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管理方略 体育营销管理浅谈 路银芝 (河南经贸职业学院，河南 郑州 450053) 摘 要:体育是超国界的人类语言，体育营销被视为跨国企业屡战屡胜的法宝，因此体育营销被国内越来越多的企业 认同，探讨体育营销管理也越来越为企业所重视。但是不少企业不能把赞助与企业资源整合宣传，导致资源的严重浪费， 本该得到的 馅“饼”变成了“陷阶， 关键词:体育运动;体育比赛;体育营销;管理 2006 年举办的德国世界杯足球赛 ，曾令无数球迷进 口可乐情结。因为企业这样的深情是令人拒绝不了的，也 人 激“动”乃至 “狂热”的状态 ，他们甚至把作息时间调整 是不可辜负的。 为德国时间，真正是痛并快乐着的。而根据 “智联招聘”在 二、开拓思路，巧借东风 会前专门对世界杯的职场影响调查显示: 超过八成的职 目前，不少企业家虽然很看好体育营销前景，但往往 场人员观看世界杯比赛，其中大多数人场场不落。 又抱怨投资巨大而放弃，应该说这是一个误区。众所周 足球的魅力由此可见一斑，特别是随着2008 年北京 知，青海省利用环青海湖民族体育圈作为 金“字招牌”，仅 奥运会的临近，人们对体育运动的发烧度必将达到顶峰。 四年时间就吸引了全世界众多 目光的关注，这是和体育 面对体育比赛的大餐，精明的商家绝不会放过人气这么 联姻推出当地 自然风光、树立地区形象的绝佳营销。另据 火旺的品牌营销机会。毋庸置疑，体育营销这个新兴的模 报道，东北一旧玩具经营公司就是看中农村中小学运动 式才刚刚被我们认识。但是运动赛事本身的特殊属性和 会这个商机，通过赞助玩具奖品把生意做遍东三省。以往 容易产生轰动效应的特点，决定了体育运动必将成为商 我们看到的企业很多都是在赛场打广告，而现在有更多 业活动的一个重要平台。如果能够策划得法 ，找到与体育 的企业则是懂得体育营销策划，这是质的变化，体育赛事 相关的最佳切人点，就能使企业、组织或产品巧妙地融人 的辉煌只是一瞬间，体育营销本身的价值在于品牌建设， 其中，成为公众关注的焦点。可口可乐、麦当劳等都是借 是持续性的过程。 助那些举世关注的大型体育盛会，成功地将企业形象及 面对中国越来越多家电企业热情四溢的体育营销， 业绩推上新高度的。 消费者大多比较认可。特别是 国内大多企业还没有资本 目前由于越来越多的企业参与到体育营销中，使得 和国际大亨赛场对弈的实力时，开展一些与赛事相关的 传统的传播渠道越发狭窄，成本增高。同时高额的赞助费 外围营销活动就收获颇丰。曾经一些家电企业纷纷推出 仅仅只是体育营销的人场券之一，如果不能系统把握执 买家电就有机会获得德国世界杯门票的促销活动，吸引 行过程 ，营销定位不佳，往往是比赛结束宣传效果也消失 了不少消费者。而创维电视也在世界杯前夕，主推一款具 了，这只能称得上是一两次炒作，很难将品牌的核心文化 有电视节 目录制功能的可录液晶电视 ，通过预约录制程 传递给消费者。这里结合相关的经典体育营销个案，归结 序录制比赛现场，对于球迷来说，这不失为一个好消息， 如下几条体育营销的管理策略。 商家也可以说是成功打了一个体育营销的擦“边球”。 一、匠心独运，深情吸引 三、运筹帷幅，决胜千里 体育比赛中胜者获得的是荣耀，而体育营销中的赢 营销活动要像运动员准备大战一样提前周密策划 、 家则是看谁获得消费者的认可。由于体育营销是建立在 刻苦演练，特别要知道体育