金华学府营销策划报告.pptVIP

呼市整体楼市供求严重失衡，该市市区总人口约236万人，人均居住面积却已经不低于26.02平米，供大于求的市场局面已存在了一段时间。09年起政府批准预售面积有所下降，一定程度上缓和了市场竞争的加剧。本案的销售应把握好这一市场节点。 2009年起，商品住宅成交均价集中区间向中低端集中，保障性住房建设、当地企事业单位的自建房现象将会一定程度上冲击商品住宅市场，拉低商品住宅价格走势，市场预期宜谨慎理性。但同时顶级价格区间的成交量亦有所放大，说明市场细分下的消费需求放大。 据呼市房产局发布最新成交数据显示，在新政策之后，呼市投资市场受到强烈冲击，中高端住宅成交量有所下降，这一现象正在日渐明显，而中低端和顶级价位楼盘商品住宅成交比例没有下降，这是新证据之后市场的大势拐点后的一个典型市场表现，中低端刚性需求放大。本案应把握好这一市场节点。 消费群体分析 1.项目认筹时间 2010年7月1日（拟定） 2.项目开盘时间 2010年8月15日（拟定） 注：销售许可证的取得时间及营销环境打造 是制定计划的基础与前提 第一阶段：亮相期 推广主题：金川核心区，发现新生活！ 第二阶段：阻击期 推广主题：金华集团——与时俱进，打造金川典范社区 第三阶段：内部认购期 推广主题：解密知府悠然生活模式 第四阶段：引爆期 推广主题：体验知府领地风范 名都风景 印象北京 印象北京，是我司在呼和浩特的全案代理项目之一，开启了我司在呼市的销售市场。代理期间与开发商紧密配合，广告方面准确把握项目调性，与周边项目产异化推广，因为独特的广告及推广方式，一经推出便受到市场强烈关注，加快了销售速度，缩短了销售周期、最终达成快速回款的目的。 旺第嘉华风水楼书 形式丰富，进而彼此搭配，得到迥然不同的装饰效果； 小方窗与竖条窗的对比效果突出，而且组合之后的采光功能更完善； 产品设计亮点建议 示例五：呼应与组合 主卧室的情趣变化 产品设计亮点建议 示例五：窗，融入生活情趣 次卧室的情趣变化 产品设计亮点建议 示例五：窗，融入生活情趣 书房的情趣变化 产品设计亮点建议 示例五：窗，融入生活情趣 仅仅洗手间的窗户就具有三种不同的变化形式，情趣何其丰富； 洗手间——最私密空间的情趣变化·横条窗 产品设计亮点建议 示例五：窗，融入生活情趣 安全防范部分 ☆ 闭路电视监控及周界防范系统（包括公共设施监控，出入口管理等） ☆ 可视对讲与防盗门控 ☆ 家庭安防（包括呼救报警，煤气报警等） 物业管理系统 ☆ 水、电、气、热等表具远程抄收与管理或IC卡电子计量 ☆ 车辆出入与停车管理 ☆ 对部分供电设备，公共照明、电梯、供水等设备实施监控管理 ☆ 紧急广播与背景音乐系统 ☆ 物业管理计算机系统 产品设计亮点建议 亮点四：智能化配套 PART2 项目定位研究 PART1 市场分析研究 PART3 产品营销建议 PART4 营销推广部署 初级目标：通过对人文环境与自然的诉求，提高产品内涵，提升产品形象，达成良好的销售结果 中级目标：以“自然、品位、气质、精致”塑造新一代人文住宅，完成与其它住宅项目的强烈区隔。使项目成为本地区最具有代表性的住宅。 高级目标：通过项目美誉度推动开发商在产品领域的品牌，塑造开发商形象。 推广目标 营销推广部署 集中户外、活动、网络、数据库、软宣等为主要推广渠道，以硬广等其他渠道为辅助推 广； 我们完全可以借助教育文化概念已被大多数人所认知，但很多项目往往忽视了项目的地域特征的现实，通过草原文化的主诉求，直击目标客户层的精神层面。既节省了广告费用，又能迅速打动消费者。 知府领地，悠然生活”所有的推广宣传都围绕这样的精神主题展开，居住格调和生活品位才是真正有价值的东西，物质享受归根结底是一种精神享受。 营销推广部署 推广策略——集中推广，重点投放 8月 媒体引爆 主题：产品 6月 媒体预热 主题：道路指引、户外、围挡 筹备期 续销期 开盘期 工程进度 认筹 7月 、9、10-11月 老客户回馈 12月 系列主题活动 阶段 售楼处包装 时间 媒体 推广 VI设计、整体包装 宣传制作物 媒体炒作 主题：知府领地 悠然生活 媒体加温 主题：销售业绩 巡展蓄客 现场活动蓄客 销售 开盘引爆 换签合同 开盘加推 媒体巩固 主题：加推 认筹期 营销推广部署 营销推广部署 重要事件节点 6月 6月20日 临时接待处接待咨询 7月1日 认筹 8月15日 开盘 筹 备 期 认筹期 开盘期 营销推广部署 节奏规划 筹备期 6月 6月15日 6月10日 6月20日 广告公司确定 园林、外立面的确定 临时售楼处启用 沙盘制作完成 项目VI系统确立 项目效果图确定完成 6月30日 7月1日 销 售人 员 基 础