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新人市场启动 如何开发客户 缘故市场：亲戚、邻居、同学、朋友、同事 报纸和网上刊登招聘信息 报纸和网上发布事业交友信息（人人网、朋友网，58同城等） 发招商广告短信 人才市场找人才 陌生拜访（日化店、超市、美容店） QQ网聊 微信聊天与邀约 参加保险产说会和岗前培训，反邀约 去直销办公室学习结交朋友，反邀约 转介绍 列名单的三个原则 1）不做判官 建议一：将认识的人先写下来 建议二：敢于向上推荐（成功的秘密是找领袖） 建议三：第一时间先列20-30人名单 2）名单越大越好 建议一：不要死盯住一个人 建议二：尽快再列一份100-200人的名单（建名单分析表） 建议三：名单要随时补充和整理，名单不整理等于没有 3）不要丢失名单 建议一：迅速记录，保持联系 建议二：不同名单分别记录 建议三：要备2份名单，防止丢失 列名单的两种方式 1）分类法（适合先列20-30人名单 亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（先大后小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 老朋友和新结识的朋友（一面之交者） 2）职业法（适合列100-200人名单） 医生、教师、美容师、个体老板、工薪层 你不缺名单 1.人与人之间没有所谓的认识不认识，只有熟与不熟，认识+时间=熟悉 2.名单永远无止 人脉资源积累 怎样结识陌生人——人脉的最大资源 建议一：每天结交一个新朋友 点头，微笑，打招呼，建立联系 建议二：创造重复见面的机会 不断地重复光顾同一个地方，半月轮回法 建议三：人际关系的三过程 彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人） 与陌生人交谈的4个关键 1.良好的第一印象 2.引起对方注意 3.尽量让陌生人对你说话 4.自我介绍 与陌生人说话的5个步骤 1.主动出击：用赞美法或给好处 2.行 业： 你是做什么行业的？ 3.产 品： 是什么产品？ 4.帮其介绍： 如果有朋友需要，可以跟你购买吗？ 5.联系电话： 怎么和你联系呢？ 邀约 一、常见邀约 电话邀约（最常见、最省时，最有效） 短信邀约，QQ邀约，微信邀约，见面邀约 二、邀约的三个原则 1）高姿态 不是求人，而是在合作一个生意。找需求。 2）三不谈 电话中：不谈产品、不谈公司、不谈制度。 邀约二分钟分钟，确定见面的时间、地点即可。 3）专业化 接受训练 不卑不亢 专业干练 诚恳热情 邀约的7个步骤 关于邀约，有七个步骤，请练习： 1.拿起电话、拨号码（面对面邀约难度比较高，刚开始时，尽量用电话邀约） 2.简单问候，确定接电话的人是你想找的。但万一你打错电话了，也不能砰地一声挂断，而应礼貌地说抱歉。 3.告诉对方不能长谈的理由，进而发出见面的邀请。 4.邀约 5.问一些二选一的问题。 6.确认时间、地点和所有见面的详细信息。 7.果断挂断电话 邀约的话术 邀约脚本一（不太熟悉的人）： 小 菲：喂，你好。请问是小凡么？ 小 凡：是的。你是哪一位？ 小 菲：我是小菲，上次我们有在XX地方见过面。。 小 凡：哦，你好，你好。 小 菲：很高兴认识你，我觉得你是个挺特别的一个人， 今天特地打个电话问候你一声，同时也希望今 后有时间能见面聊一聊，向你学习学习。 小 凡：好啊 小 菲：谢谢，有空我们再联系，再见。 小 凡：好的，再见。 邀约的话术 邀约脚本二（熟悉的人）： 小 菲：喂，你好。是小凡么？ 小 凡：是的。 小 菲：我是小菲，有段时间没联系了，不知你现在 怎么样了？ 小 凡：…… 小 菲：我一会有点事，不能电话长谈，要不这两天 有空我们见个面吧？ 小 凡：行啊！ 小 菲：不然就明天下午或晚上吧。 小 凡：那晚上吧 小 菲：那晚上7点半在XX咖啡见 邀约的话术 邀约脚本三（知 己）： 小 菲：喂，小凡，在哪儿呢？ 小 凡：…… 小 菲：晚上我们见个面。 小 凡：几点？ 小 菲：7点半在XX咖啡见 小 凡：好，晚上见 备 注： 1、如果对方说很忙，你就说没关系，等你方便的时候我们再联系，到时我再打给你。 2、如果对方说，我和你不熟。你就说：就是因为不熟悉，我们才要见面聊一聊。 邀约的话术 见面聊天 告诉你一个好消息 穿漂亮一点，