金口健牙膏培训9.26技术总结.pptVIP

促销活动 2007年进行的三类促销活动 1、新品促销（何时进行，如何谈判及操作） 2、主题活动（何时进行，如何谈判及操作） 3、外场推广（何时进行，如何谈判及操作） 活动主题: 口腔护理 新发现、新体验 ——云南白药·金口健新行牙膏全国巡演 活动主题 云南白药·金口健牙膏 金品口腔、金质生活 促销活动 两大特色及优势 1、KA强势推广超越竞争对手 2、医药背景及销售手段形成差异化 促销活动 终端谈判的技巧 推荐的技巧 [终端话术] （1）针对首次关注云南白药牙膏和金口健牙膏的消费者 问a：云南白药牙膏和云南白药金口健牙膏有什么用啊？ 答：云南白药牙膏和云南白药金口健牙膏是目前国内最高档的功效牙膏。云南白药牙膏含云南白药6大功能因子，能有效解决口腔问题如牙龈出血、口腔溃疡和牙龈肿痛，同时也兼顾口腔保健，预防牙龈萎缩和牙龈发炎，最合适口腔有问题的人士使用。 　云南白药金口健牙膏是专业日常护理保健牙膏，含双倍活血养护和抑菌因子，具有活血养龈、洁齿抗菌的功能，能同时对牙龈和牙齿进行护理，防止牙龈问题产生，防止蛀牙，全面保持口腔健康。它最合适一般口腔没什么问题的人士日常口腔的护理和保健。 （２）消费者不知所措时，没有明确购买需求 第一、主动探寻需求 　Ａ您要好的还是一般的？ 　Ｂ您要贵得还是便宜的？ 　Ｃ您要普通清洁的还是要有功效的？ 第二、根据顾客的需求，推荐我们的产品。 （３）针对已用云南白药牙膏解决口腔问题的消费者。 问：我一直用云南白药牙膏，这金口健牙膏是干什么的？ 第一：探寻需求，寻找原由； 第二回答：金口健牙膏是提取云南白药活性成分６个功能因子中活血养护因子和抑菌因子，是针对没有口腔问题的人士日常口腔护理、保健用的高档牙膏。我们使用精纯在分离技术提纯的主要目的是为了，在不增加成本的同时，可以使产品的护理作用充分发挥 （４）针对已用云南白药牙膏作为日常保健的 答：您用云南白药牙膏进行口腔日常保健是对的， 因为云南白药牙膏中含有活血养护因子和抑菌因 子，具有很好的保健作用，您可继续使用。 　云南白药金口健牙膏添加了双倍云南白药活血养 护因子和抑菌因子，更强化和提高了日常保健和预 防口腔问题的效果。另外膏体和香型更加丰富、时 尚，也很合适您使用，您不妨买支试试。 （５）消费者还没有主见时 主动探寻需求 Ａ、买牙膏吧？您要好的还是一般的？ 消费者：我想用一般的！ 促销员：我建议您可以试一试功效、品质都更好的牙膏，现 在生活水平提高了，对口腔保健的要求也提高了，口腔护理 很重要，但一般的牙膏只能清洁牙齿了、防防蛀牙，您看这 款金口健，（将消费者引到金口健货架前）是云南白药新出 的，它是中国目前最好的口腔全面护理牙膏。既能养护牙 龈，又能防止蛀牙，（还能美白！），买一支回去，全家人 都能用，现在很多人都在买。您也可以买一支试一试，真的 很值！ Ｂ、买牙膏吧？您要一般的得还是好的？ ——消费者：我想用好一些的！ 促销员：我建议您可以试一试功效、品质都很高档的金 口健牙膏（将消费者引到金口健货架前），它是云南白药新 出的，它是中国目前最高档的口腔全面护理牙膏。它应用了 12项医药高新技术，它的牙龈牙齿同步护理的功能，在国际 上是最先进的。它里面的云南白药活性成分，是国家保密配 方，而且它用的原料，像什么磷酸氢钙、软性硅磨料和润湿 剂，都是国外进口的，非常高档！用金口健刷牙，既能能养 护龈，又能防止蛀牙，（还能美白！）现在很多人都在买您 也可以买一支试一试，真的很高档！ （６）买牙膏吧？您要一般清洁的还是全面护理的？ ——消费者：我想要全面护理的！ 促销员：全面护理就要用这款金口健牙膏（将消费者引到金口健货架前），它是云南白药新出的，它是中国目前最好的口腔全面护理牙膏。它应用了12项高新医药科技，它的牙龈牙齿同步护理理念，在国际上是最先进的。它含有双倍活血因子和抑菌因子，既能养护牙龈，又能防止蛀牙，（还能美白）！现在很多人都在买，而且云南白药，是大品牌，绝对信得过！您可以买一支试一试！功能真的很好！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 从1978年改革开放开始，中国的市场化改革已走过近30个年头 , 随着中国经济跨越式的发展,人民生活及消费水平大幅提升,中国已经 20年的时间走过西方资本主