猪场采购正在步入2.0时代.pdfVIP

川//m3122Fa| 锐观察圈 猪场采购正在步入2.0 时代 谢嘉生 猪场作为一个典型的生产性组织，需要把购 空间。有调查显示，目前猪用动保市场，全国每 年有超过2∞亿元的销售额，但没有任何一家动 买回来的种猪、饲料、兽药等在生产车间通过精 保企业占有3% 以上的市场份额。每年销售额超 细化、组织化的生产变成猪肉上市销售，在一买 一卖之间获取相应差额利润。 因此，有效地采购 过一亿元的不到 10 家。 市场集中度始终上不去， 是猪场提质增效的必修课。 再好的产品也无法以超高性价比供应给养殖场 传统的采购渠道，养殖户往往选择从熟悉的 (户)。 互联网时代的到来，将彻底改变这一局面， 饲料、兽药店购买生产所需品，店主或业务员成 为决定其采购的主要动力。也有一部分信息比较 灵通的养殖户会主动寻找信得过的知名品牌，但 经常会耗费大量时间去打听购买渠道。因此，使 用传统的采购方式，养殖户只能被动接受他人推 荐的产品，产品价格也不透明，不同猪场采购相 同物品，价格不一样的情况比比皆是。 传统的采购渠道让生产厂家也很无奈，为了 把好产品销售到基层，他们不得不走省级代理一 市县级代理-乡镇经销点的层层代理模式。 每一 层都会赚取差价，实惠到达不了终端用户，销量 就上不去。同时也给山寨厂家留下了大量的生存 点，这种针对固定消费人群和群体的团购，更容 条龙，这样一方面保证了企业让利程度的最大化， 易名利双收，而不像目前的一些商家，赔本 同时也为商品的售后提供了有效的保证和保障。 赚要喝，团购正逐步从一种恶性的竞争向良性发 有名的家博会现场热闹的团购场面团购，需精耕 展转化。同时，更多的实体厂商将直接加人到团 细作! (摘自《现代营销 ) 购经销商的队伍中来，实现生产一销售一服务一 3~盟 的·锺丹 19 圈锐观察 |制观察川年第5 期 使猪场采购迈人2.0 时代。猪场采购将发生以下几 业会标上产品的底价，然后一心一意去研发更高 方面变化: 级的产品，不需要再反复做促销活动了。 向卖家获取信息→在网上搜索信息 感性采购→理性采购 传统的采购模式中，养殖户是从卖家处获 随着养猪行业微利时代的到来，养殖业主 取产品信息，比如买饲料由店主推荐，买兽药由 会越来越注重数据，通过对比试验来定义产品的 兽医开处方，自己没有选择权。 优劣。 猪场采购将进人一个更加理性的时代。 动 采购2.0 时代，养殖户的选择是自由的，因 保产品可以送兽药监督机构检测，疫苗质量好坏 为有了更多获取产品资料的渠道。 比如，买某款 用抗体检测卡来分析，饲料好坏用料肉比来分析。 动保产品前，从淘宝网搜索一下， 价格一目了然。 有些厂家看到了这个机会，他们会报销养殖户的 怕假货?看看店铺评分和用户评价就可以判断得 各项检测费用，以支持自己的产品。 八九不离十。 怕达不到效果?加人厂家的用户微 在采购2.0 时代，生产厂家