2012第2章 战略分析方法与预测技术.pptVIP

【例2-3】BCX彩管企业SWOT分析,某企业内部和外部环境因素评价表 . 1.大屏幕、超平纯平CRT、背投电视、等离子体和LCD液晶显示器等能够大幅度的降低成本，目前的产品将面临着被替代的威胁； 2.彩管业竞争激烈、受彩电厂商的价格打压，讨价还价能力较弱，可能会引起利润的下滑； 3.未来生产和利润可能受玻壳供应紧张及涨价因素影响； 4.存在同行的竞争威胁 1.市场需求分析表明，彩管仍有较强的生命力，可能维持缓慢成长15年，还有市场空间和获利机会； 2.彩管行业进入壁垒较高，其他企业难以进入； 3.加入WTO之后，出口机会较多； 4.存在低成本扩张机会 威胁（T） 机会（O） 外 部 环 境 1.自主开发和创新能力弱，大屏幕、纯平等技术来源不稳定，在技术上无法占领制高点； 2.彩管行业投资大，设备专用性强，行业退出能力弱； 3.企业为国有控股企业，与另外8家外资或台资企业相比，在技术、资金和管理上处于劣势； 4.缺乏国际市场渠道和营销经验，出口市场尚未启动，而其他彩管生产企业都有产品出口； 5.竞争对手大部分都是上、下游一体化，同时生产彩管和整机，而BCX较难进入上、下游行业； 6.产品品种单一，其他多元化产业未形成规模，抗风险能力弱 1.企业组织与管理能力较强，有能力和同行竞争； 2.通过改制上市，企业负债率低，银行信誉好，具有较强的融资能力； 3.产品质量好，成本低，产品能够适应进一步降价的压力； 4.产品国际化率较高，受国际因素影响较小； 5.企业地处经济高度发达的沿海地区，交通运输便利，周围有多家国内著名的彩电生产企业，彩电生产能力约占全国彩电生产能力的50%； 6.员工素质较高，企业机制比较灵活 劣势（W） 优势（S） 内 部 条 件 【例2-3】BCX彩管企业SWOT分析,某企业内部和外部环境因素评价表 . WT战略—防御性战略 为了克服弱点，避免威胁，放弃现有的经营领域，全力以赴地转到高新技术领域。争取占领技术制高点 WO战略—扭转性战略 利用机会改进内部弱点，在保持、稳定、发展和提高现有的经营领域的同时，开展多元化经营，增加CDT生产线，与电视生产企业联合，培养核心竞争能力 ST战略—多元化战略 利用优势避免威胁，保持现在的经营领域，不再在该经营领域进行扩张。利用自身融资能力，向其他领域进军，发展LCD、PDP等相关显示产品，实现多元化经营的原则 SO?战略—增长性战略 利用优势和机会，保持现有的经营领域，并且继续全力以赴地在该领域扩大产品规模和品种，加大技术研发，增加大屏幕产品，引进纯平产品生产线，积极拓展国内和海外市场 企 业 战 略 选 择 威胁（T） 机会（O） 外 部 环 境 劣势（W） 优势（S） 内 部 条 件 第2.2节 市场分析技术 2.2.1市场调查 2.2.2市场预测 2.2.1市场调查 1.市场调查的内容 市场调查的内容因不同企业的不同需要而差。从投资项目决策分析与评价和市场分析的角度出发，市场调查的主要内容包括市场需求调查、市场供应调查，消费者调查和竞争者调查。企业可能进行其中一个方面的调查，也可能进行全面的综合调查。 2.市场调查的程序 3. 市场调查的类型 4.市场调查方法 2.2.2市场预测 市场预测是指对事物未来或未来事物的推测，是根据已知事件通过科学分析去推测未知事件。市场预测是在市场调查取得一定资料的基础上，运用已有的知识、经验和科学方法，对市场未来的发展状态、行为、趋势进行分析并作出推断与判断，其中最为关键的是产品需求预测。市场预测是项目可行性研究的基本任务之一，是项目投资决策的基础。 1.市场预测的内容 市场预测要解决的主要问题：投资项目的方向 ，投资项目的产品方案，投资项目的生产规模。 2.市场预测的程序 确定预测目标 收集、分析历史数据资料和当前信息 选择预测方法 预测过程 预测结果、方法分析评价 修正预测结果 输出预测结果 不合理 第2.3节 市场预测方法 2.3.1德尔菲法 2.3.2一元线性回归法 2.3.3简单移动平均法 2.3.4指数平滑法 2.3.5弹性系数分析法 2.4.1 市 场 预 测 方 法 定量 预测 定性 预测 因果分 析法 延伸预 测法 回归分析法 弹性系数法 消费系数法 移动平均法 指数平滑法 成长曲线法 季节波动模型 类推预测法 专家会议法 德尔菲法 一元回归 多元回归 非线性回归 简单移动平均法 加权移动平均法 一次指数平滑法 2.3.1 德尔菲法 含义： 德尔菲法是采用匿名函询的方法，通过一系列简明的调查征询表 向专家进行调查，并通过有控制的反馈，取得尽可能一致的意见，对预测对象的未来做出推断。 特点 匿名性、反馈性和收敛性。 德尔菲法的预测步骤 （1）组成调查工作组。 （2）选择专家。 （3）函询调查。