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校园主管注意事项 校园主管要求：1.诚实守信，有进取和团队合作精神，并能带动其他人； 2.有一定的管理能力和应变能力； 3.责任心强，有事业心，在本校有较好较广的人际关系； 4.学生会，社团优秀人员和做过校园代理业务的优先。 校园主管待遇：高额提成+个人贡献奖，具体待遇面议。 签协议必备三要素：200元市场保证金+学生证/身份证复印件 校园主管重要工作内容有：1.组织管理团队 2.搜集各方面信息 3.掌控市场动态 4.售后服务。以下就以高校主管工作内容展开说明一下作为主管的一些注意事项。 备注：首先每位校园主管务必对本报充分的了解熟悉，有不明白的地放尽量搞清楚。 一.组织管理团队 1. 如何招募业务员？建议以下几点，鼓励大家采用其他有效方法。 （1）贴海报； 要求海报尽量简洁且吸引人，其中不必说出报纸的名字，以防被竞争对手了解甚至利用。 （2）直接到班上或寝室询问式招聘（注意说话的方式）； （3）找学校的学生团体和保卫处，如社团之类的组织，以合作和赞助（具体问题再议）的形式入手（比如每份报纸给他多少提成的方式进行）； （4）寻找对本工作感兴趣的大一新生，新生与新生之间便于接触而且抵抗心理相对较小，这种方式也是值得提倡的； 备注：招人这块各主管确实得把好关，选对人与否直接影响你们的总体销量。 2. 由于每位业务员将领到相应的赠品，为了防止活动结束后未送完的赠品能如实上交，希望各校园主管与其签好协议，收取相应的保证金10元（自定）。 3. 随时关注业务员的工作情绪，和大家一起到一线去，发现他们存在那些问题，一旦发现即时想办法解决。（校园主管自己本身就是很好的业务员） 4. 在销售过程中肯定会遇到挫折，每位主管必须想方设法调动业务员的积极性。（形成例会制度，鼓励和调动积极性） 5. 签好协议，所收市场保证金交由省代理保管，做完申请退还。 二.搜集市场信息 A. 老生 新生分别到校的确切时间，注意某些新生提前到校（这个有三个方式：第一直接打学校招生办电话来得快，第二直接找新生问，第三搜索每个学校的新生QQ群；这个是成功的关键 B. 今年新生大致人数，那些报刊杂志将出现在本校，了解对手动向（知己知彼百战不殆，这个可以为你提供很多方面的参考）； C. 业务员提出的问题，业务员情绪状况（特别注意这条）； D. 学校的详细地址，每位业务员的详细情况登记表，客户详细登记表； E. 明确新生宿舍分布情况，熟悉新生入学流程（特别重要，避免盲流）； F. 收集客户意见以及建议，善于总结和同大家分享。 三.掌控市场动态 1. 突出我们的优势，摆出我们的卖点，强调我们的售后服务质量是有保障的（报社上下都很重视，建立了四位一体的 监督方式。），增强业务员的信心和订户的购买欲； 2. 工作前一天晚上所有人聚个头，安排好各自的销售区域，宿舍楼位置那部分业务员对那部分新生展开工作（这个时候会进行简单的培训）； 3. 报纸讲究“快” “准” “狠” 三字诀，首先是要快，抢在对手前面行动（还要比对手精灵机敏说话还有有艺术）。始终给业务员灌输一个信息就是“对手永远在行动，吾不动，就失去了主动权（建立忧患意识）。” “准” 经过一番解说之后看准这个客户确实有意向卖，学会把握客户心理，试着去揣测，到底是什么原因导致客户犹豫不决？“狠” 一旦确定要卖，马上开收据送赠品，填好信息登记表，收钱走人（促成交易很重要，一定要给业务员灌输不枉此行）； 4. 留意对手，适当时候增强队友的信心； 5. 每天收齐报款，每天结算，将提成扣除外的全部报款打入指定帐户以便即时发报；（大事者必拘细节） 6. 制定第二天的销售计划并落实到位，确认队友情绪状况，做适当的调整。 四.售后服务 售后工作主要是将物流送来的报纸由主管按时送达每位订户手中（必须当月完成，否则罚款处理）。物流每月5日到18日内将报纸送到各个高校，请各负责人填写好学校的详细地址。另一种方式就是，校园主管到指定地点领取报纸，去来车费报销。 态度决定一切 细节决定成败 五．对于校园主管交市场保证金做如下解释 为了防止各位校园代理答应要做而真正开始做的时候不做了，这也是最主要的原因，因为大学生的随意性太强，这样对于我们做市场来讲损失很大，也不可能一个学校找太多的代理，找多了反而伤了自己的团队。 收保证金可以刺激各位认真做事，也算是一种投资意识，没有人愿意把自己的钱投出去了不收回来吧？督促各位工作踏实认真负责，本团队不希望同光说不做的人为伍，各项工作必须按统一要求落实到位。 2010年八月份各校园主管将根据业务员人数领取相应数量的样报，票据和赠品，为了保证以上东西不丢失