电子商务营销方案——初步.doc

网上商城营销方案 营销目标 营销分析 营销战略 一、营销目标：提升网上商城销售额 二、营销分析： （1）我国目前网上药店现状：在网购已经成为很多人的主要消费方式的背景下，由于药品行业的特殊性，虽然国家食品药品监督管理局对通过互联网向消费者销售药品制订了严格的准入制度以保障安全，但网购药品还是鲜有人尝试。中国医药商业协会和连锁药店分会发布的数据显示，2009年中国药品零售市场规模约1500亿元，其中网络销售仅7000万左右，只占零售市场销售0.046%。而在欧美发达国家，这一比例通常在20%以上。巨大的差距，便意味着巨大的市场潜力。因此，网上卖药也成了B2C们的必争之地。大病进医院，小病进药店目前合法的网上药店仅35家。自2009年10月国家药监局发出第一张通过互联网向个人消费者提供药品的资格证至今，虽然有不少企业进入了这一领域，但由于用户的网络消费习惯尚需培育，这一市场的规模一直很小。—目的：招商，开阔市场 1）广告模式（分为收费型和免费型） 收费型 建议：a.电视、电台广告（在一些地市级电视台，公交移动电视和写字楼墙上电视上播放广告，在市内知名电台晚间档插播广告） 分析：成本略高 b.寻找网上广告合作商（如58同城网等），在网上发布广告 分析：成本中等 c.在市内知名报纸上刊登广告（如潇湘晨报，三湘都市报等） 分析：成本偏低 d.自我录制广告（把本公司的一些庆典活动的视频，或者有政府机关参与的新闻发布到优酷或是其他视频网上） 分析：成本低 2）名人代言（现阶段只做参考） 免费型 建议：由公司员工在各大网站或论坛发布免费广告；在免费电子邮件和一些免费公开的交互站点（如新闻组、公告栏）发布企业的产品信息以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。通过购买非常商城商品交易成功后获得促销活动费用，可使用这些积分抵购非常商城内除特定活动外的所有商品。