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问题研究 关于新农村市场开发策略的思考 万蓬勃 青岛农业大学人文学院·青岛(266109) 摘 要：农村市场是我国现阶段市场经济中最基础、最薄弱 产品功能、包装、设计到促销手段、服务渠道、价格策略等都是针 同时也是最有潜力、最有发展意义的市场．但目前在我国农村市 对大中城市市场的．缺乏对农村居民消费需求、消费结构、消费 场开发方面存在着不足之处。本文从政府、企业和农民三方面探 特征的研究．造成工业品结构不适应广大农村居民的消费需求。 讨了如何建立和完善适合我国农村实际的市场开发机制．以促 农村市场大量充斥着从城市移植过来的商品．此类商品功能、款 进新农村经济的全面发展 式和价位都是以城里人的需求为依据，没有农村市场特点，因而 关键词：新农村 市场 营销策略 农民很难买到价格合理，功能实用，适合农村消费环境的商品， Abstract：China smfal market isthe most basic and vulnerable 影响了农民正常消费．致使农民本来就有限的购买力难以实现。 mar~t as well aS the most potentia1．the most significant market．but 1．5 农村市场发育不健全，流通渠道不畅。从硬件上看，大部分 China s rural marketing has deficiencies．In this paper we will make 农村市场存在着布局不合理、规模偏小、场地狭窄、设施简陋、配 preliminary study on how to establish and improve China s rural reality 套不全等问题，有的只好以路为市、以棚为市；从软件上看，一些 marketing mechanisms from the govemmem，enterprises and f~-nler$to 消费性产业尚未兴起．专业市场或批发市场相对缺乏．信息市 pmmo~new rural economic development． 场、中介市场、技术市场、房地产市场、人才市场等几乎空白；从 Key Words：New Rural Market Marketing Strategy 主体上看，供销、物资．商业等国有流通企业在农村的销售网络 市场营销对我国经济的发展和企业的生存至关重要．国内 明显萎缩．不能发挥主渠道作用，个体工商户虽然活跃，但在运 众多企业市场营销的主战场大部分定位在城市市场．却忽视了 输、经营、仓储设施等方面局限性较大，造成大宗生产资料和耐 最有潜力且蕴藏着巨大效益的市场——农村市场．这个市场像 用消费品供需断层。 深埋在土地下的黄金，等待着有远见卓识的企业去发掘、享用。 1．6 缺乏适销对路的商品．新的消费热点难以形成。由于长期 1 新农村市场开发存在的问题 以来．许多工业企业的产品开发以城市市场为中心，多数商品的 1．1 农民增收相对缓慢．可供农民随意支出的收入不高。改革 品种、功能、价格不能适应农民的消费需求，缺乏能刺激农民进 开放二十年来，广大农村发生了翻天覆地的变化．以家庭联产承