《阳光心态》——自信成就完美.ppt

※培训推广组 三 个 理 念 关于心态 销售中常见心态 信心 结果分析 我 能 行 三 个 理 念 * 多少次挥汗如雨 伤痛曾填满记忆 只因为始终相信 去拼搏才能胜利 总是在鼓舞自己 要成功就得努力 热血在赛场沸腾 巨人在东方升起 多少次挥汗如雨 伤痛曾填满记忆 只因为始终相信 去拼搏才能胜利 总是在鼓舞自己 要成功就得努力 热血在赛场沸腾 巨人在东方升起 相信自己 wo.......... 你将赢得胜利 创造奇迹 相信自己 wo.......... 梦想在你手中 这是你的天地 相信自己 wo.......... 你将超越极限 超越自己 相信自己 wo.......... 当这一切过去 你们将是第一 相信自己 wo.......... 你将超越极限 超越自己 相信自己 wo.......... 当这一切过去 你们将是第一 相信自己 ——自信成就成功 自 信 自信不一会定成功，但是不自信一定不会成功 执行力 先强化，再固化，再活化。 心 态 态度决定一切 销售是？ B E C D A 报酬率非常高工作 轻松工作 其他……. 一项顺应顾客的工作 一项充满了挑战性的工作 “要么你去驾驭生命，要么让生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是谁是骑手。” 名言 销售成功的80%是来自于心态。 调查 三个工人的启迪 故事 1、害怕拒绝，为自己寻找退缩理由； 2、在客户面前过于谦卑，低三下四； 3、满足自己已有的销售成绩，不思进取。 4、经常抱怨不景气，从不反思自己； 5、害怕同行的竞争； 6、把工作无限期拖延下去。 1、告诉自己成功就在下一次； 2、用热情提升你的业绩； 3、拥有强烈的企图心； 4、积极主动为客户着想； 5、认定对方就是你的客户。 6、把注意力集中在你想要的业绩上。 要有自信，但不做自己的阿Q，学会分辨身边信息。 一个人除非自己有信心,否则不能带给别人信心；已经信服的人,方能使人信服。 自信与骄傲有异；自信者常沉着，而骄傲者常浮扬。 “我们的情况不一样，没办法做到那样，不合适。”想象力太强。 TEST 自信是销售员赢得成功的保证，你永远不可能销售好连你自己都不相信的产品和服务。只有对自己服务的企业充满自信，对产品充满自信，才能说服别人相信自己的产品。成功者总认为他能获胜，你自信能够成功，成功的可能性就会大为增加。 回答我 A 你比较自信；无论何时，你总是对自己充满信心，对于任何事都持乐观的态度，明天永远是充满希望的一天。因此，你总能够保持积极向上的精神状态 。 B 你相对自信；但是你总是想干这个又想干那个，都没有太大的把握，自信心不够，所以一到关键时刻就打退堂鼓。也许，你应该静下心来，稍稍调整一下自己的情绪 。 C 你的自信度较差；你对自己满意度比较低，在人际交往中很少采用主动行为，而且容易受他人控制影响，在生活中没有很明显的目标。也许，你要学着变得更加自信一点就会发现生活更加美好。 D 你很不自信；你对自己完全没有信心，由于你做什么都缺乏自信，因此许多本来可以顺利进展的工作在你手中却不能很好地完成，许多机会也因此而白白溜掉了，你实在是应该打好精神，好好把握每一天。 相信自己行，才会我能行 别人说不行，努力我能行 今天若不行，明天争取行 能正视不行，也是我能行 争取全面行，信心才能行 先强化 Add your title 再活化 再固化 不在其位，不谋其政 自 信 自信不一会定成功，但是不自信一定不会成功 执行力 先强化，再固化，再活化。 心 态 态度决定一切 我们的自信 生活 工作 感情 未来 学习 　　　谢　　谢！ 销售成功是7%专业知识储备+13%服务+80%心态 三个工人在砌一堵墙。有人过来问他们：“你们在干什么?” 　　第一个人没好气地说：“没看见吗?砌墙。” 　　第二个人抬头笑了笑说：“我们在盖一栋高楼。” 　　第三个人边干活边哼着小曲，他满面笑容开心地说：“我们正在建设一座新城市。” 　　十年后，第一个人依然在砌墙；第二个人坐在办公室里画图纸——他成了工程师；第三个呢，是前两个人的老板。 消极： 1、害怕拒绝，为自己寻找退缩的理由。 被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它； 给自己找借口，你就永远不能变得勇敢； 不管做什么事情，要想有收获，就必须勇敢，敢于承担风险，敢于面对失败。 2、在客户面前过于谦卑 　销售不是把产品或服务推给别人，而是帮助客户解决问题。 　　　在客户面前应保持不卑不亢的心态，至少应该与客户平等相待。 　　　自卑是影响销售业绩的不良心态，只有