生活用纸项目调研.ppt

Page ? * 生活用纸 刘晓东 目 录 一、行业分析 1、什么是生活用纸 生活用纸指为照顾个人居家，外出等所使用的各类卫生擦拭用纸，包括卷筒卫生纸、抽取式卫生纸、盒装面纸、袖珍面纸、纸手帕、餐巾纸、擦手纸、厨房纸巾。 面巾纸与卫生纸的主要区别：面巾纸一般具有湿韧强度（纸张在完全润湿状态下的韧性指标）。卫生纸则一般不允许具有湿韧性。 2、生活用纸市场概况 据中国造纸协会数据：2000-2009年，我国生活用纸生产量年均增长率9.8%，消费量年均增长率8.98%。2009年消费量529万吨，销售额近400亿。 另据美国锐思林纸产品咨询公司报告：预计我国生活用纸消费量从2009年起仍会以高于8%的速度持续增长到2015年。 中国生活用纸2000-2009年产销量 3、2009年中国生活用纸综合排名前10位 序号 公司名称 品牌 1 恒安纸业有限公司 心相印，柔影 2 维达纸业集团有限公司 维达Vinda，花之韵 3 金红叶纸业（中国）有限公司 唯洁雅，清风，真真 4 中顺纸业集团 洁柔，CS，太阳 5 上海东冠集团 洁云，丝柔 6 上海金佰利纸业有限公司 舒洁，Kleenex 7 永丰余家品（昆山）有限公司 五月花 8 东莞白天鹅纸业有限公司 贝柔 9 宁夏美洁纸业股份有限公司 美洁，滩羊，双喜 10 广西贵糖（集团） 纯点，碧绿湾，蝶恋花，洁宝 注：2009年前4大生产厂家占市场销售额约30% 4、生活用纸的主要销售渠道 1、传统渠道： 一级经销（批发）二三级经销(批发)终端 终端：副食店、日杂店、小型社区店、小型超市、校边文具店等 2、现代渠道： KA、商超等，主力销售渠道，多为生产厂家直供 3、特殊渠道： 餐饮、酒店、铁路（航空)、企事业单位、政府机关等，多为定点供应或招标 4、网络渠道： 以京东、当当等为代表的B2C、以淘宝等为代表的C2C渠道 5、SWOT分析 优势： 1、有经验、高素质的团队 2、分公司平台及覆盖全国的分销网络 3、玛丽品牌的知名度和美誉度 机会： 1、多数生活用纸厂家无专业特通渠道 2、高素质的团队带来高效的执行力 3、监利基地纸机改造成本较低 劣势： 1、目前我司渠道局限于文具，生活用纸渠道多集中于商超和传统快消渠道 2、产品跨度大，研发-销售-售后等一系列流程相对比较陌生 威胁： 1、特通渠道无开发经验 2、前期产品无优势 二、市场定位 我司市场（产品）开拓阶段定位如下： 1、目标渠道： 1、一级市场以特殊渠道为主 2、二三级市场以批发渠道为主 2、目标产品 适合渠道销售的全品类常规产品 三 、1、产品规划 产品大类 常用规格（提/包含量） 层数 克重/抽 备注 卷筒卫生纸 1*10/1*12 2/3 70/90/105/140 (136/148)/180/ 200克 克重可根据需要调整 面巾纸 1*2/1*3/1*4 2 130/150/180/ 200抽 大盘卫生纸 1*12 2 240/450米 95MM通用宽度 擦手纸 1*20 1/2 两折/三折 折叠层数 手帕纸 1*8/1*10 2/3 钱夹式和迷你式 1、产品组合 2、开发方式:前期以OEM外加工上市产品； ， 条件成熟后逐步转向自主生产为主。 特别注意：需要注意OEM生产商的物流半径 2、渠道利润设计 渠道 产品大类 厂家 一批 二批 零售 流通批 发渠道 卷筒卫生纸 5-8% 3-5% 8-15% 30% 面巾纸 5-8% 3-5% 8-15% 30-60% 手帕纸 5-8% 3-5% 8-15% 30-60% 渠道 产品大类 厂家 一批 直供 特殊渠道 大盘卫生纸 10% 10% 10-30% 擦手纸 10% 10% 10-30% 卷筒卫生纸 10% 10% 10-30% 散装方巾纸 10% 10% 10-30% 附：生活用纸市场调查.xls 3、供应商信息 序号 公司名称 联系人 联系方式 备注 1、 中顺纸业集团（孝感） 已考察 2、 维达纸业集团有限公司（湖北） 已考察 3、 上海东冠集团（武汉） 正在推进 4、 武汉市布莱特纸品厂 已考察 5、 武汉益凡生活用纸有限公司 已考察 6、 武汉市新博海商贸发展有限责任公司 正在推进 7、 武汉黎世免洗用品有限责任公司 已考察 8、 百康纸业有限公司 已考察 四、渠道规划 结合我司资源和市场特点，渠道开发可依以下顺序推进：