光彩国际俱乐部整体市场推广策划案.ppt

地理位置：光彩国际公寓内 集健身、康体、餐饮、娱乐、休闲、游泳为一体 为高端人群服务 成熟的社区环境 便捷的交通环境 自己开发建设的物业 充足的客户资源 “光彩”的品牌优势 会所硬件的高档、完善 SWOT ——劣 势 俱乐部本身没有品牌效应 京城客户资源有限 没有突出的单项设施 SWOT—— 机 会 高端人群对私密性、同质圈层俱乐部的需求不断增加 高端人群对身份的标榜需求上升 北京高端俱乐部数量有限 目前周边区域没有同等业态 SWOT——威 胁 PR执行 PR原则 针对高端、成熟客户，以高姿态亮相市场，以产品的高端全方位特色吸引眼球，接触并积累前期客户。 第五章 执行策略 PR执行 第五章 执行策略 主题：光彩商务休闲俱乐部美食饕餮节 时间：2005年5月15日（星期日） 地点：光彩国际俱乐部 内容：为开宾提供异地美食及至尊服务 主体：高端人士、定向邀请客户 目的：提高市场知名度，增加客户储备 PR方案一 PR执行 第五章 执行策略 PR方案二 主题：光彩国际公寓宝宝挑战赛 时间：2005年5月15日（星期日） 地点：光彩国际俱乐部 内容：客户宝宝爬行比赛 主体：定向邀请客户及子女 目的：提高市场知名度，增加客户储备 PR执行 第五章 执行策略 PR方案三 主题：光彩国际公寓分龄壁球赛 时间：2005年5月15日（星期日） 地点：光彩国际俱乐部 内容：按年龄划分小组，进行壁球比赛 主体：定向邀请客户及子女 目的：提高市场知名度，增加客户储备 第三阶段：强势推广期 （2005年11月～2006年1月） 第五章 执行策略 阶段目标 在项目市场知名度基础上通过活动进一步积累客户 通过口碑传播达到以老带新的群带效应 通过DM发行锁定目标客户群 达到入会会员500名左右 第五章 执行策略 推广方式 第五章 执行策略 以数据库定向发放为主 直销、公关活动（PR）为辅 PR执行 PR原则 针对前阶段参加PR活动的准会员，接触并积累前期客户，达成入会。 第五章 执行策略 PR执行 第五章 执行策略 主题： XXXX名车鉴赏会 时间：2005年9月18日（星期日） 地点：光彩国际俱乐部 主体：已有会员及其朋友、家属、定向邀请客户 目的：维护已有会员，建立客户档案 PR方案一 产品定位1解析 塑造北京第一家顶级硬件+顶级软件的俱乐部 本产品虽在硬件上没有突出点，但通过软件部分完成 产品品质的提升，使会员及会员家属得到全方位的优 质服务，从本质上区别于其他俱乐部只为会员提供服 务，而会员家属没有任何服务项目的现状，真正打造 为成功人士全家提供优质服务的国际化休闲俱乐部。 第二章 项目分析 产品定位1执行 定期召开各种化妆、造型、插花、绘画、厨艺培训 对没有时间照看孩子的会员，对会员孩子提供全程保 姆式服务，定期进行游泳、健身、绘画、英语、书法 等培训。 第二章 项目分析 国际商务俱乐部 产品定位 产品定位2 第二章 项目分析 产品定位2解析 本产品为高端商务人士提供全方位的优质商务服务 本产品在休闲服务上进行软件升级： 创造亲切感、至尊服务 为会员提供商务秘书服务 第二章 项目分析 产品定位综述 定位1与定位2互相贯通，以休闲为主题的定位模式可 能涉及商务合作，以商务为主题的定位模式也会有休 闲成分。 为突出项目唯一性，天时倾向于定位1。 第二章 项目分析 第二章 项目分析 30~~60岁，经济状况良好，过着富足而惬意的生活 受过良好教育，有国外留或经商经历 身居要职，享有绝对的权利与重大的责任 同时拥有多家俱乐部会员卡 崇尚高尚休闲文化生活 喜欢社交活动 注重生活质量，追求高品质生活 个性内敛、处世冷静超然、积极乐观 客户形象素描 客户社会身份 第二章 项目分析 企业高级管理层 国际企业首代、总裁、使馆参赞 高级知识分子 私营企业主 演艺明星、金融家 国家机关干部及子弟 总结 目标客户共性： 拥有较好的物质和精神财富，具备了追求更高生活品味的条件，有自己的社交圈。 差异性： 分布的行业较广，有一定“锁定” 难度，在媒介策略部分要充分考虑到这一因素。 第二章 项目分析 结 论。 高端人群的切实需求导致了俱乐部的出现，本项目为高端人群提供至