分众的竞争力.pdfVIP

都会尽一切可 能帮忙。我们老板 的奔 这个靠销售队伍起家的公司，还需要补充技术公司的基因。 驰借给客户，自己打车，是常有 的事。” 钱倩举例说，房地产客户希望在楼盘做 分 众 的 竞 争 力 展示，分众就利用 自己的楼宇资源 帮忙 联系进入 ；客户希望发卡，就利用 “分 众直效”帮忙寄 出去；帮助家纺客户在 李娜 / 文 电影院楼 下做促销，可以凭电影票领取 小枕头等礼 品；客户要在卖场做促销， 卖场 的小推车都是分众提供 的。另外， 历史上看，无论是分众并购的 搞得百姓人心惶惶，但在江南春眼里，他 对 于分众 的战略联盟客户或者二线城市 从 凯威手机广告，还是框架传媒 看到的却是机会。江南春利用长江商学院 的小客户 ，这些公司的新 闻发布会、公 和好耶广告，这些公司在整合 的同学关系，当即飞到成都，说服水产 关活动很 多时候都 由分众 的公关部门帮 后都保持 了独立运营。但有一点是各个 公司四川通威，江南春认为此时正是 “通 助来做，就连客户 的老板要到电视 台做 平台可以共享和协同的，那就是分众手 威鱼”打入上海市场的绝好机会，并打出 节 目，也会帮忙介绍。钱倩一 口气举了 里的 3000 多广 告客户资源以及 1700 多 “通威鱼，放心鱼”的广告语。2007 年 1 月， 一堆例子，因为这些就是他们每 天 的 名广告销售队伍。而无论分众最后要树 通威鱼宣布直供上海，当然分众也获得 日常作业 。“如果分众成立一个活动部， 立一个什 么样的理论架构和远景 目标， 了几百万元的广 告合同。类似这样的江 专 门帮别人做方案做活动，每年做个 这些都是分众关键的核心竞争力所在。 南春式顾问营销的例子，数不胜数。 2000 万元营业额肯定不成 问题 。”钱倩 “如果让分众的销售员去卖 电视直 具体 到分众 的每个销售总监和销售 开玩笑说 ，“现在 不少广 告代理公司都 销、卖 I PTV甚至卖 PPG衬衫，我们 同 员 ，绞尽脑汁为客户做增值都是他们每 反过来想让分众帮他们做方案。” 样也能卖得很好 。”“现在分众的一个普 天 唯一想 的事情。钱倩便是分众上海一 即便对于 已经成熟 的楼 宇电视广 通销售员 ，如果被其他媒体挖走 的话， 个销售团队的总监，在江南春创业之初 告 ，细节的创新也随处可见。钱倩介绍， 多是按总监 的标准请过去 的。”在采访 便加盟分众。在此之前，钱倩是上海某 从广告的形式上来讲，分众楼宇广 告准 分众的过程中，你 随时都 能听到这样的 商业杂志 的副总 ，负责销售。而在分众 备尝试更有创意 的投放形式，比如客户 评价。如果说分众拥有国 内媒体行业最 这几年，她用一句话概括 了自己对销售 选择把半年的广 告编成一个故事 片，就 强势的销售队伍，恐怕没人会有异议。 的理解，“服务创造需求”。 像 《越狱》一样以连续剧形式一季一季 分众 传媒 COO 陈从容现 在仍记得 “哪些是客户所需要的资源，我们