采购过程和合同管理前五章重点.docVIP

（ 必须做笔记，切忌偷懒！对历年的试题和课本后的样题要不折不扣地掌握） 采购过程与合同管理 第一部分 合同管理 合同概述 1.1合同的概念和功能p1 1.掌握合同的定义：合同是采购与供应双方所达成的受法律约束的协议。 广义 狭义 2.合同的功能 合同在商务活动中的功能：·规定买卖双方的权力和义务 ·阐明协议中的详细内容 ·说明所依据的法律 ·明确买卖双方之间的责任 1.2 合同的形成 1.主要条款：支付条款 违约 争议处理p3 2.形成合同的环节： 再邀请报价/投标时包括这些细节：·确定规格 ·说明所要求的交货/完成日期 ·估计所需的数量 ·提供交货地点的细节p4 1.3合同的要素：p6 ·要约 ·承诺 ·对价 ·设立法律关系的意图 要约：①概念：表示一种建立法律关系的意愿，如果被接受，要约人将受其内容的约束。 ②要约与要约邀请的区别（※重点掌握）p6 承诺和反要约：明确什么是承诺、反要约。P9 对价：（买卖合同双方所提供的权力和义务是对等的并且具有一定的价值）p11 ·对价必须具有一定价值，一个将要履行的许诺（未完成的对价）或将要支付的许诺（已完成的对价）足以构成一个对价。 ·英国法律规定：若某一方没有价值则不构成合同 1.5合同的形式p14 ※重点掌握书面形式、口头形式和其他形式的特点及使用条件 第二章 法律对合同的影响 2.1货物销售合同法 ※重点掌握《1979年英国货物销售合同法》的重要条款p21 ·所有权 ·说明书 ·令人满意的品质（掌握必需具备的条件p22） ·适用性 ·凭样品买卖的条款 合同条款（※重点章节） 3.1条件条款和保证条款p31 ·定义:①条件条款是主要条款，它构成合同的根基。②保证条款是附属于合同主要目的的附则 ·区别 3.2其他条款（理解） ※重点掌握免责和限责条款被应用于标准格式合同中的意义p33-34 3.3条款之战 ·理解什么是条款之战p40 ·英国法律规定，供应商存在风险p41 ·如何避免条款之战：◎※重点掌握避免条款之战的方法p43 联合国国际货物销售合同公约（1980）（维也纳公约） 第四章 合同定价方法 4.1 固定价格 ·定义：是指一个不可更改的价格，它是固定不变的，除非经过买方与供应商一致同意，否则不能随意改变。P47 ·特点（优、缺点）p48 4.3成本累加/成本补偿定价 ·定义：供应商的所有成本都会得到补偿，也就是说合同将按照实际成本来进行支付。 ·特点 合同管理 5.1合同管理目标p57 ·基本要求：◎获得合适的品质 ◎在合适的时间内 ◎以合适的成本支出 ·重要目标：实现“现金价值” 5.2合同管理的好处※p58 ·加强对合同执行过程的控制 ·提高供应商的履约水平，从而使买方按其获得所需货物或服务 ·通过加强对成本和质量的控制，更好的节约资金 ·更好地预测风险（合同履行过程中可能产生的不利因素） ·更好的管理合同中的法律和商业条款 5.3风险识别与管理p59 ·风险：◎成本 ◎质量 ◎履行期限 ◎合同无效可能带来的后果及影响 ·风险评价的死各方面： ◎判断可能出现什么问题以及会造成什么后果 ◎考虑它们出现的可能性 ◎判断这些问题对采购组织运作的影响 ◎设计减少或者避免风险及其可能带来的影响的方案 ·通过买方所在地点供应工作餐的合同实例学会分析p59-60 ◎可能面临的风险 ◎如何消除风险 5.4支付条款p61 ·支付条款包含的内容： ◎支付方式（例如，支票、银行转帐、汇票） ◎分期付款（例如，对于高价合同） ◎发票处理条款（例如，一般每30天处理一次）◎确定支付点（例如，一个特定的银行账户） ◎支付的货币种类 ·保留金条款p63 协议（Agreement）