营销作业SWOT分析 打印.docVIP

营销作业SWOT分析 企业战略任务书 营销1111班 孙千惠201104020118 潘 竹201104020114 刘 强201104020155 蔡少少201104020143 皇朝酒店 公司简介：该酒店是一家集客房、餐饮、娱乐、观光、休闲等为一体的园林式度假酒店；地理位置和良好的植被覆盖俨然是一个天然氧吧，让商务休闲融为一体。 主营项目：有高尔夫球场，网球场，羽毛球，按摩，游泳池，烧烤，垂钓，游艇等娱乐设施 。 酒店SWOT分析 （一）优势S 地理位置： ①酒店地理位置一般都在市井繁华地段 ②度假酒店地的风光更是无可挑剔 品牌经营： ①各大城市酒店都会选择连锁经营模式以产生品牌效应 ②举办各类活动回馈消费者以打响品牌 网络： ①房间内均有配置宽带上网，让商务休闲融为一体。 基础设施 客房：包括复式套房、豪华套房、行政套房、商务套房、高级单人房、高级双人房和园景房所有房间更充分利用采光设 计。 餐饮：咖啡厅，西餐，大堂吧，日本料理，商务餐厅，意大利餐厅，海洋餐厅，雪茄屋 等。 娱乐：游泳池，健身房，网球场，乒乓球室，儿童天地。 （二）劣势W 1.员工素质水平较低： 随着近年来服务人员缺口的拉大，酒店逐步放宽了相应的招聘条件，很多为了生活而工作的人趁机而入，致使队伍的整体素质参差不齐。 2、信息沟通系统不完善：无法满足客户的需要 3、楼层空间相对低矮：空间压抑 （三）机会O 1、大型活动的举办： 承办国际性的大型会议，比如：经贸洽谈会、旅游文化节等。 2、各项优惠政策的出台特别是振兴旅游业的优惠政策 3、与各地旅游业的联合：各地旅游业联合起来，资源共享，优势互补，联合促销，可以产生更大的市场效应。有效地发挥各自旅游产品的特色，形成旅游资源的互补。而旅游资源的互补必将增强对客源市场的吸引，引发两市之间客源市场的互动效应，从而促进旅游经济效益的提高。 （四） 威胁分析T 1、各大酒店的抢滩登陆： 新兴酒店的目标市场定位等准确，地理位置优越，基础设施更具全 2、新兴酒店的市场定位： 新兴的高档酒店把矛头指向商务休闲，并在硬件设计上强化了会议接待功能，从而在某一程度上与会展酒店的目标市场重合，消费者讨价还价的筹码增加，各酒店只得加大营销成本，拼命打折优惠，在资源浪费、成本上升的双重压力下，酒店将步入微利阶段。 3、针锋相对式的营销策略： 针锋相对式的营销策略势必成为后起之秀最好的参照物，在僧多粥少的情况下，强劲的竞争者将采取针锋相对的营销策略，不单在开发新客户时推出层出不穷的优惠方案，还会将会展酒店的成熟客户定格为其挖掘对象。 4、相对落后的城市内部交通： 内部交通不够发达，道路狭长，交通工具恶性增长，塞车情况严重，游客漫步受到一定影响。 5、物价上涨导致的经营成本提高： 近年来经济危机时有发生，通货膨胀物价不断上涨，各项经营成本递增，使得本来就耗能大预算不足的酒店面临威胁。