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中共浙江省委党校学报2007年第6期 企业构建市场链的动因及路径 口 周晓红 摘要：市场链是通过市场交易关系而形成的价值链条。实践证明，通过市场整合外部资源 是形成企业竞争优势的重要途径。我国企业要摆脱传统管理模式的思维定势，加速市场链的 构建，全力打造核心竞争力，强化竞争与合作，形成强大的协同优势，以在未来的竞争中求得生 存和发展。 关键词：市场链；动因；路径；构建 中图分类号：F279．21 文献标识码：A 文章编号：1007—9O92[2007)06—0124—05 随着经济全球化和信息技术的迅猛发展，市场 了企业人力成本增加、机构臃肿、程序僵化、管理 竞争的范围正在从单个企业之间的竞争向市场链之 混乱、效率低下，企业内部降低成本的源泉日益枯 间的竞争扩展。这一变化导致新世纪的企业战略管 竭，竞争优势得而复失。于是，一些企业开始摒弃 理面临着新的挑战，构建市场链成为当代企业的必 那种从设计、制造到销售等都自己做的管理模式， 然选择。 对原有的开发、制造、营销、服务等环节进行重新 设计和整合，将资源集中于特定的领域，将焦点缩 一 、 市场链的内涵及特征 小到核心业务，仅保留关键的环节，其他环节则借 美国哈佛大学商学院著名教授迈克尔·波特于 助于市场寻求外部的合作伙伴来提供，这些合作伙 20世纪80年代中期提出了寻找并保持企业竞争优 伴拥有本企业暂时不具备或不突出的能力。这种通 势的价值链理论。波特指出，每个企业都是进行设 过市场交易关系而形成的新价值链可称之为市场 计、生产、营销、交换以及对产品起辅助作用的多 链，它能够迅速增强企业的竞争力。 种活动的结合，所有这些活动都可以用价值链来表 市场链突破了价值链的有形界限，强调通过市 示。企业产品的价值是由价值链上每个环节都参与 场整合企业外部资源以建立竞争优势，因而是一种 创造的结果。从投入到产出的每个环节所创造的价 新的组织形式和管理模式。市场链虽由价值链演变 值增值，构成了企业利润。竞争者价值链之间的差 而来，但它不同于价值链而具有自己的特点。 异决定了竞争优势的差异所在。u 波特用价值链的 (1)结构简单。价值链是一种纵向结构，由上 分析方法揭示了企业内部活动的秘密，为企业取得 而下进行控制。这种 “大而全”、“小而全”的管理 竞争优势指明了路径。但波特这一理论是把企业的 模式造成企业机构重叠、结构复杂、效率低下。而 设计、开发、生产和营销等一系列环节当作企业中 市场链是一种呈横向的网状结构，由围绕核心企业 的一个内部过程，局限于企业内部运作和对自身资 的若干个企业组成，一个企业是一个节点，节点之 源的合理利用，而忽视了通过市场实现对外部资源 间是由市场连结起来的供需关系。由于大量的非核 的整合。 心业务都由合作伙伴来提供，原先多层级金字塔式 随着企业经营业务的扩展和兼并联合，企业规 的组织结构被扁平式结构所取代。加之计算机信息 模不断扩大，竞争优势突显。但企业规模扩大导致 网络的广泛应用，传统的协调与监督功能逐步消 124 中共浙江省委党校学报2007年第6期