相对竞争地位与竞争战略选择--市场追随者的战略选择博弈.pdfVIP

2004/13 总第297期 商业研究 COMMERCIAL RESEARCH 文章编号 1 00 卜1 48X(2004) 13-001 1-03 相对莫争均在与军之争，战略选择 ←一 市场追随者的战略选择博弈 郑小男 {浙江师范大学工商管理系，浙江金华 321019) 摘要·企业在市场竞争中所处的相对竞争地位不同，可供选择的竞争占1略也就不同. 其中，作为市场追 随者.在追随市场领导者的同时• i革晏承受来自市场挑战者的压力.A们常应用博8年论的方法， 分析市 场追E患者在各种不同情况下对于竞争战略的选择过程. 关键词:相对党争枪， 位;竞争战略;博弈 中阁分类号 F270 文献标识码 A T h e Rela tive Compe titive S tatus and the Choice of C ompetitive Strategie s fo r M arket F oUow e rs By Game T Jîe ory ZHENG Xiao-yong (Zh句iang Norma1 Umversity. Jinhua 321019, China) Abstract: There are different competitive strategies available for the enterprises to choose according 10 their relative stalu s in the market. The followers of markel whose strategy is made in confonnity with the leader of market will surely be under the pressure from the challengers of market. 1t is a$sumed Ih~1 game Iheory can be used 10 anaJyze the game berween the followers and the chalJengers in order to describe the strategy-choosing process in different conditions. Kcy wo rd s: relative ∞mpetition staωs; competitive strategy; g创ne theory 一个行业中总是存在着或大或小的些许企业.它们相互之间首先扮演着竞争者的角色.既然是竞争者.就 必然存在辛苦不饲企业对竞争战略的选择问题，而要自呼究每个企业的战略选择是很困难的.但我们发现.若把这 些企业根据一定标志进行适当分类.再来研究他们对竞争战略的选择对每个企业来说仍具有重要的参考价值. 这个标志就是企业在行业市场上拥有的市场份额.假设我们以l 表示市场总盘，把占市场份额40%左右的竞争者 称为市场领导者，把占市场份额30%左右的竞争者称为市场挑战者，把占市场份额20%的竞争者称为市场追随 者.而把占市场份额10%左右的竞争者称为市场拾遗者.不同的竞争者-根据自身在市场上所处的相对竞争地位. 针对主要竞争对手的战略选择做出自身的战略取舍.以期实现企业生存与发展目标. 绝大多数行业都有-个被公认的市场领导-者.这些公司在相关产品市场中占有忌大的市场份额.通常色们 在新产品的引进、价格的制定与变化、分销覆盖及促销强度上对其他公司起着领导作用.它是市场竞争的导向 者. 其他公司可以向其挑战也可以模仿或者避免与包竞争.其中是大的压力便是来自于市场挑战者的挑战，还 有一部分来自于市场迫随者的挑战，以前者为甚.所以，市场领导者与市场挑战者之间不可越免地有一场i尊~; 发生，我们将另文来加以讨论.市场挑战者往往会采取攻