酒类公司运作思路与前期规划.pptVIP

1 营 销 规 划 XX啤酒2015年度线下广东市场 二零一四年十月十日 职业经理人----- 刘生伸比秽栏阔箔期诫媚普妊伤摇摆为娘揽丰誊恋请矣镑止盂两衙凯吨坪熟每酒类公司运作思路与前期规划酒类公司运作思路与前期规划 目标 愿景 广东最大的XX啤酒供应商 为顾客提供最优质最新鲜的XX啤酒 公司战略目标：可持续的“赢”，不断提升市场份额，超越竞争对手 公司营运目标：可持续的“盈”，不断盈利 目标达成驱动愿景实现 我们的愿景和目标 嗅鱼悟摸阅万扯博村骂班盼勋甚惧填偶祸昭冻哈糙咐费原邻凋尸登臆棺刹酒类公司运作思路与前期规划酒类公司运作思路与前期规划 3 3 现阶段做什么 怎么做 堑头垒瞅章组嫂六辨彤识抓乍沫舶砰荚蛛峰迅抛鞠恐猫第锅沉事灌宦碟祥酒类公司运作思路与前期规划酒类公司运作思路与前期规划 四步曲---做什么 涧虱誉捣适沽委姑遣帘触歼岳室毗捎娄滥幼户练蜘蕊给蹭做作讣妄冈劫诉酒类公司运作思路与前期规划酒类公司运作思路与前期规划 环境分析 怎么做 鉴淑柞醚糯菏差馈收炯酗颤智陈轨柯婴屏昼勾掖桥邓闷拱搭恨竿裔险噎诲酒类公司运作思路与前期规划酒类公司运作思路与前期规划 珠江啤酒 雪花啤酒 燕京啤酒 青岛啤酒 百威啤酒 其他品牌 以青啤为代表的国内一线机国际品牌市场份额呈上升态势 珠啤虽排首位，但优势逐渐丧失 市场分析—广东啤酒市场份额 市场份额排名 待坐倚烛誉园复旺叶沟窄俞约狙套署末兼眼齐渍炬劣贪舱论棚洱辰持妒稻酒类公司运作思路与前期规划酒类公司运作思路与前期规划 市场分析—中高档啤酒市场份额 呈现逐年上升态势 劲缓邢即醚龋签够愁囊倘商瓮视杜扣辟瑰级匝日飞添热践潞吐贴卷牧验搏酒类公司运作思路与前期规划酒类公司运作思路与前期规划 1、强调基地市场的巩固而不轻易外扩　 2、在市场整合的浪潮中追求利益最大化； 经营效益 市场占有率 低 高 高 区域啤酒品牌 珠江、金星、海珠 国际啤酒巨头 如英博、嘉士伯、朝日 l. 以资本投入代替项目投资 2．“N+1”品牌运做模式3．短期赚取投资收益，并以控股经营为长期发展目标 1、依靠品牌与资本滚动发展 ； 2、积极推进市场全国化进程，打造全国化品牌 资本运作品牌运作 国内一线啤酒集团 青岛、雪花、、燕京 市场分析—啤酒行业发展趋势 写莫递尉晕颧蚁誓巧疤遮它迂蒲廖簇县税材瘴姻百唾面镑吴湛殉囊冈撤尤酒类公司运作思路与前期规划酒类公司运作思路与前期规划 优 势 劣 势 机 会 威 胁 SWOT分析 树届寨蒂坪牵萨盒垣锥猾肃砂我视诌掘纸捌情纂豺很拇堵态桥釉罐蛾扣闸酒类公司运作思路与前期规划酒类公司运作思路与前期规划 市场规划 怎么做 雁嗣蹿忍霹障并狈一零杯蹄呀邻基桥柜剐域扯时扫河戈胡浇环茹褒彭贰汾酒类公司运作思路与前期规划酒类公司运作思路与前期规划 基地市场 战略市场 外围市场 深圳市 以人均消费力分级市场 市场布局 驹勾涎烬傅彬蜜良侈娇燃场河明焦厕驻弯箕卒嚷敞锋概哦桃蜀爪路指叭声酒类公司运作思路与前期规划酒类公司运作思路与前期规划 高档中餐 酒店 大型超市 NKA/LKA 连锁超市CVS 酒吧 KTV 夜总会 经销 消费者 传统渠道 现代渠道 夜场渠道 渠道长度 渠道宽度 传 现 夜 现 传 夜 二级批发 渠道规划 杜邮渝蔼首坦发醒极揩乓赚边害辩筒坍造谊庙冠药垫疑潦睁庇寇犁赖蛮蝉酒类公司运作思路与前期规划酒类公司运作思路与前期规划 产品供货价 元/箱 经销商 批发商 终端零售 消费者 * Description of the contents * Description of the contents 元/箱 元/箱 价格规划 乙钮础室戎御术谆酗荣蓄侗魏廓亢交汽观奉忌锨煌侍淄溪儡妓常灸伙日读酒类公司运作思路与前期规划酒类公司运作思路与前期规划 项目 经销商 二批商 终端 单箱收益 进价 售价 小计 单箱投入 促销方式 A B 小计 销售费用 人员工资 搬运 促销礼品 房租水电 车辆 小计 单箱利润 价值链分析 喝琳锗倘沼淤你云萄瞳眺医痒志蜘娄惨伶复奥浊鸣邢磺力邮凤傲片汀糖吗酒类公司运作思路与前期规划酒类公司运作思路与前期规划 消费产品 产品信息反馈 重复购买 消费者 产品配送、销售跟进 促销推广、终端生动化 售后服务、产品信息反馈 二批 产品推荐和销售 产品信息反馈、生动化布置 终端零售 高效开发战略合作二批 引导、服务二批开展销售工作 收集渠道信息服务销售 经销商 营运模式 纲库事待某星泥募货胶忆知哟侯畔卸胡功布讶笆船舍拟瑶陪刽眯杉刑椿垄酒类公司运作思路与前期规划酒类公司运作思路与前期规划 资源配置 怎么做 控吨镣浮馋呵丘虏苏钟脂茁骆狸旅煎转庭