从婴儿车到轮椅——探索不同生活阶段的消费行为.pdfVIP

三 曼 苎翟兰流行趋势{ 市场营销 i marketing 从婴儿车到轮椅 — — 探索不同生活阶段的消费行为 人生的不同阶段，尤其是各个阶段之间的转换．当体现为消费 会买一栋新的房屋。 者的消费行为时．便具备了很高的重要性。如今的现代生活囊括了 3 躏跚学步：启发激励 17种不同的生活阶段。战略学．组织学和领导学博士．以及丹麦pei 由于喜欢到处爬．衣服很快就会坏掉。孩子的生长速度致使衣 gruppen集团顾问L0u Byg Kongsholm在她的著作 《从婴儿车到轮 橱．汽车座椅和其他安全措施变得越来越重要。I19玩具很快失去吸 椅》(From PramtoWheelChaid中．为人们勾勒出了这十七个场景。 引力．新的玩具还在一刻不停的买。 从上世纪九十年代开始．所有商家的营销策略都集中在寻找终 极的消费真相之中，但是．每当一个新的理论开始成形，消费者的 4．幼儿园，学龄前：社会化 情况却也开始出现变化。在不同的时间段内．无论从理论到实践． 孩子渐渐学会说话．开始对身边的世界产生兴趣．运动神经得 这一过程都充满了无尽的迂回与曲折．当消费者的情形发生改变． 到发展并开始不着边际的异想天开。这一时期的孩子往往可以得到 当时的主要理 很多的玩具。媒体对这一时期的孩子给予了很大的关注．体现在各 论也要随之变 种产品的广告和专门开发的电视节目。孩子的生日也是一个非常特 化。没有任何 殊的场合，孩子成为全家注意力的焦点。 一 个时间段可 5．入学：学习 以把消费者划 这时．孩子身体的机能得到良好的发展 同时会和其他的儿童 分成固定的种 一 起玩耍．因此来自同龄人的影响增加了。在这个群体中， ”下一个 类 。也 许 ． 重要的东西 正在迅速崛起。每个孩子都必须拥有最新潮的物品．成 我 们 应 该 认 为整个群体的一分子．否则的话就会受到同伴的孤立。孩子口袋里的 识到．绝对的 零花钱往往花费在小玩具．电影．糖果，饰品和收藏项目上。 真实根本不存 6、少年：渴望成长 在。也许．我 们更应该退而 这个阶段包括了两个年龄段的群体，他们徘徊在儿童和成人的 求其次一一接 身份之间，并且一心想要快快长大。他们的衣着风格模仿十几岁的 受最新的和最 年轻人，他们喜欢重新装饰自己的房间并观看不适合自己年龄的电 合乎逻辑的理 视节目。在服装．配饰．美容产品和电影方面的花销明显增多。他