新劳动法下的薪酬管理.pptVIP

佣金/奖金 运用条件 公式或计算法 销售薪酬的计算有两大类 目标激励佣金公式 销售区域间的销售机会均等 目标激励奖金公式 销售区域间的销售机会不等 完成销售定额%　 目标激励% ≥125% 150% 110%-124% 125% 105%-109% 110% 100%-104% 100% 90%- 99% 75% 80%- 89% 50% 80% 0% （4）、不同的市场条件下的薪酬计算类型介绍 （5）、机会销售团队的事件奖励案例介绍（如厨具销售） 在接到合同时支付 合同价值 200－500 500－1000 1000 售前支持专家 100 150 250 合同专家 75 125 175 服务协调 75 125 175 安装专家 50 75 100 案例1：销售佣金平均分摊的方法 摩托车公司规定：每推销一辆摩托车可得佣金315元； 佣金不一次性支付，分8次付完，第1－7月每月支付40元，第8个月支付35元。 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 销量(辆) 3 5 10 15 20 25 30 25 20 5 0 10 1、一次支付佣金法 945 1575 3150 4725 6300 7875 9450 7875 6300 1575 0 3175 2、平均分摊佣金法 120 320 720 1320 2120 3120 4320 5305 5975 5525 5525 5300 案例2：新进销售人员的薪酬设计 第一个季度：高基本工资+适当的奖励 第二个季度：中基本工资+佣金 第三个季度：低基本工资+佣金 案例3、团队薪酬的分配 销售部门共18人，其中销售经理1人，经理秘书1人，客服人员3名，销售行政人员1名，12名业务员第三季度部门指标超额完成30%，得到公司奖励21000元，请设计出一个合理的分配方案。 （七）新劳动法重要条款解读 　　《中华人民共和国劳动法》已由中华人民共和国第十届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议于２００７年６月２９日通过，现予公布，自２００８年１月１日起施行。 　　　新劳动合同法---第四条 　　用人单位应当依法建立和完善劳动规章制度，保障劳动者享有劳动权利，履行劳动义务。 　　用人单位制定、修改或者决定有关劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律以及劳动定额管理等直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重大事项时，应当经职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见，与工会或者职工代表平等协商确定。 　　在规章制度和重大事项决定实施过程中，工会或者职工认为不适当的，有权向用人单位提出，通过协商予以修改完善。 　　用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示，或者告知劳动者。 　新劳动合同法---第二十二条 　　用人单位为劳动者提供专项培训费用，对其进行专业技术培训的，可以与劳动者订立协议，约定服务期。 　　劳动者违反服务期约定的，应当按照约定向用人单位支付违约金。违约金的数额不得超过用人单位提供的培训费用。用人单位要求劳动者支付的违约金不得超过服务期尚未履行部分所应分摊的培训费用。 　新劳动合同法---第二十三条 　　用人单位与劳动者可以在劳动合同中约定保守用人单位的商业秘密和与知识产权相关的保密事项。 　　对负有保密义务的劳动者，用人单位可以在劳动合同或者保密协议中与劳动者约定竞业限制条款，并约定在解除或者终止劳动合同后，在竞业限制期限内按月给予劳动者经济补偿。劳动者违反竞业限制约定的，应当按照约定向用人单位支付违约金。（最高两年限制/利用职工大会的权利） 　　新劳动合同法---第九十条 　　劳动者违反本法规定解除劳动合同，或者违反劳动合同中约定的保密义务或者竞业限制，给用人单位造成损失的，应当承担赔偿责任。 类似保险业这样的行业怎么适应新劳动法 劳务关系与劳动关系的区别 劳动关系由劳动法来调整；劳务关系由民法来调整 劳务关系不能考核评价，可签销售协议，不能开例会，可以单独谈判，可不遵守劳动法 劳动关系必须按劳动法规定去操作。 在什么情况下，员工的收入总额可以低于当地的薪资最低标准？ 完成任务的标准规定 标准必须90%以