西王玉米胚芽油在北京地区市场营销策划案.doc

西王玉米胚芽油在北京地区市场营销策划案—— 北京爱易购超市有限公司市场营销策划案 ? ? 一、市场现状与分析 ? 二、SWOT分析 ? 三、营销战略 ? 四、营销规划 ? 五、具体规划实施 ? 六、厂家政策支持 ? ? ? ????? ? ????????西王玉米胚芽油北京地区的市场营销策划案 ——北京爱易购超市有限公司市场营销策划案??一市场现状与分析 1市场背景 （1中国中高档食用油的历史与趋势 中国食用油市场可分为两大类：散装油与成品包装；在二十年前，成品包装类食用油还是普通家庭仰望的奢侈品，当时的消费群体是家庭收入比较高注意生活品位的人，还有一部分就是送礼、探亲访友。随着中国经济的高速发展与人们生活意识的提高，成品包装油类食用油走下神坛，开始进入普通家庭。随着社会的发展与人们意识的提高，成品包装类食用油的发展趋于稳定，重要的增长点来自中国的一线城市。 （2）食用油市场竞争激烈 食用油市场不断被细分，各种各样的高品位食用油不断涌现，比如色拉油、花生油、玉米油、橄榄油、葵花籽油等，瓜分着消费者的市场。食用油市场竞争越来越激烈。 （3）品牌繁多 在巨大利润空间下，越来越多的生产厂家开始涉足中高成品食用油市场比如鲁花、金龙鱼、长寿花等 （4）中高档食用油市场前景良好，潜力巨大 随着中国经济的飞速发展，人们生活水平的提高，相应带动了人们对生活必需消费品质量的要求的全面提升，最终引导油品市场向健康、安全、卫生、营养方面发展。玉米胚芽油的市场前景良好，潜力巨大。 随着消费市场的培育，中国食用油市场发生了很大变化，人们不仅单单满足于做饭的调味品，还追求营养、健康。在这种市场背景下，中高端食用油具有广阔的发展远景和利润空间。 2竞争者情况 我国食用油市场寡头垄断的竞争格局已经形成、区域消费差异明显。低端市场竞争日益残酷，竞争的结果开始都开始瞄向中高端市场。如占前几位的金龙鱼、鲁花、长寿花等。食用油市场有着两种不同的营销模式：一是以金龙鱼模式，以经销商为主；另一种为直销模式，以鲁花为代表。在食用油这样的消费品行业中，终端推广是核心，随着市场竞争越来越激烈，进入精耕细作的规范市场之后，终端的争夺将成为营销竞争中的焦点。品牌产品知名度高，人们的认知程度高，产品价格低廉，销售网点密集，加剧了竞争的激烈。 3、消费者情况 中高端食用油消费者在北京地区的消费市场主要分为如下几种情况：一是商超大型卖场、二是中小卖场和社区卖场、三是团购、四是酒店、五是终端小费者，六是流通批发。 4、市场潜量 北京是国际性大都市，经济发展较快。人口日益增多，国际活动频繁，人均GPT增长较快，历来为商家必争之地。尤其是中高端人群多，这就给我们产品带来无尽的市场潜力。 二、SWOT分析 1、优势 一是生产厂家实力雄厚是中国最大的玉米胚芽油生产基地。 二是产能是中国玉米油行业排名第一。 三是技术优势设备国际一流，团队一流，确保产品品质。 四是广告投入大，央视几个频道即将同时播出，地方台全方位轰炸，尤其是明星代言打造一流的品牌 五是绿色健康消费理念。西王玉米胚芽油植物甾醇、维生素E等富含的多种营养物质，对人体的健康有益，关注中老年人的心脑血管健康。 2、劣势 一是产品知名度不高。产品新上市，消费者有一个认知过程。 二是价位偏高，定位中高端人群，面窄。 三是销售渠道不畅、销售受局限。没有一个成熟的销售模式。 四是物流配送体系不健全。 3、机会 从需求方面看，随着经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，中高档食用油的消费需求数量和质量档次日益增加。年消费量12%持续递增。从供给方面看，我国1995年植物油的生产量达到历史峰值，此后呈下降趋势，从1999年开始有所回升，尤其是2009年到了2700万吨，但仍满足不了日益增长的消费需求。随着首都国际化都市建设，高层面的人群越来越多，这就使高档食用油有了消费基础；另一方面人们对食用油的认识也在提高，倍受非典、口蹄疫、假奶粉、地沟油等负面折磨，人们越来越重视健康。对食用油健康的需求也在增大，因此即使高档市场面较窄，但其商机仍然乐观。 4、威胁 日益激烈的市场竞争使得食用油销售市场向高端化、品牌化、细分化、微利化发展。尤其是金龙鱼、鲁花、长寿花、福临门等十几各品牌将引领行业发展潮流。 三、营销战略 终端营销是最有利的营销利器。北京爱易购超市有限公司在自身连锁超市的基础上，厂商联合共同开发北京市场，针对北京食用油中高端产品市场的特点，在厂家强有力的广告宣传攻势配合下，为顺利迅速拓展和占有北京终端消费市场，特制定如下营销战略： 1、以产品消费终端为产品营销重点的直营。取消中间流通过程，缩短流通链。力求达到利润最大化。 2、建立点广面实的销售渠道，畅通的销售通路。 3、打造一流的销售团队。 四、营销规划 第一步? 根据北京地区的行政区划和特通渠道