定价策略案例.pptx

定价策略 ---市场、 利润;;;穿越时空的价格诱惑;9月5日 正式开放网络预订 两天内 预订超30万台 ; 小米 M1 1999元 ;定价目标 ——市场占有率最大化;产品成本;市场需求;消费者分析;竞争者的产品和价格;渗透定价 ;优点：能迅速打开市场，提高企业产品的市场占有率。 低价薄利不会招到竞争者的进入 缺点：低价利微投资回收期较长（小米负面评论） 不利于企业形象的树立（负面报道） 有可能招致反倾销报复（华为、中兴）;小米的风险; 2、过于富有竞争力的价格，将导致整个手机市场的动荡，并鲜明地将自己摆在大多数手机厂商的对立面； ;3、过低的拥有门槛，将吸引大批对智能手机不了解、甚至从未用过智能手机的用户，这样的用户如果占据主体，很多智能手机相对传统手机所共有的问题——如系统不稳定、后台占据内存过大、安全问题，都会被他们归结到小米的服务不到位上，这将使得小米在实质上要承担整个市场教育者的身份，负担很大。;三星手机定价策略;一、市场背景;根据调研公司Strategy Analytics近日发布了第三季度主要手机厂商销量情况，三星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商；不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额27.3%，而三星紧随其后。三星在智能手机市场上拥有巨大优势。 ;11;;; 1.三星手机的新产品一贯实行撇脂定价。因为三星是市场的领跑者，所以它有能力制定溢价策略。其他跟进者或模仿者只能采取其他策略，如高质量产品采用中等价格，一般质量产品对应一般价格等。; 2.三星的另一种定价法是市场导向定价法。三星电子根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。由于中国所特有的消费市场，三星电子坚持产品的高端路线，强调质量与高端的品牌战略，反而受到了市场的追捧。; 1.当市场上跟风的产品上来以后，受产品生命周期定价的影响，三星的价格就会有相应的下降。但三星为了维护高端的形象是很少受竞争者的影响而将价格调得很低的，价格略微的调整震撼不了其雄踞高端市场，并且持续高卖热卖的地位。;2、成长期; 2.三星也知道凭这样的高价也只能是引起市场的注重，但要想以这样的高价获得多大的销售量也是不可能的，于是三星同时推出了另一销售策略，那就是“水货策略”，其目的就是以高价引起市场注重，以低于行货价格1000元到2000元的差价获得市场的销量。;目前三星的手机多以升级版为主。eg：S308为例，以它为经典原版而升级到S408、S508、S608，它们并没有实质性的性能改动，创意和功能升级方面并无多大提升，但是依靠升级来延续该系列产品的成长期或者成熟期，持续其高价格。三星产品在成熟期仍是一贯高价格，只略微下降。;1.以市场为导向的定价是在充分考虑消费者愿意支付的价格后制定出来的。中国的手机厂家的一些相当优秀的产品所需要的价格可能只是三星的二分之一。这会吸引一部分三星的潜在购买者，在享受了优惠之后，对于三星高价策略的认同和忠诚度会有所降低。;三、定价优劣势评价;三、定价优劣势评价;诺基亚手机定价策略;一、简介;二、定价策略;二、定价策略;1.高端系列;1.高端系列;2.中端系列;2.中端系列;3.低端系列;3.低端系列