第五章 企业规划战略.pptVIP

Ch03 规划企业战略与市场营销管理 引 言 如果你不知道目的地在哪里,任何道路都无法将你带到那里! 没有一家企业可以做所有的事情….最糟糕的是什么都做,但都只做一点点,这必将一事无成，不是最佳选择总比没有选择好。 ------彼得*德鲁克 第四章　企业战略规划P82 第一节 战略规划概述 第二节 企业总体战略规划 第三节 企业经营战略规划 学习重点与难点 企业总体战略决策的四步骤 竞争战略的选择：迈克尔.波特模型 规划业务投资组合的方法：波士顿BCG分析法 规划业务投资组合的方法： 波士顿BCG分析法 成长战略的制定 第一节 战略规划概述 一、什么是战略? “猴子和狮子”的故事 　　 猴子和狮子同在一个岛上。狮子想把猴子吃掉，于是猴子爬到树上不下来。过了两天，树上的猴子也饿得不行了，于是猴子说：“与其我们两个都饿着，不如你游到对岸去，那个岛上有很多东西吃。”狮子认为有道理，于是来到了海边，但它发现海水很深，非常危险。于是狮子又回来找到猴子问：“我怎么过去呢？”这时猴子大笑着说：“游到对岸是一个战略问题，而如何游过去是一个战术问题。” 什么是战略? 战略：来自于希腊语“Strategos”，意思是“将军的艺术”，也意指对军事战争全局的分析而作出的谋划。 企业战略：是指企业为了实现预定目标，所作的全盘考虑和统筹安排。广泛运用开始于《企业战略论》（安索夫，1965年）。 企业战略主要涉及组织的远期发展方向和范围，用来描述一个组织打算如何实现其目标和使命。 一般认为企业战略由五个因素构成： 1.业务范围 ； 2. 目的目标 ； 3. 资源配置 ； 4. 可持续竞争优势； 5. 合力增效。 2. 目的目标 (goals and objectives) 所谓战略规划，就是制定组织的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式。一些大企业都有意识地对大约50年内的事情做出规划。制定战略规划分为三个阶段： 第一个阶段就是确定目标，即企业在未来的发展过程中，要应对各种变化所要达到的目标。 　　第二阶段就是要制定这个规划，当目标确定了以后，考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标，这就是战略规划。 　　最后，将战略规划形成文本，以备评估、审批，如果审批未能通过的话，那可能还需要修正。 战略计划是战略规划的具体化，其目标就是塑造和不断调整公司业务与产品，以期获得规划中的目标利润和发展。 企业战略相关概念 二、企业战略的特征P84 1．纲领性（指导性） 2．全局性（系统性） 3．长远性 4．抗争性 三、企业战略的层次P85 第二节　总体战略决策P87 企业总体战略规划是指依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略，并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整，制定新战略的过程。 它包括四大步骤： 1、明确企业使命 2、划分战略经营单位 3、规划业务投资组合 4、制定成长战略 一、明确企业使命 使命(mission)是企业的总体发展目标。企业使命反映企业的目的、特征和性质。 界定企业使命的参考因素： 1．历史。 2．所有者和管理当局的当前偏好。 3．市场环境。 4．资源。 5．独特能力。 一、明确企业使命 （二）撰写企业使命宣言 1．活动领域：p88 产业范围 市场范围 纵向范围 地理范围 3．远景。 2．主要政策： 对顾客的政策 对供应商的政策 对经销商的政策 对竞争者的政策 对公众的政策 4．发展方向。 二、划分战略业务单位 战略经营单位（Strategic Business Units ，SBUs）是指在市场、技术等方面不同于其他业务，使企业必须为其专门制定一套战略的业务项目。 区分SBU的主要依据是各项业务之间是否存在共同的经营主线，要注意以市场需求为导向，业务切实可行。 战略经营单位的特征 有自己独立的业务。 有共同的性质和要求。 拥有一定的资源，能够相对独立或有区别地开展业务活动。 有竞争对手。 有相应的管理班子从事经营战略管理工作。 三、规划业务投资组合 　　 通过对企业SBUs的分析评估，确定投资组合方向，合理有效地分配资源。 市场增长率－市场占有率矩阵 市场增长率（Market Growth Rate）， 指企业经营单位所在的市场的年增长率。 相对市场占有率（Relative