苹果手机营销策略分析报告.pptVIP

2:苹果5的上市过程之【坐如针毡】 人性营销的极至 人性营销的极至 乔布斯的哲学是“做正确的事”，这个正确，不是技术，不是设计，不是美学，而是“人性”。有个故事很好的诠释了人性的重要性。有国王让两个工匠比赛雕刻老鼠，有个工匠雕刻的栩栩如生，第二个工匠雕刻的老鼠不是很像。当国王准备宣布第一个工匠获胜时，第二个工匠提议让猫来鉴别谁雕刻的老鼠最好，结果猫喜欢第二个工匠雕刻的，因为他用鱼骨雕刻的。 其实人生更何况不是如此，那些成功的人并不一定是技术做的最好的人。而往往是最了解“猫”的需求的人。因为只有靠逻辑做事才能更符合事物本身的规律。企业的最终目的，是满足客户的需求。 只有贴近于猫的心态，用猫（客户）的视角去观察什么样的老鼠（产品）是它最喜欢的，用猫的行为方式去营销这只“老鼠”。才能让客户第一时间上喜欢上这只“老鼠”。这正是人性营销的精髓，而乔布斯正是把人性营销发挥到了极致。 作为一个高端产品，应该是消费者身份地位的体现，就如古诗所云：“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”之美，此美不是任何人都能轻易触摸的朦胧美。越是未知的东西即将到来，就越是想迫切地知道真相，未知产生畸高的期望值，这是一种巨大的营销势能，是营销者求之不得的。 俗品牌卖物性，颠“疯”品牌卖人性；做品牌，突显产品功能、宣传性价比往往是企业的首选，认为这样更能促成消费。但是，如果成就让人追逐的苹果式的巅“疯”品牌，必须体现人性特质，并将这种特质发挥到极致，成为消费者高高举起的符号。 （4）大型的连锁购物商场 以旧换新营销策略苹果回收4s推iphone5 以旧换新是企业营销策略之一，苹果回收4s做法可谓十分漂亮。苹果回收4s，无异是为了九月底推出的iphone5做宣传，为了鼓励用户购买iPhone5，苹果回收4s，容量为64G的苹果iPhone4S被苹果公司回收后，用户就可以收到价值人民币2200元的苹果公司礼品券。 思考分析：站在企业经营的角度，苹果回收4s实质上就是一项“以旧换新”的营销策略。iphone5在九月底就要全球销售，新产品的推出，旧产品必定受到严重冲击，所以，苹果为了减少经济损失，选择以礼品券方式回收iphone4s，而这些礼品券只能购买苹果产品才能使用，到时消费者必定用这些礼品券购买新款iphone5，间接上为iphone5做了广告宣传，也就等于提前销售了。苹果回收4s，不仅能减少损失，而且得到了“果粉”的支持与认可，也为iphone5销售做了广告，可谓是一箭三雕，实在高明。 心理分析：对于消费者也是有利无弊的。那些想购买新款iPhone但又不愿意花费太多的用户来说，因为苹果回收4s，就能得到价值人民币2200元的苹果公司礼品券。，这样购买iphone5的时候就能减少支出。 4：苹果手机宣传推广策略之（3）www.@【病毒营销宣传】.com 苹果手机宣传推广策略之（四）： 4：苹果手机宣传推广策略之（伍）@微博虚拟营销 4：苹果手机宣传推广策略6【影响力】 4：苹果手机宣传推广策略（5）【操作性系统的差异化】 5：苹果手机之奇思妙想 苹果4S的上市过程 苹果5的上市过程 苹果手机营销推广策略 苹果手机渠道推广策略 苹果手机宣传推广策略 苹果手机之奇思妙想 大话 乔布斯 1:苹果4S的上市过程 之【猴年马月】 美国时间2011年10月4日上午10点（北京时间10月5日凌晨1点）苹果在美国加州总部召开发布会，苹果新任CEO蒂姆·库克首次主持重大产品发布会，正式推出新一代iPhone——iPhone 4S。 第一批（2011年10月14日）：美国，加拿大，澳大利亚，英国，法国，德国等 第二批（2011年10月28日）：奥地利，比利时，捷克，丹麦，爱沙尼亚，芬兰，匈牙利等 第三批（2011年11月11日）：中国香港，韩国，阿尔巴尼亚，亚美尼亚，保加利亚等　　 第四批（2011年11月25日）：印度 第五批（2011年12月16日）：中国台湾，巴林，巴西，智利，以色列，约旦等 第六批 （2012年1月13日） ：安圭拉、玻利维亚、英属维京群岛、喀麦隆、中非共和国、中国、多米尼克等 北京时间2012年9月13日凌晨，苹果公司在美国旧金山芳草地艺术中心举行新品发布会，正式发布其新一代产品 iPhone 5。 第一批：2012年9月12日：中国香港，美国，加拿大，英国，法国，德国等 第二批：9月28日斯洛文尼亚、西班牙、瑞典以及瑞士、丹麦、爱沙尼亚、芬兰、匈牙利等（集中在欧洲国家） 第三批：11月2日括印度、墨西哥、希腊、多米尼加共和国、泰国、保加利亚等 第四批：12月14韩国，中国以及中国台湾，、巴林、玻利维亚、巴西、智利等 思考：为什么中国上市时间如此靠后？ 3：苹果手机营销推广策略之 （1）【饥饿营销】的含义:是指商品提供者有意调低产量，以期