富贵）； 2、仿天然石材。 玉高贵：在古文字中，玉和王通用，皇字则是白和玉的组合。 玉富贵：身份、地位、品位的象征。 玉珍贵：乱世黄金盛世玉，千金易得，美玉难求。 玉育人，玉养人，玉护人，玉美人 珍贵玉石解读： 俗话说乱世黄金盛世玉，千金易得，美玉难求，都表明对玉的喜爱。所以，现在装修、摆设、佩戴上很多人喜欢玉石、玉器。玉能养人，也是品位和地位的体现。您仔细看下我们的仿玉石瓷砖表面有一层像蜡一样的润泽通透感，更能体现家的高雅和奢华。 团纹和流纹 1、团纹：大团纹，小团纹（无方向，恬静） 2、流纹：大流纹，小流纹（有方向，动感） 3、团流纹：（动静结合） 4、直线纹 小团纹解读： 小团纹就像一块小碎花的布，因为没有方向感，所以显得清爽素雅，宁静安详。远看柔和，细看淡雅。这种纹理可以营造温馨、清爽的空间感。而且可以和任何装修风格、家具、饰品进行搭配。 大团纹解读：大团纹就像云，多姿多彩，飘逸也像盛开的大花朵，静悄悄，但有富贵。没有明显的方向感，纹理安静严谨，严谨的都是经典的，经典的都是最容易搭配的。 大流纹解读： 大流纹的动感十足，更有张力，流动的东西会让人更清醒，有动感的视觉享受。 小流纹解读：小流纹淡雅中飘逸，可以延伸空间，同时会增加一点动感，让家里不那么沉闷。 直线纹解读：有张力，能扩展空间，又有内敛，直线条更有现代感、时尚感。 团流纹解读：既有动感的流纹，又有安静的团纹，动静结合的综合体，不单调不乏味，最耐看。 话术： 是什么-来源什么-纹理是什么-寓意是什么 团纹话术例子： 小团纹 （是什么）：这是一款百搭的抛釉砖—东方玫瑰； （来源什么）：玫瑰不但代表着爱情、浪漫，也是对纯真、美好的向往。我们的设计师把玫瑰花融入到瓷砖纹理，希望给您的新家带来更多温馨、浪漫。 （纹理是什么）：这种小团纹，就像一块小碎花的布，清爽素雅，宁静安详。远看柔和，细看淡雅。这种纹理可以营造温馨清爽的空间感。而且可以和任何装修风格、家具、饰品进行搭配 （寓意是什么）：流畅自然的圆纹，花开富贵，寓意为家里大富大贵，纹理圆好搭配，代表团员、家庭和谐美满。 直线纹话术： （是什么）：这款是行业内仿木纹最逼真的意大利木纹灰 （来源什么）：现代很多人喜欢天然、自然和清新，木材的纹理最能符合这些要求，这款砖就是逼真做出木纹的细腻。 （纹理是什么）：有张力，能扩展空间，又有内敛，直线条更有现代感、时尚感。