早会话术篇.pptxVIP

1、生命人寿不是2001年就开业了吗，怎么又要筹备？ 2010年，是生命发展历史上具有跨时代意义的一年。以总部迁址深圳进驻全国保险创新试验区为契机，引进国内外寿险界最优秀的管理专家，启动生命历史上第二波发展浪潮。新年伊始，总公司以湖北、安徽为战略试点单位，以巨大的资源投入、灵活的政策机制启动未来五年高速增长之旅。 此次战略试点，总、分公司投入巨资，并制定了优厚的筹备政策支持——“长江计划”,其涵盖分区经理、高级营销经理、营销经理、准营销经理及新人，满足不同人群的需求，以吸引同业及社会各界大量优秀人才的加盟，快速扩大现有销售队伍规模，生命公司将以业内最为先进和完善的营销运作体系，助大家共创事业高峰。 2、生命人寿公司最新有哪些举措？（新生命 新精彩） 2010年，是生命发展历史上具有跨时代意义的一年，去年11月生命人寿以10亿天价竟购得位于深圳市中心区的“全国保险创新发展实验区”近万平米的商业性办公用地。 以总部迁址深圳进驻全国保险创新试验区为契机，引进国内外寿险界最优秀的管理专家，邀请到原新华保险公司总精算师杨智呈、销售管理中心营销经理高焕利、运营管理中心营销经理赵子良出任生命核心管理干部，启动生命历史上第二波发展浪潮。 3、如果我筹备不成功怎么办呢？风险太大了。 这个你大可以放心，人的一生没有几次机会，要把握住人生每次一机会，这次生命人寿迎来了自己的春天，希望你可以搭上这次生命之舟，驶向你美丽的未来.。 4、筹备期间我的收入有没有保障？ 这个你大可以放心，人的一生没有几次机会，要把握住人生每次一机会，这次生命人寿迎来了自己的春天，希望你可以搭上这次生命之舟，驶向你美丽的未来.。 5、对于业务伙伴来说，什么样的公司是好公司？ （1）能够源源不断地给业务伙伴提供客户资源的公司才是好公司。（生命：不断给业务伙伴提供接触客户的方法和理由，比如电子计划书、产品单页。） （2）能给业务伙伴提供好产品（保额保额分红产品）、好理赔（全国首家带息理赔）、切实降低业务伙伴的展业难度的公司才是好公司。 6、对于客户来说，什么样的公司是好公司？ （1）分红最好。（生命：保额分红、复利递增；年度红利、终了红利、特殊红利）。（2）理赔最好。（生命：拼命帮客户找理由赔，全国首家带息理赔） 6、筹备过程中，约不到人怎么办？ 遇到打电话联系不到人或者被增员者不愿见面的情况，采取上门拜访措施，做面对面的沟通交流 7、事先已谈妥的人员，思想出现波动反悔了怎么办？ 与思想波动人员做一对一沟通，就政策、支持、收入、发展等方面内容反复恳谈，并努力让其先参加完培训，通过培训坚定其筹备的信心。 8、不愿意参加培训怎么办？ 在促成成功并签署协议的同时务必要求所增对象缴纳培训费用，并认真包装此次培训的重要性及讲师阵容的强大。 9、当增员遇到困难，团队出现负面情绪的时候如何处理？ 单独就遇到的困难进行沟通处理，并重点关注其增员的进展。利用大早会、二次早会、夕会的机会，针对不同的问题情况讨论，可邀请遇到此类问题的业务伙伴分享其经验，同时可利用提供增员工具、增员话术演练、举办创说会等手段帮助团队完成顺利增员。 。 10、我个人业务没问题，但增员能力不强，没信心？ 我们就是需要个人业务能力强的主管，增员公司有一套系统化的运作体系和很好的工具提供给你们，协助你们增员一定没有问题。为什么能增到员，关键还是靠系统运作和方法，这些方法我们都能复制过来。