敢梦敢创-生涯规划系列分享会创业解码-创业路是这样开始的.PDFVIP

敢夢敢創－生涯規劃系列分享會 創業解碼－創業路是這樣開始的 問：創業後發現公司的流動資金不足，請問該如何解決？ 答：創業初期由於沒有經驗，認為做生意就好像 一般買賣 ，當 完成作品後 才向客 戶收取款項 ，但現實並不是這樣的，導致公司的流動資金週轉出現問題。 及後與同事商討解決辦法 ，首先 ，在作品完成後，主動向客戶追討帳款 ， 減少被拖欠 。第二 ，簽訂合約時訂明 製作期間分期收取款項 ，增加流動資 金。第三 ，可向外貸款周轉 ，初期向家人借， 以解決燃眉之急，當公司週 轉不靈時，還需要去銀行貸款。經過這三個舉動，已經改善公司 流動資金 不足的狀況。另外公司已經營運了兩年，可以申請《中小企 業援助計劃》， 成功申請將可獲得最多六十萬的援助金額，對於中小企來說 ，已經足夠確 保公司未來的營運需要。 問：對一個毫無經驗的創業者來說，如何獲得公司管理及人事管理方面的知識？ 答：主動去問有相關工作經驗的朋友及同事，以及購買有關管理技巧的書籍 參考， 然而書本上所寫的只是理論，當有實際 經驗後就可以運用到書本上的理論 去管理公司。另外建議不要隨便相信網絡上有關創業文章 ，不一定都是真 的 。 問： 如何選擇合作夥伴一起創業？ 答：如果您是珍惜朋友的人，建議不要跟你最好的朋友一起當合作夥伴。另外 ， 要選擇能與自己配合的人，即使性格不同，但能力可以 互補的也可以 。例 如一個外向和一個內向的人合作，外向的可以在外多接洽生意，而內向的 可以管理公司處理內部事 務 。找到一個願意開心見誠溝通的合作夥伴所產 生的效能是一加一大於二又例如; 選擇一位個人能力非常好但不願意與人 溝通的合作夥伴 ，在團隊合作各方面很容易與同事產生磨擦，這種人也不 要選，他會拖垮整個團隊的運作 ，而且還要花時間去處理員工之間的問題。 問：要用甚麼途徑宣傳才能增加公司的曝光率？另外要如何找生意？ 答：首先要主動出擊，澳門沒有很多拍攝影片的公司，通過每一次與人接觸包括 參與分享會，都會主動讓他們多了解公司的業務 ，同時也會製作一些小冊子， 除了 介紹公司業務範圍，也可 介紹內部員工的日常工作內容 。要相信，客戶 不單只是購買服務，而是一個合作的關係 。另外 ，不要期望每一次與客戶接 觸時都會 成功做到生意，要跟客戶多接觸，雖然這次未必會合作，但當客戶 了解公司之後，總有一天會找到可以合作的空間。 在宣傳方面除了網絡之外，還有很多不同的合作 平台如巴士電視，的士廣告 等，而且客戶都很有興趣，還有通過創意宣傳，為客戶設計實體宣傳，如最 簡單的 派發宣傳單張。另外 ，發展由 online to offline (O2O)的計劃，有些顧 客會通過公司或客戶的網站互動後會走出去實體店消費，這種模式將會是公 司未來發展的方向。